En waarschijnlijk, als zoveel van mijn collega’s, is het eerste wat wij doen is kijken naar het goedkeuringspercentage van de aanvragen.
In dit verslag was 15% van de aanvragen goedgekeurd, wat ons dus simpelweg leert dat 85% is afgekeurd!
Dit ging over een totaal van 245 kredietaanvragen.
Sorry, maar dan wil ik verder graven!…
Hoewel wij die 85% waarschijnlijk nooit zullen ontmoeten, ben ik altijd wel benieuwd naar de afgekeurde plannen.
Ook wij leren elke dag nog, zeker van afgekeurde plannen, meer dan van goedgekeurde plannen.
Net zoals we meer leren van onze fouten, dan van ons succes.
Maar terug naar de vraag, waar gaat die 85% de mist in?
Velen van ons zullen dan denken, simpel toch Gerard, het idee, het plan is niet goed!
En daar ben ik nu juist anders over gaan denken, zeker de afgelopen 5 jaar.
Want hoeveel mensen hebben nu niet 1 of meerdere goede ideëen?
Als ik mijn moeder van 85 vraag naar een idee, dan zal ze er vast één hebben.
Net zoals zoveel anderen, maar dat maakt haar nog geen Ondernemer!
Wat zegt dan eigenlijk de goedkeur, of in een ander geval de afkeur?…
De vraag stellen, is deze beantwoorden, dat geldt ook hier.
Je maakt mij niet wijs dat er tussen die 245 kredietaanvragen, niet meer zaten waarvan het idee of het plan niet goed is.
Een kredietafwijzing zegt dan ook niks, zonder dat daar bijgevoegd is, de werkelijke (eerlijke) reden van afwijzing.
Wanneer jij een supergoed idee hebt, maar niet de Ondernemer die de onderneming zou moeten leiden, dan is de afwijzing niet terecht. Een eerlijke beoordelaar, althans die het lef heeft om het volgende te zeggen, moet dan zeggen:
Gerard, je idee, je plan is goed, maar wij zien het jou niet doen om die en die reden.
Dat heeft nog nooit iemand tegen mij gezegd, “straight in the face” , terwijl het misschien wel had gemoeten!
Ik ben geen manager, dus een (wannabe) Ondernemer met een idee waarbij vooral managementkwaliteiten om de hoek komen kijken, strandt in 9 van de 10 gevallen.
Is het idee of het plan dan slecht?
Nee absoluut niet, alleen kan het zijn dat niet de juiste mensen het plan gaan trekken of uitrollen.
Helaas komen veel Ondernemers er na jaren pas achter dat ze geen manager zijn, slechts een enkeling lukt het, of is eigenlijk een manager die zich Ondernemer noemt!
Nu jouw aanvraag, of ben je al afgewezen?…
Natuurlijk is het niet leuk om te horen dat een ‘investeerder’ jouw plan, idee wel ziet zitten, maar jou niet!
Echter deze man of vrouw werkt meestal met het geld van een ander, en er wordt verwacht dat er rendement wordt behaald.
Als Ondernemer moet je daar op een volwassen manier mee om kunnen gaan, als je op zoek gaat naar geld van derden!
Uiteraard kun je er voor kiezen om kleinschalig verder gaan, daarvoor ben je tenslotte Ondernemer en heb je de vrijheid.
Maar als jouw plan, jouw idee meer verdient, dan is het noodzakelijk om goed navraag te doen waarom je bent afgewezen!
Was het, het plan zelf, de schaalbaarheid van het plan, of was ik het?
En als ik het ben, dan kan ik daar wat aan doen, door de volgende x terug te komen met een team dat staat!
Sowieso moet je een team hebben, weinig investeerders hebben trek in een one man show, maar dan het juiste team!
En wees die man of vrouw die boven de persoonlijk beoordeling staat, misschien ligt jouw kracht wel in het bedenken van oplossingen!
Denken we, als we aan Steven Jobs denken niet allemaal aan de ontwikkelaar van de iphone? Sorry Samsung gebruikers.
Weinigen zullen iets zeggen over zijn managementkwaliteiten, als hij die al had?
Want gooien met een computer naar iemand, omdat deze zijn werk niet goed doet, heeft weinig van doen met het management voeren.
De oplossing is nabij!…
Dit najaar starten we met de workshop, hoe schrijf ik een succesvol financieringsplan?
Niet alleen bedoeld om jouw plan, jouw idee zo goed mogelijk te verwoorden, maar ook bedoeld om die andere ‘softe’ zaken te beoordelen en waar nodig bij te stellen!
Uiteraard hoort daar de financiele onderbouwing ook bij.
Voordat ik intern door één van de collega’s (controllers) op de vingers wordt getikt!
Indien je hiervoor belangstelling hebt, blijf op de hoogte, schrijf je in voor de nieuwsbrief en profiteer later van de ‘early bird’ aanbieding.
Tussen die 245 kredietaanvragen, waarvan er 38 gefinancierd zijn, zaten er meer die het verdiend hadden gefinancierd te worden.
En mocht je het financieel niet kunnen verkroppen, dan laat ik je achter met het volgende:
Liever 40% van een idee dat wordt uitgevoerd, dan 100% van een idee dat nooit van een harde schijf komt!
Met een Ondernemende groet!
Gerard Hofmeijer
