Tijdje terug sprak ik een kennis, die (ook) al jarenlang werkzaam is in hoek van de fusies en overnames.
Natuurlijk was ik, zoals wellicht velen van jullie benieuwd.
Herstelt de overname markt zich nu echt?
Hij vertelde mij, althans voor zijn kantoor dat het succes van het aantal transacties afhangt van de verkoper.
Meer dan ooit!
Hoewel de banken bereid zijn om weer iets te doen, speelt de verkoper meer dan ooit een hoofdrol.
De bereidheid om de deal mee te financieren, bepaalt (in veel gevallen) het succes.
Kortweg gezegd betekend dat;
De verkoper dient water bij de wijn te doen, om uiteindelijk de overname door te laten gaan.
Helaas is dat voor velen momenteel het geval!
Water bij de wijn doen vertaalt zich meestal hierin, dat de koopprijs naar beneden wordt bijgesteld.
Dan wel dat er genoegen wordt genomen met een (verder) gespreide betaling.
In weer andere gevallen moet de verkoper tevreden zijn met een lagere overnameprijs, maar dan wel een langer huurcontract.
Bijvoorbeeld voor een periode van 5 / 10 jaar vast.
In een enkel geval zou verkoop aan een strategische partij een optie kunnen zijn.
Echter de kans is dan groot dat de activiteiten naar elders worden verplaatst.
Hierdoor komt het pand helemaal leeg komt te staan en wat moet je in deze tijd met een leeg pand?
Zoals de Amerikanen zeggen; You pick the poison!…
Stel je voor dat voor optie 3 wordt gekozen.
Dit terwijl veel bedrijfspanden momenteel (al) een lagere waarde kennen.
Er is, zoals velen weten een overschot aan (niet passende) bedrijfspanden.
Daarnaast, door deze algehele malaise, is dus die de waarde, waarop de huurprijs is gebaseerd gedaald.
Dit bekent dat de verkoopopbrengst en daarmee de huurwaarde beduidend lager liggen, dan waarop gerekend!
Al met al voor de verkopende partij geen goede uitgangssituatie dus.
Leer denken als een investeerder, bij de verkoop van je onderneming!…
Hoe kun je dit soort situaties nu voorkomen?
Wij hebben daarover op dit platform al vaker geschreven.
Dit onder de titel, ONDERNEMER, JE DENKT TOCH WEL AAN JEZELF?
In combinatie met het feit dat dit platform er in 1e instantie is voor de Ondernemer, dan pas de Onderneming.
En dat is toch echt wel een groot verschil is, daarom hebben wij hier een heel duidelijke mening in.
Wij vinden, – en adviseren dan ook aan elke Ondernemer het volgende.
Zorg zelf voor een goede management fee en keer deze ook ten allen tijde uit.
Ja, zelfs wanneer dat eigenlijk niet kan!
Zo ook, alles wat boven de wettelijke norm ligt aan winstdeling.
Zoek die grens maar op, een mogelijke koper zal er blij mee zijn.
Maar zullen sommigen zeggen, dan breng ik toch de onderneming in gevaar?
Nu, dat is niet de bedoeling maar er zijn wel grenzen aan het spelen van bankiertje.
Nodeloos geld in het bedrijf laten zitten omdat anderen dat ‘adviseren’!
Of omdat je daar zelf een schuldgevoel aan over houdt.
Dat vinden wij argumenten die niet langer stand kunnen houden!
Waarom niet?
Wel, wie zegt dat we zelf nog met een koper aan tafel te zitten.
En jij weet net zo goed als ik, wat er gebeurt als de achterblijvers met de koper(s) moeten onderhandelen.
Zeker wanneer jij er niet meer bent.
Dan zullen toch een aantal partijen daaruit hun voordeel proberen te halen.
Daarbij komt dat niet alle adviseurs van de familie dan, ook de beste onderhandelaars zijn.
Hoe goed ze het ook bedoelen, onderhandelen is nog steeds een kunst.
Ten tweede, wanneer je op regelmatige basis geld hebt onttrokken, ben je inmiddels al (deels) beloond.
Daardoor is de balans van de Onderneming niet zo zwaar en de overname eenvoudiger te financieren!
Wees dan ook niet hebberig om het geld wat je er al uit hebt gehaald, niet mee te rekenen in de overnamesom.
Ten derde, tussen nu en een eventuele verkoop kan er ook nog van alles gebeuren.
Waarom kan er geen 2e financiële crisis komen, of denk je dat het financiële systeem nu weer stabiel is?
Wij denken namelijk van niet!
De wereldwijde groei van al onze schulden is alleen maar groter geworden.
Dat moet vroeg of laat terugbetaald worden.
Ten vierde, waarom zou je nu niet wat geven aan je kinderen en of kleinkinderen?
Met de warme hand, tenslotte is het toch jouw geld?
Ons advies nogmaals, “ONDERNEMER DENK AAN JEZELF” slechts weinigen denken aan jou!
Geloof me!
Brengt jouw pand, of je bedrijf nog op wat je straks denkt nodig te hebben?
Je weet nu hoe je die situatie voor kunt zijn!
Twijfelt je of je op dit moment op de juiste manier bezig bent met de voorbereiding van de verkoop van uw onderneming?
Neem dan contact met ons op.
Een bedrijfsoverdracht is een te groot project om dat niet op de juiste wijze voor te bereiden.
En op een toekomstige huurwaarde, die meegroeit in jouw uitgaven, daarop zou ik maar niet rekenen!
Beter te vroeg verkocht, dan helemaal niet!
Posted by:
Gerard Hofmeijer
