Waarom Amazon.com blijkbaar geen winst hoeft te maken en jij, bij bijzonder beheer zit?

Laat ik voorop stellen dat ik zelf regelmatig gebruik maak van de internet retailer Amazon.com.
Ik vind het nog steeds fantastisch dat ik binnen enkele minuten (ik heb een Kindle account), een  boek van meerdere honderden pagina’s kan downloaden! Gisteren nog gedaan.

Toch weet ik ook dat het bedrijf, ondanks dat het soms lijkt dat zij overal een vinger in de pap heeft, niet in staat is om een constante winstontwikkeling te laten zien. Eigenlijk, in grote lijnen kun je stellen dat Amazon.com niet echt winst maakt. De onderneming is gestart in 1994 en ging in 1997 naar de beurs . Toch duurde het tot 2009 dat het bedrijf voor de 1^e keer winst kon laten zien.
En hoewel het dominante concern momenteel miljarden omzet is het niet in staat om meer dan 1,5% rendement op het vermogen te halen!

Voor de cijferaars in ons midden!

Momenteel wordt Amazon.com  gewaardeerd  op maar liefst 20 x de boekwaarde en in september 2014 nog op 630 x de winst! (Het zou verboden moeten worden om nog in dergelijke aandelen te handelen!
We kunnen stellen dat het een echte internet lieveling is, maar overgewaardeerd en niet te zuinig! Anyway!

Vorige week stelde Amazon.com haar beleggers opnieuw  teleur met de laatste 3^e kwartaalcijfers, waarbij (nu eens) de aandelenkoers een behoorlijke duik maakte van 8%!
Sinds begin dit jaar al – 30%. (Zie doc3)
Daarbij zat dan ook nog eens een mislukt smartphone avontuur dat bijdroeg in het verlies van het 3^e kwartaal met $170 miljoen op een totaal verlies van $ 437 miljoen!
Doc3

Maar Gerard hoe kan nu, dat klopt toch niet?

Hoe kunnen nu dit soort bedrijven, die nota bene onder beurstoezicht staan, doordraaien?
Temeer, nu  ik met 2 jaar verlies, komend uit diepste crisis sinds de 2^e wereldoorlog, al op de afdeling bijzonder beheer lig?

Goeie vraag!
Ik kan je een kort antwoord geven, wil je dat?

#

Het bedrijf heeft PARTNERS, veel Ondernemers (helaas) niet!

Wat ik hiermee bedoel?

Er is ondertussen, ondermeer door de beursgang, maar ook daarvoor en ook nog eens daarna,
zoveel geld gestoken in de internet retailer, die de droom van velen levend houd, dat het bedrijf stijf staat van de financiering, en daardoor momenteel overeind blijft!
Velen hebben nog steeds de droom voor ogen dat Amazon.com, de Google van de internet retailers zal worden, maar dat zal nooit gebeuren!
Ten eerste is retail een lage marge business en zal dat ook altijd blijven. Tel daarbij op, de hoge servicegraad die Amazon.com biedt en er blijft niet meer over dan de hierboven genoemde 1,5% marge op de verkoop!

Daarbij dan nog te bedenken, dat het nog een (grotendeels) online company is, dus met aanzienlijk minder vastgoedkosten zit dan een Wal Mart of een Albert Heijn.

Welke les kunnen wij als (startende) Ondernemers trekken uit voorbeelden uit een wereld waar blijkbaar enkel de miljarden nog tellen?

Voor elke Ondernemer die rondloopt met ambitieuze doelstellingen voor zichzelf en zijn onderneming is het verstandig, wanneer er groot wordt gedacht, om dan maar ook groot te denken over het binnenhalen van partners, lees investeerders.
Ook wanneer we 6 nullen afhalen van de omzetten waarover we eerder spraken, is het verstandiger om ook over je partners groot te denken.
Het is maar beter dat jij mensen aantrekt met hele diepe zakken, ( een uitspraak in de financiële wereld wanneer iemand over veel geld beschikt) zakken die dieper zijn dan dat jij in je stoutste dromen kunt dromen!

Dergelijke ambitieuze plannen, zoals die van een Amazon.com, (het management ziet het liefste dat alles via het platform te koop is) vallen altijd tegen, duren altijd langer en kosten altijd meer.

Wanneer je dan in de beginperiode gestart bent met investeerders, of kleiner, informals die veelal later moeten bekennen dat hun zakken niet zo diep zijn, dan heb jij een probleem!
Zeker wanneer deze “mannetjes”ook nog niet willen opschuiven aan de aandeelhouderstafel, zeg maar, hun belang mag niet verwateren (aandelen in bezit worden minder waard, door de uitgifte van nieuwe aandelen), kun jij in deze zakkenval lopen!

Wanneer je denkt, ach dat valt wel mee! Nu ik heb hier nog wel een aantal anonieme voorbeelden!

Wat te doen, hoop ik dat jij, jezelf afvraagt?

Er is een ongeschreven stelregel in Ondernemersland die zegt. Zeker wanneer we praten over innovatieve ontwikkelingen:
Het duurt 3 x zo lang als gepland en het kost 3 – 5 x zoveel als begroot! Als begroot!
Kortweg gezegd, als jij denkt dat je maar € 75 K nodig hebt, dan is het beter om in je begroting maar minimaal 3 x € 75 K aan te houden, of te wel € 225K.
Want als jij je droomproduct hebt ontwikkeld, dan zullen we het ook nog naar de markt moeten brengen! Dan moeten we klanten vinden, klanten die hopelijk met 45 dagen betalen en wanneer je dit alles dan optelt, dan heb je wellicht een voorstelling bij mijn rekensom!

Ik hoop, nu we via Amazon.com bij jouw onderneming zijn uitgekomen, dat je op zoek gaat naar een investeerder of financier die bij je past! Nog beter, die bij je hoort! Nu, over een jaar, 2 jaar, 3 jaar, zodat, ook wanneer het tegen valt, jij partners hebt en nooit de heren, of dames van bijzonder beheer zult ontmoeten! (Dit was geen leuke periode, en ik moest er ook nog voor betalen ook!)

Wanneer jij het moeilijk vindt om de juiste investeerder te vinden, neem dan contact met ons op.
Niet alleen voor een naam en een telefoonnummer, maar ook voor de juiste begeleiding, dat vergroot jouw kansen op het vinden van de juiste investeerder en Partner.

Veel succes in zaken!

Posted by: Gerard Hofmeijer, Ondernemer + Praktijk,
Gerard Hofmeijer is de initiatiefnemer van Ondernemer + Praktijk.

Daarnaast begeleidt hij Ondernemers, zowel starters, groeiers als ook gevestigde Ondernemers in het maken van “de juiste” , niet alledaagse keuzes die bepalend zijn voor de richting, de continuïteit en het succes van de Ondernemer en zijn Onderneming.

P.S. Loop jij ook al een tijd rond met vraag waarop een antwoord moet komen, maar dat wil maar niet lukken, laten we dan vrijblijvend eens een afspraak maken.

Stel je deze informatie op prijs? Spreken de onderwerpen je aan? Wil je deze informatie blijven ontvangen? Laat dan je gegevens achter op https://financieringplus.nl/ en ontvang de nieuwsbrief en e mails met soortgelijke interessante onderwerpen. Met een like op onze facebook-pagina, weten wij dat je ons werk waardeert.