Geen duidelijk JA, is een NEE!

Althans voor mij!

Het is vandaag 27 januari 2023.
En de week waarin besloten is, dat de vuurkracht richting Rusland opgevoerd zal gaan worden door inzet van o.a. de Leopard tanks.

Niemand van ons heeft nog een idee, hoe dit alles zal gaan uitpakken.
Kan hiermee Rusland echt worden teruggedrongen, of staat we aan de vooravond van iets wat 1 jaar geleden nog ondenkbaar was.

Dat er economisch iets veranderd is, dat is voor de meeste Ondernemers nu wel duidelijk.
Hogere energieprijzen, renteverhogingen, een stevige inflatie en vooral ontslagen in de Tech sector in de U.S.

Dat zal ook z’n uitwerking hebben op Europa en ook hier ontstaan de eerste scheurtjes na jaren van groei.
Veel Ondernemers zullen dan ook de komende tijd gesprekken moeten aanknopen met een financier of een investeerder.
Zoals een Ondernemer op LinkedIn schreef, in paar weken tijd van een groeiscenario naar overleven!

Nu kan ik wel zeggen, die Ondernemers die al enkele jaren ons volgen en ons advies ter harte nemen zullen daarvan minder last hebben.
Het advies luidde al vanaf 2018, en nog steeds; Haal als Ondernemer geld op als je het niet nodig hebt!
Helaas wordt ons advies niet door iedereen ter harte genomen want ja, als de bomen tot in de hemel groeien dan wordt een goed bedoeld advies al snel ter kennisgeving aangenomen!

Hoe dan ook, we moeten met z’n allen (hopelijk) verder en daarin willen wij jullie ook met raad en daad terzijde staan.
Dertig jaar geleden gingen ik voor de eerste keer op pad om geld op te halen.
Toen nog voor onszelf, sinds 2010/2011 voornamelijk voor derden.

En in die > 30 jaar hebben wij, gelukkig voor jullie al het een en ander gezien.
Dit is niet de eerste crisis, maar ook niet de laatste.

Belangrijk is dan om te weten, wat doe je in een tijd als je tijd enorm kostbaar is?
Zeker als het gaat om het ophalen van geld.

Tijd is altijd al het meest kostbare bezit geweest, en zal dat ook zo blijven!

Deze blog kent z’n oorsprong november 2016, maar is (wederom) springlevend en bijzonder actueel.
Zeker omdat wij merken dat veel toezeggingen vanuit o.a. de politiek en de centrale banken blijven hangen op lagere niveaus.

Toen was het een spontane reactie op een Amerikaans onderzoek wat ik in 2016 had gelezen.
Nu is het aan de hand van wij dagelijks (anno 2023) horen en zien in onze praktijk.

Het onderzoek draagt de titel; ” What sucks about fundraising? “.
In goed Nederlands, wat is de grootste irritatie tijdens het ophalen van kapitaal?

In mijn beleving geeft het onderzoek heel goed weer, waar elke x weer de pijn zit in allerlei financieringsaanvragen.
Overigens is het niet zo, dat alleen een Ondernemer daartegen aanloopt.
Nee, ook veel intermediairs kennen deze problematiek maar al te goed!

Een Ondernemer kan best omgaan met een afwijzing!

Ongeveer een 110 tal Ondernemers hebben deelgenomen aan het onderzoek waarbij hun dus de vraag werd gesteld;
“Welk deel van het proces van het ophalen van geld van investeerders en/ of financiers is nu het meest frustrerend? ”

Op een schaal van 1 – 5, waarbij 1 het minst storend is, scoort de “onduidelijkheid” in het proces van de gesprekken met allerlei financiële partijen met 4.06 het hoogst!

Onder deze onduidelijkheid wordt verstaan:
Een Ondernemer heeft geen idee waar in het proces hij of zij zich op dat moment bevindt.
Er hebben al meerdere gesprekken plaatsgevonden, ook met kantoorgenoten van de investment-manager maar daarna wordt het stil.

Soms lijkt het, ik zeg bewust lijkt het, dat de investeerder alles doet om maar in gesprek te blijven.
Wellicht weegt men een aantal investeringen tegen elkaar af, en koopt tijd door nog maar eens aanvullende (financiële) informatie bij de Ondernemer op te vragen.

Ik weet, zeker in de hoek van de traditionele financiers dat partijen moeite hebben om NEE te zeggen.
Het zou mogelijk de bankrelatie kunnen verstoren als wij deze Ondernemer niet gaan financieren.
En een bankrelatie levert allerlei inkomsten op, die ook een bank niet graag wil missen!

