Ik heb geen geld nodig, zonde van mijn tijd!
Nee, misschien nu nog niet.
Maar dat kan heel snel veranderen!
Dat hebben een aantal van onze ´klanten´ en relaties de afgelopen jaren wel geleerd!
Ondernemers klagen vaak tegen mij over het gedrag van een bank.
'Ze geven je een paraplu als de zon schijnt, en halen ...............',
zeggen ze dan!
Dan vraag ik meestal.
En, heb je die paraplu aangenomen toen de zon scheen?
Schoorvoetend geven ze dan te kennen, dat ze paraplu hebben afgewezen.
Geloof me, je kunt als (groeiende) Ondernemer nooit genoeg paraplu's hebben!
Leren door te luisteren!...
Je bent vast wel bekend met het programma Dragon's Den?
Dragons' Den is een televisieprogramma afkomstig uit Japan, waar het voor het eerst werd uitgezonden in 2001 door Nippon Hoso Kyokai.
Het format van dit programma is eigendom van Sony. Het wordt in veel landen uitgezonden.
Vrij vertaald staat de naam van het programma voor "Hol van de draken".
In het programma krijgen beginnende ondernemers de mogelijkheid hun droom waar te maken door aan een jury hun plannen uiteen te zetten.
In de beste ideeën zal geld worden geïnvesteerd.
De Nederlandse versie werd in 2007-08 uitgezonden door de KRO en gepresenteerd door Jort Kelder.
De jury bestond uit de vijf durfkapitalisten Annemarie van Gaal, Arjen de Koning, Henk Keilman, Willem Sijthoff en Jan Pieter Melchior.
De laatste werd in het tweede seizoen (2008) vervangen door George Banken.
Nu zitten er in de Dragon's Den programma een aantal showelementen, die zo nu en dan de kijker het gevoel geven dat de Ondernemer wel heel hard wordt toegesproken. En wellicht ervaart de Ondernemer dat ook wel zo.
Maar ik geloof dat de heren en dames in de jury dat doen vanuit een opbouwende kritiek.
Meestal wordt het hilarisch wanneer de Ondernemer stijfkoppig doorgaat, en aangeeft aan de heren en dames in de jury dat zij geen zicht hebben of iets nu een succes wordt ja of nee. Tegen die Ondernemers wil ik zeggen.
Er is reden dat deze dames en heren in die stoel zitten en jij (nog) niet.
Sleutelen aan je businessmodel!...
Elke 'eerlijke' Ondernemer zal kunnen beamen dat er weinig meer over is van het oorspronkelijke business plan.
(Tenzij je die 3 maand geleden, of nog korter hebt geschreven).
Linksom of rechtsom hebben er wijzigingen plaatsgevonden, die veel Ondernemers vooraf nooit hadden kunnen bedenken.
Klanten zijn veranderd, markten zijn veranderd. Nieuwe, vreemde concurrenten zijn er bij gekomen.
Technologieën hebben in een aantal modellen een hoofdrol ingenomen.
Wie weet wat de dag van morgen brengt, mag het zeggen!
Een ding zijn we het denk ik wel over eens, het sleutelen aan je businessmodel zal voorlopig niet meer stoppen.
Of je hebt besloten om de zaak te gaan afbouwen, dat kan een keuze zijn, maar houd dan wel rekening met een lagere verkoopopbrengst.
Als je het nodig hebt, ben je te laat!...
We hebben hier op deze plek al vaker geschreven in de vorm van een advies.
Geld ga je halen, op het moment dat je het niet nodig hebt.
Naast een betere onderhandelingspositie, heb je de tijd om partijen te spreken, maar belangrijker nog.
Je hebt tijd om te vergelijken.
Maar er is een nog veel belangrijker aspect dan enkel het geld ophalen.
En dat is de beoordeling die je in de meeste gevallen, gratis en voor niks krijgt, over jouw bedrijf en je businessmodel.
Zonder dat je daarvoor (weer) een dure consultant inschakelt, die overigens (bijna) nooit de portemonnee voor jouw bedrijf zal trekken.
Veel investeerders zullen je echt wel laten weten wat zij van jouw bedrijf, jouw markt en klanten vinden.
Informatie waar jij in veel gevallen direct mee aan de slag kunt!
In 1 ding wordt dan meteen duidelijk.
Als zij niet zeggen, ik zou graag in jouw bedrijf willen investeren, maar wij doen geen start-ups, of wij doen bedragen vanaf € 1 Mln dan ben jij (in veel gevallen) op de goede weg!
Wanneer ze dit niet zeggen, dan is dat voor jou een heel duidelijk signaal dat je nog het één en het ander te doen hebt!
En dan vraag je dus door!
Want je businessmodel moet wel kloppen.
En juist ja, wanneer kun je dat het beste doen?
Heel goed, op het moment dat je het niet nodig hebt.
Alle andere tijdstippen zijn verkeerde tijdstippen, vraag dat maar aan iemand die een surseance of een faillissement heeft meegemaakt.
Of het geluk heeft gehad dat iemand bereid was om een crediteurenakkoord te financieren.
Hoe dan ook, met een veranderend financieringslandschap waar banken niet meer altijd de aangewezen partij zijn, ben jij de regisseur geworden, die in ieder geval de (toneel) spelers wil leren kennen.
Ik wens je veel succes en ik gun je de juiste investeerder!
Gerard Hofmeijer
