Je product, dienst of technologie ondervindt belangstelling vanuit het buitenland en je krijgt de kans om te gaan exporteren.
Meteen doen? Of is het toch slim om even na te denken over de do’s en don’ts?
Goede voorbereiding is het halve werk
Over de grens lonken vele mogelijkheden. En als ambitieus ondernemer bent je snel geneigd mooie kansen meteen te grijpen. Toch is het verstandig je eerst goed voor te bereiden, voordat je serieuze stappen onderneemt om te gaan exporteren.
Zo voorkom je dat je in hachelijke situaties verzeild raakt, en de ruwe diamant die je bedrijf is, zich niet kan ontwikkelen tot een fonkelende groeidiamant.
Bescherm uw product
Een heel belangrijke vraag is meteen al: heeft u uw product beschermd? Er zijn verschillende regels en wetten die ervoor zorgen dat u uw merk en product kunt beschermen. Zo is er het auteursrecht, het merkenrecht en het tekeningen- of modellenrecht. Er zijn ook verschillende manieren om uw ideeën te claimen, bijvoorbeeld door het aanvragen van een octrooi of het vastleggen van een prototype.
Uw product en Trade compliance
Misschien was u zich er nog niet van bewust, maar niet elk product mag zomaar geëxporteerd en/of geïmporteerd worden. Een grote klant van mij heb ik kunnen behoeden voor een enorm financieel fiasco, omdat hij niet op de hoogte was van belangrijke internationale afspraken.
Mijn klant is een groot Amerikaans concern, dat een veelbelovend Zweeds bedrijf had overgenomen dat met zijn product onder andere goede zaken deed in het Midden-Oosten. In dat product kwamen nu ook Amerikaanse onderdelen te zitten.
Wat men zich echter niet realiseerde was, dat datzelfde succesvolle Zweedse product vanaf dat moment niet meer geëxporteerd mocht worden naar het Midden-Oosten. De reden: strenge Amerikaanse wetten. Doe je dat toch, dan volgen strenge sancties met grote financiële gevolgen. Ik heb het Zweedse bedrijf dus geadviseerd meteen te stoppen met de export naar dat specifieke land. Spijtig, maar de enige optie.
Uw product en logistiek
U heeft zich goed voorbereid, kent de internationale afspraken, heeft met uw klant een contract afgesloten met Incoterms en gaat daadwerkelijk exporteren. Heeft u al goed nagedacht van welk vervoer u gebruik gaat maken? De uiteindelijke keuze wordt bepaald door de omvang c.q. het gewicht of samenstelling van uw product, de vergankelijkheid ervan (moet het gekoeld of halal vervoerd worden?), de geldende deadline en het beschikbare budget.
Mijn hulp werd ingeroepen door een bedrijf dat binnen Europa al jarenlang succesvol exporteerde over de weg. Helaas kwam het bedrijf in de problemen, toen bleek dat een grote opdracht in de VS niet binnen de afgesproken deadline geleverd kon worden, als de vracht per schip zou worden vervoerd. De ondernemer moest een noodsprong maken en overstappen op chartervervoer, om bijtijds te kunnen leveren. Gevolg: een financiële strop in plaats van een mooie winst. 
Tips voor handige sites
- http://www.click2facts.nl
- http://www.rvo.nl/onderwerpen/innovatief-ondernemen/octrooien
- http://www.tradecomplianceinstitute.org
- http://wsiwebbusinessresults.nl/ADVIES.htm
Wij wijzen u graag de weg
Denkt u erover om te gaan exporteren of u bent al bezig en loopt u tegen dingen aan? Schakel een expert in om u te verzekeren van succes! Independent FACTS Management voelt zich als een vis in het water in die mooie wereld van export en import en supply chain management. Wij kennen alle ins en outs en alle spelregels die internationaal ondernemen tot een succes maken.
Succes!
posted by: Henny Dingemans, FACTS Management
Henny Dingemans is een gastblogger voor Ondernemer + Praktijk en schrijft elke 14 dagen bruikbare tips voor die Ondernemer die op de juiste wijze wil gaan exporteren.
Stel je deze informatie op prijs? Spreken de onderwerpen je aan? Wil je deze informatie blijven ontvangen? Laat dan je gegevens achter op https://financieringplus.nl/ en ontvang de nieuwsbrief en e mails met soortgelijke interessante onderwerpen. Met een like op onze facebook-pagina, weten wij dat je ons werk waardeert!
