Hoewel ik me nog steeds 30 voel, kan ik niet anders dan 52 zeggen als mensen mij naar mijn leeftijd vragen.
En hoewel mischien dat gevoel van 30 energie geeft, heeft 52 aan de andere kant ook zo z’n voordelen die weer meer waard zijn dan enkel een fantastisch gevoel!
Ik snap waarom Aziatische zakenpartners graag grijsaards in hun board hebben.
Het begint al bij het geven van een handdruk!…
Echter straalt in sommige gevallen het businesplan of een pitchdeck al zoveel uit dat een investeerder wel weet wie hij of zij gaat ontmoeten.
Momenteel lopen er meerdere onderhandelingen waarbij wij als adviseur van de Ondernemer betrokken zijn.
In die gevallen heeft de Ondernemer zelf een investeerder geselecteerd en niet wij.
Wij schuiven dan als tafel als adviseur van de Ondernemer, zeg maar de ‘bad guy at the table’
Het verbaasd mij nog regelmatig dat ‘jonge’ Ondernemers de degens kruisen met kerels of dames wiens professie investeren is!
Daarnaast is er vaak ook nog wel een senior bijbetrokken die nog meer geslepen is dan de junior investment ‘manager’
Aan de andere kant hebben we dan een ( jonge) Ondernemer die 2 jaar terug nog parttime schappen stond te vullen bij de Jumbo!
Fijne kerels Gerard, ze wisten eigenlijk al best wel veel van onze business en ‘mogelijke’ klanten.
Het was puur een kennismakingsgesprek, zo zijn we er er beiden ingegaan.
We hebben afgesproken dat ik hun nog van de nodige informatie zou voorzien.
Maak je geen zorgen, veel van de jongen en meisjes doen heus wel hun huiswerk.
Ik heb meegemaakt dat ze in enkel geval meer van de sector wisten dan de Ondernemer zelf, dat wil je niet!
Ik neem niemand iets kwalijk!…
Hoe goed het gesprek ook geweest mag zijn, deze business heeft gelukkig ook eerlijke kerels en dames, vaak is het anders.
Hun spel, de onderhandelingen beginnen op het moment dat ze jouw hand schudden en bij sommigen al wanneer ze jouw plan lezen.
Hoe graag je misschien ook een vader/zoon, vader/dochter of moeder/dochter relatie wilt zien, het is hun business!
Hun business is niks anders dan, veelal met geld van anderen inkopen te doen en dan zo goedkoop mogelijk.
Niks mis mee, maar dat betekent niet dat ze dan bij jou Sinterklaas komen spelen.
Dat zal toch wel meevallen Gerard?
De zogenaamde suggesties die eerst door de Ondernemer als waardevolle bijdragen worden ervaren zijn de eerste stapjes!
Zou je niet beter zo en zo, of waarom heb je dit niet opgepakt, of wij denken!.
Natuurlijk mogen ze, – en moeten ze hun vragen stellen, maar wat is de “nature” van de vraag.
Ja maar Gerard, als we met hen verder gaan dan hebben we toch beiden hetzelfde belang?
Zeker, maar zover zijn we nog niet, eerst moeten we het eens worden over de prijs en hoeveelheid aandelen daarvoor.
Een traject wat niet zelden zorgt voor een vieze smaak in de mond van de Ondernemer.
Je kunt pas bouwen als de fundering is gelegd!…
Om te kunnen beginnen met die fundering moet je eerst beiden de bouwput in.
En in die bouwput kom je van allerlei ongemakken, – en verrassingen tegen.
Waarom is dit nog niet vastgelegd? Wij denken dat je beter dat eerst kunt doen!
Zolang het allemaal opbouwend is, is er niks mis mee.
En vaak is het ook wel opbouwend, echter meningen worden er op dat moment wel gevormd.
Kan deze Ondernemer klaarmaken wat hij in zijn businessplan heeft staan?
Is dit echt wel zijn idee, of zit er meer kennis bij een van de vennoten of medewerkers?
Op datzelfde moment is het de beeldvorming van de Ondernemer die men heeft die de aftrap is van de onderhandelingen.
Een Ondernemer die de vragen op de juiste wijze weet beantwoorden wordt gezien als een stevige onderhandelingspartner.
Zo ook die Ondernemer die zegt, nee dat gaan we niet doen om die en die reden.
In een van de trajecten werd de Ondernemers geadviseerd om ons terzijde te schuiven.
VC (Venture Capital) adviseurs zouden ervoor kunnen zorgen dat de onderhandelingen snel en voorspoedig zouden gaan verlopen!
Uiteraard was ik er wel een beetje trots op dat ze ons liever kwijt dan rijk waren.
Vreemd?
Nee hoor, dat betekent dat we voor de Ondernemer ons werk goed doen.
De snelheid van veel van deze partijen zakt als een kaartenhuis in elkaar zodra jullie het eens zijn over het bedrag en de waarde.
Dan pas beginnen ze te onderhandelen over de voorwaarden en de condities!
Hoezo, snel schakelen?
ONDERHANDELEN, WANNEER BEGINT EEN INVESTEERDER ERMEE?…
Deze vraag lijkt me nu niet meer zo moeilijk!
De onderhandelingen beginnen op de dag dat jij voor de 1e x hun hand schud.
En in sommige gevallen begint het al als zijn jouw plan aandachtig doorlezen!
Sta jij ook aan de vooravond van onderhandelingen met investeerders en/of andere financiele partijen?
Wees dan niet ’the smartest guy at the table’ maar laat je bijstaan door een van onze collega’s.
Is het jou ook opgevallen dat zij bijna nooit alleen komen opdagen?
Onderhandelen is voorbereiden en train jezelf !
Zorg daarnaast voor ervaring aan de tafel, jouw belang is nu te groot!
Veel succes Ondernemers
Gerard Hofmeijer
