Wanneer je de crisis hebt afgewacht om je bedrijf te verkopen zou het nu wel eens het perfecte moment kunnen zijn.
Volgens de online marktplaats BizBuySell zijn de verkoopprijzen het afgelopen jaar met wel 40 procent toegenomen.
Ben je betrokken bij een bedrijfsovername dit jaar?
Pas deze 5 tips toe om tot een optimale prijs te komen.
Met bijgaande inleiding en openingszin opende deze ochtend een collega kennisplatform voor financiële mensen haar nieuwsbrief.
Nu vraag ik mij af of de verkoopprijzen het afgelopen jaar wel met 40% zijn gestegen, ik ken toch ook wel een aantal andere markten, waar dit absoluut niet zo is, maar daar gaat mijn blog vandaag niet over!
De optimale prijs, wat is de optimale prijs?
Oké, sommigen van jullie zullen hiermee wellicht al heel tevreden zijn en als het zover komt, dan gun ik jullie dat! De meesten hebben er knetterhard voor gewerkt, zeker de laatste 5 – 6 jaar.
Voor alle bootliefhebbers, nog een leuke uitspraak van mijn Mentor; “The two happiest days in my life, the day I bought the boat and the day I sold the boat!” Meer hoef ik toch niet te zeggen.
Maar wat is nu voor jou de optimale prijs?
– € 1.000.000?
– € 10.000.000?
– € 100.000.000?
Of is de optimale prijs, een prijs waarbij?
1. Jij (goed) wordt beloont voor al je (onbetaalde) werk en het risico wat je hebt gelopen!
2. De koper (vanuit gaande dat het geen strategische partij of een investeerder is) de deal
gefinancierd krijgt!
3. De koper ( wanneer het een investeerder is) de, jouw (oude) Onderneming niet vollaad met
torenhoge schulden en deze bij de eerste zijwind, bakzeil moet halen!
4. Je “oude” medewerkers, die nog wekelijks tegenkomt in het dorp hun baan kunnen behouden!
5. Je klanten en leveranciers jou deze deal ook gunnen en niet dat zij straks het kind worden van
jouw rekening! Jouw verkoop aan iemand die veel te duur is ingestapt en dan zijn gram gaat halen
bij de klanten en leveranciers!
Dus de 5 tips zijn nu omgezet in een 5 tal vragen die jij mag beantwoorden!
Nu zullen sommigen van jullie zeggen:
Worst Gerard, het gaat mij om de hoogste opbrengst, linksom dan wel rechtsom!
Dan zeg ik, oké, maar wellicht was het dan al beter geweest als je 6 – 7 jaar geleden de boel van de hand had gedaan en niet nu, want de prijzen liggen beduidend lager! Ik weet dan ook niet waar die 40% hierboven vandaan komt. Misschien de verkoop van de slechtste onderneming in 2013 en de verkoop van de beste onderneming nu in 2014?
Wij hebben een deel verkocht in 2009, dat was niet de beste periode, maar met die ene dochteronderneming had ik geen andere keuze, ik moest inkrimpen.
Maar stel in plaats van de € 6.500.000 krijg je, wanneer je niet voor het hoogste bod gaat
€ 5.750.000. Gaat jouw wereld er daardoor anders uitzien? Jij mag het zeggen.
Terwijl ik dit schrijf, moet ik denken aan een artikel in het FD dat ik een tijdje terug las, met de volgende openingszin:
“ Moeilijkheden met de nieuwe eigenaar”
Iemand die zojuist zijn bedrijf verkocht had, beklaagde zich anoniem over de nieuwe eigenaar. Vergaderingen bijwonen, verslagen lezen, PowerPoint presentaties uitzitten, al die zaken kruisten nu zijn pad! De deal was dat hij nog een 3 tal jaren zou aanblijven in deze functie voor een goede overdracht!
Ik heb daar toen het volgende over geschreven:
Wat verwacht deze man nu van de lezer, dat wij medelijden met hem krijgen?
Ik heb het in ieder geval niet!
Wat het artikel niet vermeld, is een conclusie die we allemaal kunnen trekken en zeggen tegen deze man. Jij ging waarschijnlijk voor de hoogste prijs en niet voor de klik met, – of de aanpak van de nieuwe eigenaar, helaas dan moet je nu niet zeuren!
Ik heb er al zoveel gezien bij alle overname pogingen die wij hebben gedaan, dat de hoogste prijs wint, maar als het geld binnen is en de eerste (onnodige) zaken zijn aangekocht, realiseren zich velen zich dat ze eigenlijk niks meer hebben en nergens meer bij horen!
Kijk verder, dan alleen de hoogste prijs!
Waar ga jij trouwens voor, de hoogste prijs, of de beste deal?
Veel succes vandaag!
PS, Overigens is het veel beter om in een eerder tijdstip al wat geld uit de onderneming te halen, daarmee maak je de onderneming lichter en hoef je tijdens die laatste fase niet alles op alles te zetten om het onderste uit de kan te halen met de kans dat het deksel jou raakt!
PPS, In bijgaande film gaat de waarde bepaler ook enkel voor de hoogste waarde!
(Niet de beste keuze, geloof me!)
https://www.youtube.com/watch?v=zGYD8V1IYP8
Posted by: Gerard Hofmeijer, Ondernemer + Praktijk,
Gerard Hofmeijer is de initiatiefnemer van Ondernemer + Praktijk.
Daarnaast begeleidt hij Ondernemers, zowel starters, groeiers als ook gevestigde Ondernemers in het maken van “de juiste” , niet alledaagse keuzes die bepalend zijn voor de richting, de continuïteit en het succes van de Ondernemer en zijn Onderneming.
P.S. Loop jij ook al een tijd rond met vraag waarop een antwoord moet komen, maar dat wil maar niet lukken, laten we dan vrijblijvend eens een afspraak maken.
Stel je deze informatie op prijs? Spreken de onderwerpen je aan? Wil je deze informatie blijven ontvangen? Laat dan je gegevens achter op https://financieringplus.nl/ en ontvang de nieuwsbrief en e mails met soortgelijke interessante onderwerpen. Met een like op onze facebook-pagina, weten wij dat je ons werk waardeert
