Vragen die veelal van doen hebben met een financiering, het vinden van een investeerder en of de voorbereiding naar de aan,- en verkoop van een onderneming.
Wanneer we een (goeie) vraag (binnen) krijgen, waarvan wij denken dat het antwoord voor anderen ook bijzonder waardevol kan zijn, dan zullen we het hier in de vorm van een (anoniem) bericht, uiteraard met ons antwoord publiceren!
Vraag van vandaag!…
Hallo Gerard,
Ik heb besloten dat ik wil stoppen met mijn bedrijf.
Ik kan ik er zelf onvoldoende energie meer uithalen, om er week in week uit 60 of meer uur in te steken.
Volgens mij is het tijd geworden om het stokje over te dragen.
Maar ja, hoe pak ik dit nu aan?
Ik heb een aantal partijen die best wel interesse zullen hebben in ons klantenbestand en de bijbehorende omzet.
Moet ik deze partijen nu gaan bellen?
Want als ik bel, dan betekent dat toch al gauw een lagere verkoopprijs?
Ik denk in ieder geval een lagere , dan wanneer zij contact met mij opnemen?
Wat is wijs om te doen?
Het inschakelen van een intermediair, daaraan heb ik geen zin.
Als ik hoor wat sommige van deze partijen vragen voor hun diensten, en ik wil me niet vastleggen als een partij niet presteert!
Daarnaast bespaart mij dit enorm veel tijd, die ik anders moet doorbrengen met deze heren en dames.
Overigens is er intern aan de kant van de medewerkers geen belangstelling.
Ja, één, maar met alle respect, dan ik beter direct het faillissement aanvragen
Ons antwoord op jouw vraag!…
Beste Ondernemer,
Jammer dat jouw onderneming, jou die energie niet meer geeft.
De kans is groot, dat wellicht het moment is aangebroken om op zoek te gaan naar iets anders.
Tenminste als je die mogelijkheid (nog) hebt, dan moet je dat zeker doen!
Geen idee of dit de eerste keer dat je er zo over denkt, anders zou het een bevlieging kunnen zijn?
We hebben allemaal wel eens van die momenten dat we even geen Ondernemer willen zijn!
Terug naar je vraag.
Uiteraard is er een verschil of je gebeld wordt, of dat je zelf gaat bellen.
Wanneer je gebeld wordt, dan handel je toch uit een wat meer comfortabele positie dan wanneer je zelf gaat bellen.
Helaas is het, het gros van de ondernemingen niet gegeven, dat ze gebeld worden.
Dat betekent overigens niet aan de andere kant, dat je dan maar lijdend toekijkt of er iemand voorbij komt.
Om anderzijds lukraak mensen te gaan bellen, is in onze ogen ook niet de meest verstandige keus.
Zeker niet wanneer het je eerste keer is dat je met een bedrijfsverkoop van doen hebt.
Wanneer je niet goed bent voorbereid, en je gaat potentiële kopers bellen, is de verleiding zeer groot dat deze kopers de zaken naar hun hand zetten.
Tenzij dat deze koper begrip voor jou situatie en je een faire prijs wil bieden.
Eerlijk gezegd komen wij die kopers niet echt vaak tegen!
Veel kopers vinden bevrediging in het feit dat zij de bovenliggende partij zijn en een scherpe prijs daarbij maakt het feestje helemaal compleet.
Voordat je gaat bellen!…
Stel eerst aan de hand van een door ons gehanteerde lijst de verkoopinformatie samen.
Dat is redelijk eenvoudig om te doen, veel informatie heb je al, of is redelijk gauw te vinden.
Dan stel je een ondergrens qua verkoopprijs in. Elke bedrijfsafwikkeling kost ook nog eens geld!
Dus wanneer er van goodwill geen sprake is, moet dit er minimaal en meer uitkomen.
Het is altijd goed om deze ondergrens in je achterhoofd te houden, uiteraard begin je hoger!
Daarna stel je een lijst op met mogelijk geïnteresseerden.
Wellicht kun je aangeven op die lijst waarom jouw onderneming het best bij die of die partij past.
Hiermee kun je de gesprekken eenvoudiger aangaan, maar ook je vraagprijs enigszins verdedigen.
Ondertussen zou ik ervoor zorgen dat die zaken die intern niet goed geregeld zijn, eerst goed geregeld worden.
Daarbij kun je denken aan verschil met een leverancier, een medewerker of andere belanghebbenden van jouw bedrijf.
Een potentiële koper heeft daarmee dan niet de mogelijkheid om jouw vraagprijs nog verder omlaag te halen.
Vaak krijg je deze zaken alsnog op je bordje, doordat een koper ervoor bedankt.
Dan nu beter opgelost en geen invloed op de verkoopprijs.
Mochten deze acties, niet de gewenste kandidaat opleveren, dan kun je altijd nog gebruik maken van het online platform van Ondernemer + Praktijk.
Daarmee wordt je onderneming alsnog anoniem onder de aandacht gebracht van duizenden Ondernemers, zonder dat je, je meteen vast legt aan een intermediair.
Veel succes!
Gerard Hofmeijer
