Je koopt een kant en klaar bedrijf, inclusief een klantenbestand, dus je begint niet vanaf nul!
Met deze uitspraak hoopt de dame in het spotje van de Kamer van Koophandel, andere (startende) Ondernemers aan te sporen om het overnemen van een bedrijf te laten prevaleren boven het zelf starten.
Een bestaand klantenbestand is mooi, maar zijn het de klanten die jij wilt?…
Jullie kennen mij lang genoeg om te weten dat ik hier niet zit, als een Ondernemer van 51 jaar, de wijsheid in pacht, die anderen wel even ga vertellen wat,- en hoe ze moeten Ondernemen.
In tegendeel, niet alles wat ik aanraakte, veranderde (overnight) in een succes, in tegendeel, ik heb er ook gewoon knetterhard voor moeten werken.
En laat ik meteen alles maar op tafel leggen, sommige zaken mislukten ronduit!
Toch voelt het voor mij als een soort van plicht, anders kan ik het niet omschrijven, om een aantal van jullie die daar tenminste voor openstaan te wijzen op een aantal zaken, die geen enkele KvK medewerker je mee kan geven!
Waarom niet? Nou omdat veel van deze mensen alleen maar hebben ondernomen van achter hun bureau, hoezeer ik hun werk ook waardeer.
Ik wil je dan ook graag die informatie meegeven, die ik omgekeerd graag van jullie zou hebben gehad zou hebben, toen ik 17 jaar geleden, m’n eerste bedrjf kocht.
Enthousiast moet je zijn, maar nu even terug naar het begin!…
Je hoeft niet veel moeite voor te doen om in Nederland in contact te komen met die eigenaren van een onderneming die hun bedrijf wensen te verkopen. ‘Bedrijf kopen’ invoeren in Google, en de betaalde ads van een groep van makelaars vliegt je om de oren!
De één heeft nog meer deals gesloten dan de ander.
Je naam achterlaten is genoeg, om diezelfde,- of de volgende dag al teruggebeld worden door één van de heren of dames van deze kantoren. Logisch zou je zeggen, dat is hun verdienmodel en over het algemeen is hun kaartenbak voldoende gevuld met bedrijven die te koop staan, dan wel die te koop hebben gestaan en die misschien voor een bepaalde uit de verkoop zijn gehaald.
Wat dat betreft zijn er heel veel overeenkomsten met de verkoop van een woning, misschien nog wel beter de verkoop van een bedrijfspand.
Goede ondernemingen worden gekocht,…..
Echter wanneer jij als (startende) Ondernemer zo’n kaartenbak door loopt, nadat je (veela) een geheimhoudingsverklaring hebt getekend, kan de vraag zo maar bij je opkomen; Waarom staat deze onderneming eigenlijk te koop?
En hoewel je misschien nog een (startende) Ondernemer bent, is dat een hele goede vraag, die jij jezelf als Ondernemer heel je leven je moet blijven stellen! Elke x wanneer je een bepaalde deal onder ogen krijgt, ook anders dan een bedrijfsovername.
En hoewel het misschien heel hard klinkt naar die Ondernemers, die momenteel hun bedrijf niet krijgen verkocht, is het een waarheid als een koe; Goede ondernemingen worden verkocht!
Veel van de makelaars die we momenteel hebben in Nederland, uiteraard met de beste bedoelingen, maar ook denkend aan hun eigen verdienmodel, zullen zeggen dat er eenvoudig weg geen opvolger is! Punt.
Toch zegt deze uitspraak meer over het bedrijf, dan dat het zegt over de Ondernemer nu wel of geen kinderen heeft, de kinderen totaal andere interesses hebben dan wel dat het management geen geld heeft!
Geen geld (hebben), kan niet de reden zijn dat een bedrijf niet wordt overgenomen!…
Voor de echte reden, moet je gewoon iets langer (door) graven!
Voordat ik afdwaal, de titel was tenslotte; Bedrijf kopen, is dit echt wat je wilt, stel ik je voor dat je voorlopig alle contacten met een makelaar even op een laag pitje zet, en even geen kaartenbak meer aanraakt.
Mijn advies aan jou is, wanneer je overweegt een bedrijf te kopen, wat is het dat je graag doet?
En voor wat voor sector loop je nu echt warm, mij maakt het niet uit!
Is het de bouwsector wat jouw trekt, of misschien is het wel de IoT (Internet of things)?
Daarnaast, welke rol in een bedrijf geeft jou de meeste drive, waar wordt je echt enthousiast van?
Ben je een echte business-development manager, die deuren opent en elk gesprek in een verkoopgesprek weet om te zetten, of ben je iemand die zich beter in de rol van bestuurder thuis voelt en meer de grote lijnen wil uitzetten.
Met deze, of wellicht andere aanknopingspunten, is het zoeken naar de voor jou juiste overnamekandidaat een stuk eenvoudiger geworden en zul je tensotte meer uitdaging vinden in het tekort wat jij wellicht kunt aanvullen bij die potentiele overnamekandidaat!
Tenslotte zijn er 60.000 bedrijven die jaarlijks bezig zijn met een bedrijfsoverdracht, maar waarvan er maar 10% daadwerkelijk een koper vinden. (Cijfers KvK) Daar moet er één tussen zitten die bij jouw past!
Daarna zou ik dan maar eens in één van sectoren die je hebt uitgekozen, gaan rondkijken of er bedrijven zijn in die sector die behoefte hebben bij jou komst.
Daarbij zou ik de regio ook niet te groot maken, waarbinnen je zoekt.
Tenslotte, behoudens een paar ‘lucky’ verkopers die binnen 4 – 5 jaar het bedrijf al weer weten te verkopen, zul je komende tijd nog wel even dagelijks op en neer moeten om van de aankoop een echt succes te maken!
Dus de volgende keer, wanneer je weer een bedrijf krijgt voorgelegd, stel je jezelf de vraag:
Is dit echt wat ik wil, de komende 10 – 15 jaar?
Twijfel je of de overnamekandidaten die je gezien hebt bij jou passen?
Of wil je weten hoe je in contact komt met de juiste overnamekandidaat?
Neem dan contact met ons op om hiervan een succesvol project te maken, waarbij wij tevens voor jou de financiering kunnen organiseren!
Zeg niet te snel ja!
Gerard Hofmeijer
