Het lijkt erop dat meer en meer Ondernemers onze site weten te vinden voor de vragen die ze hebben.
Een goede zaak, lijkt ons!
Voor ons is het goed om te weten wat er bij sommigen van jullie leeft.
Daarnaast kan het niet zo zijn dat deze vragen ook niet bij de andere lezers leven!
Dus stuur vooral je (financieel gerelateerde) vragen in!
+
Domme vragen bestaan niet!
Voor ons een goede aanleiding tot een nieuwe blog, voor jullie een antwoord op jullie vragen!
Wanneer je dan toch praat over een WIN – WIN situatie!
Dan is dit er zeker weer ééntje van.
Vraag van vandaag!…
Beste Gerard,
Drie weken terug heb ik een ontmoeting gehad met een investeerder en volgens mij ging die meeting goed.
Aanvullend heb ik de gevraagde informatie aangeleverd en nu zijn we een aantal weken, maar ik hoor niks van hem.
Wat moet ik doen?
Moet ik wat doen, of wordt daarmee mijn onderhandelingspositie alleen maar slechter?
Hoe verder?
Alvast dank voor je antwoord en ook dank voor alle praktische tips en tricks!
PvZ
Ons antwoord!…
Beste Ondernemer, zitten wachten is geen optie.
Als Ondernemer moet je weten waar je financieel aan toe bent!
Dus bel hem of haar op en vraag of de informatie is ontvangen.
Helaas, het komt voor.
Op dit moment, nu ik dit schrijf is er ook een mail bij ons niet binnengekomen het komt dus voor.
En dat gaat voor ons om een heel groot project dus die had ik anders moeten zien!
In een aantal gevallen heeft de ontvanger de informatie nog niet gelezen.
Over het algemeen kunnen we stellen dat die mensen die geld hebben om te investeren meer aan hun hoofd hebben.
Meer dan enkel jouw project en het zou ook niet goed zijn als dat niet zo was.
Iedereeen heeft zo z’n eigen agenda.
(Werk daarom met een deadline, hieronder meer)
Of het je onderhandelingspositie verslechtert?
Ik zou me daar niet zo druk over maken.
Wanneer jij jezelf hebt voorgenomen, voor het benodigde bedrag wil ik niet meer dan dat % van de aandelen kwijt.
Dan hou je daar aan vast hoe de onderhandelingen ook lopen
Hoe vaak je hem of haar ook belt!
Het zijn (nog) jouw aandelen.
Er is trouwens een veel betere aanpak!…
Zorg dat je altijd in gesprek bent met meerdere (geinteresseerde) investeerders.
Op deze wijze ga je juist tegen waarvoor je hierboven bang bent, namelijk dat je onderhandelingspositie verslechtert.
Daarmee ben je ook in staat om als Ondernemer een deadline te stellen.
Een deadline voor wanneer jij een antwoord verwacht van die investeerder.
Want hoe wil je in hemelsnaam een deadline stellen aan 1 partij waarmee je in gesprek bent?
Want als die deadline is verlopen, naar wie moet je dan toe?
Daarom, zowel met het oog op de tijd die (vaak hard) nodig is, als ook voor een betere onderhandelingspositie.
Zorg ervoor dat je altijd in gesprek bent met meerdere partijen.
Houd daarbij ook de controle over het proces.
Investeerders zien graag een Ondernemer die zich niet de kaas van het brood laat eten.
Tenslotte gaat de Ondernemer met het geld van deze investeerder aan de slag.
En laat investeerders dat ook weten dat je met meerdere partijen in gesprek bent.
Wel op een nette en een correcte wijze, maar ze mogen weten dat ze niet de enigste zijn.
Een investeerder, en die zijn er die daar niet mee om kunnen gaan, daarvan zeg ik snel afscheid nemen.
Deze vallen vaak in de catogorie slechte verliezers en zullen zich later ontpoppen als zeer moeilijke aandeelhouders.
Zeker wanneer de wind een keer niet uit het zuiden komt, en de begroting niet wordt gehaald!
Dus in alles, laat zien dat het hier om jouw onderneming en jouw toekomst gaat maar altijd met respect.
Vergeet niet, veel van deze mensen zij niet gekomen waar ze nu zijn door maar af te wachten!
Daarnaast moeten ze iets met hun geld, zeker nu de rente nog steeds historisch laag staat!
Veel succes met de onderhandelingen!
Gerard Hofmeijer