Maar is het eerlijk naar een Ondernemer toe?

Uiteraard begrijpt een Ondernemer heel goed, dat voordat er maar € 1,- kan worden overgemaakt aan een (startende) Ondernemer, er eerst het nodige aan onderzoek moet worden gedaan.
Maar dames en heren investeerders en financiers.
Het kan toch ook niet zo zijn dat u een due diligence onderzoek (laat) gaat uitvoeren, dat zou passen bij de overname van een groot concern maar zeker niet bij een (startende) MKB Ondernemer.

U heeft wel een goed gevoel bij de Ondernemer, of u heeft dat niet!

Heeft u geen goed gevoel bij de deal?
Prima, geen enkel probleem!

Zoals ik al in hoofdletters schreef, een Ondernemer kan best omgaan met een afwijzing.
Het “echte” Ondernemerschap is niks anders dan afwijzingen.

Offertes die niet worden omgezet in opdrachten.
Klanten die na vele jaren van trouwe diensten besluiten om elders te gaan shoppen!
En wat te denken van medewerkers die na een voltooide opleiding alsnog elders gaan werken?

De Ondernemer rekent op u!…

Echter, in een behoorlijk aantal gevallen is er de broodnodige liquiditeitsbehoefte.
Daardoor is er de tijd niet meer om ‘even’ een 100 tal investeerders te bezoeken!

Maar dat is toch mijn probleem niet, hoor ik een aantal van u zeggen!

Nee dat klopt, en dat kan en mag u ook niet aangerekend worden.
De Ondernemer is daarvoor geheel en alleen verantwoordelijk, maar dempen wij allen niet de put als het kaf verdronken is?
De crisis van 2008 heeft toch ook duidelijk laten zien dat veel financiële partijen onvoldoende eigen vermogen hadden opgebouwd.

Het is daarom zuur als door ellenlange financieringstrajecten, de Ondernemer alsnog beland in een saneringstraject.
Als hij of zij deze periode al overleeft.
Zoals elke persoon in nood zich vastgrijpt aan elke strohalm, zo doet een Ondernemer dat ook!
Interessant, een woord wat te pas en te onpas wordt gebruikt wordt door partijen op zoek naar geld.
Wordt gezien als, wacht ik krijg hulp aangeboden!

Interessant is voor mij ondertussen een woord geworden, dat een excuus is om het niet te doen!

Een oproep dus aan alle investeerders en financiers van deze wereld.
Wees concreet, neem een besluit en wees duidelijk en eerlijk.
Een NEE is voor een Ondernemer (ook) een antwoord waar hij of zij iets mee kan!

Verder zoeken dus.

Een duidelijk NEE zal meer respect krijgen.
Hoewel het niet leuk is om te horen, is het beter dan een maandenlange aanhouding met alsnog een NEE!

Zo snel kom je er niet vanaf Ondernemer!…

Dames en heren Ondernemers, ook aan u de schone taak om doortastend te zijn.
Ik weet dat een deel van de frustratie weg komt, uit de zorgen die jij je maakt over de liquiditeit van je onderneming.
Wanneer je nog € 300.K op de bank hebt staan, dan schud je een NEE van een financier van je af, zoals een eend het water van haar veren schudt!

Helaas is 95% van de Ondernemers, dat zijn onze getallen te laat met het aanvragen en binnenhalen van een financiering.
Wij zien het als een wekelijkse (deel) taak van een Ondernemer van een groeiende onderneming om ook bezig te zijn met de financiering van zijn of haar bedrijf.

Een groeiende onderneming heeft namelijk altijd geld nodig!
Dus je moet weten wie de partijen zijn waar je kunt aankloppen als er weer een (nieuwe) ronde van financiering nodig is!

Daarnaast is het ook verstandig om afspraken te maken met potentiële financiers.
Het is nu zeg maar eind januari, zullen wij afspreken dat ik de 15e van februari antwoord van u heb?

Financiering aantrekken, blijf in controle en trek het proces naar je toe!

Uiteraard ga je niet zitten wachten tot half februari, maar zorg dat je minimaal met een 7-tal andere partijen in gesprek komt!
Ik zocht altijd naar de balans tussen mijn overige werkzaamheden en het lokaliseren van investeerders.

Je merkt, net zoals met alles in het leven;
“Waar er 2 ……………….., hebben er vaak 2…………………..!”

Ondervind jij momenteel moeite met het proces om een financier of de juiste investeerder aan te trekken?
Lukt het je niet om concreet tot afspraken te komen, neem dan contact met ons op om jou hierbij te begeleiden!

Met een ondernemende groet en veel succes deze week.

Gerard Hofmeijer