Wat opviel in de gesprekken was, de meesten weten ondertussen wel dat ze bij de bank (bijna) niks meer te halen hebben, de twijfeling, wat is dan voor mij de beste invulling?
Mijn advies is gebaseerd op mijn eigen ervaring!…
Kies ik nu voor crowdfunding of kies ik voor een investeerder / informal / business angel?
( De laatste groep parkeer ik voor het gemak even onder één noemer, met zo veel overeenkomsten).
Nu wordt er vaak gesteld bij zoiets, “De vraag stellen, is deze beantwoorden” maar dat gaat niet helemaal op en ik kan me dat ook goed voorstellen. Dat is ook de reden dan ik er dit artikel aan wijdt.
Bijna 21 jaar geleden had ik voor de start van mijn toenmalige 2e onderneming fl. 300.000,- nodig.
Net als meesten van jullie ving ik bij de bank (toen ook al) bot en moest ik dus op zoek naar geld van derden om mijn plannen gefinancierd te krijgen.
Via een relatie ben ik op dat moment in contact gekomen met een investeerder die zojuist zijn bedrijf had gekocht en die zich blijkbaar in de rol van investeerder wel geroepen voelde.
Na diverse gesprekken, zelfs een internationale reis, om via een beursbezoek zijn kennis aangaande ons vakgebied verder op te halen heeft hij uiteindelijk een deel, met toezegging op een volgend deel, in het bedrijf gestoken.
(Realiseer je wel, ik was toen midden 20, wat wist ik toen van de omgang van investeerders, die kennis is tegenwoordig veel meer aanwezig en ik moest op dat moment onderhandelen met die iemand die zojuist, via powerplay zijn bedrijf voor fl. 50.000.000,- had verkocht.
(Ik was op dat moment ” gefundenes Fressen” voor hem. De powerplay deal heb ik overigens pas jaren later leren kennen!)
We zijn van start gegaan en zoals sommigen van jullie weten heeft hij enkele jaren daarna een coup gepleegd om mijn deel van de aandelen ook in handen te krijgen. Dat is hem uiteindelijk niet gelukt, maar hiervoor moesten de heren advocaten wel hun toga aantrekken.
De coup pleegde hij door mij, we zaten in een pand van hem, de toezegging tot het pand en al het andere te ontnemen.
Nee, geloof mij, het woord business-angel heeft sinds die tijd voor mij een totaal andere betekenis!
(Oké, ik zal absoluut mijn fouten hebben gemaakt, maar dan had hij niet in mij moeten investeren, maar aandelen Koninklijke Olie moeten kopen met daarbij “ervaren” management teams!)
Klaar met investeerders en iedereen moet maar gaan crowdfunden?…
Nee hoor! Ik heb op dat moment een Ondernemer getroffen met behoorlijk veel geld, de verkeerde zeg maar.
Maar deze Ondernemer was absoluut geen investeerder, laat staan een investeerder / coach waarmee velen zich heden ten dage laten voorstaan.
Heb ik spijt dat ik het gedaan heb?
Ja, enerzijds wel. De sector waarin het bedrijf actief was had ook (nu nog) internationaal hele goede kansen (watertechnologie). Anderzijds zeg ik, het heeft me gevormd tot wie ik nu ben en de rol die ik daarin weer heb voor anderen.
Trouwens, we hadden het geld op dat moment broodnodig, we moesten leveren aan enkele klanten en konden absoluut geen tijd meer verliezen.
Vandaar ook de regelmatige oproep op deze site!
Ga tijdig op zoek naar geld voor je onderneming!…
+
Nu een investeerder kiezen, is dat de beste keuze?…
Een investeerder (de juiste) aantrekken kan voor een aantal Ondernemers een goede oplossing zijn voor het invullen van hun financieringsvraagstuk. Alleen dienen daarbij dan wel de volgende voorwaarden te worden gehanteerd. Ik heb er hier een paar genoemd, er zijn er meer!
– De investeerder moet echt een (aantoonbare) toegevoegde waarde hebben!
– De investeerder moet ook diepe zakken hebben, zodat volgende rondes gedaan kunnen worden!
– De investeerder moet bereid zijn om met jou te verwateren!
– De investeerder moet heel goed kunnen onthouden dat hij een investeerder is en niet (meer) de Ondernemer!
– De investeerder moet ook echt iemand kunnen begeleiden / coachen, nee niet door te zeggen, maar echt kunnen!
– De investeerder moet jou geen zaken willen opdringen zoals plaatsnemen in zijn pand of dezelfde accountant gebruiken!
– De investeerder moet jou de deal gunnen!
Als aan één van deze voorwaarden niet kan worden voldaan, dan is dat een “Big Red Flag” en is het voor jou time to move on!
“what about” de Ondernemer?…
Een Ondernemer moet zich goed realiseren dat hij of zij iemand binnen haalt, zeker wanneer je praat over een informal / angel met een portefeuille tot zeg, € 5 – € 10 miljoen, dat deze man of vrouw, veelal behoorlijk heeft krom gelegen voor dat geld.
Tenminste wanneer het geen erfenis is geweest en het daarom absoluut niet zomaar over de balk smijt.
In die hoedanigheid dien je er dan ook op voorbereid te zijn, maar ook bereid te zijn dat er iemand is die over je schouders meekijkt en (soms) vragen stelt; Waarom doe je dit en waarom heb je dat niet gedaan?
Heb je daarmee geen problemen en kan de investeerder voldoen aan de hierboven gestelde voorwaarden, dan is er een match mogelijk!
Uiteraard is het wel van belang dat er de juiste afspraken worden gemaakt, zeker wanneer er eens een storm opsteekt en de draden waarmee de tent is vastgemaakt worden getest! (Dat weet je pas echt hoeveel iemand op zijn bankrekening heeft staan!
Dus, hoe aantrekkelijk crowdfunding ook is, voor een aantal Ondernemers is een investeerder wellicht toch wel een betere optie, zeker wanneer dit je eerste x is!
In een volgend artikel zal ik verder ingaan of crowdfunding wellicht de oplossing voor je is!
Ben jij momenteel ook aan het overwegen of dat je moet gaan crowdfunden of dat je een investeerder moet gaan aantrekken, maar heb je daarover nog veel vragen?
Neem dan contact met ons op om hierover van gedachten te wisselen. Doe dat voordat je ook maar één handtekening zet!
Succes vandaag!
Gerard Hofmeijer
