Toch is het te gemakkelijk-, en zeker af te raden om tegen de 1e beste ‘investeerder’ dan maar te zeggen;
Welkom!
Allereerst, tijd is in het ophalen van kapitaal de meest belemmerende factor waarbij wij bij bijna elk project moeten vechten.
Vaak hebben Ondernemers al veel kostbare tijd verloren om (nog) investeerders met elkaar te vergelijken.
Een situatie, waarvan toch een aantal investeerders weten profiteren in de verdere besprekingen en onderhandelingen.
Tijdig beginnen, zelfs wanneer je het geld nog niet nodig hebt, is dan ook advies en hier hebben we recentelijk ook nog over geschreven.
Geen enkel aanbod van € 500 K is hetzelfde!
Geld is geld Gerard!
Nou echt niet, laten we het voorbeeld van die € 500 K even vasthouden.
Waar zou jouw voorkeur naar uitgaan, en ik zeg dit met alle respect.
EUR 500 K, waarvan je oom heeft aangegeven, (hij heeft zojuist zijn bedrijf verkocht) dat hij dit wel wil investeren in jouw bedrijf.
(Trouwens € 500 K van een privé persoon, een angel is in Nederland een behoorlijk bedrag, maar het gaat hier om het vergelijk)
Of € 500 K van dat Indiase contact, waarmee je via een relatie in contact bent gekomen.
En waarvan je inmiddels op hun website hebt gezien, uiteraard moet je dit nog controleren dat zijn goede ingangen in jouw industrie hebben.
Nu hebben we hier ook al vaker geschreven, met je familie moet je wandelen en niet handelen.
Die spreuk is voor de meeste Ondernemers wel duidelijk en sommigen kennen al een soortgelijke situatie.
Mij gaat er om, om een goed voorbeeld te stellen waarbij wij jouw adviseren om verder te kijken dat het ’toegezegde’ geld.
Tenslotte, was het toch ook jouw idee om met jullie product voor ziekenhuizen internationaal te gaan?
Nu hoef ik over India niet (meer) te zeggen.
De enorme thuismarkt die men daar en de wens om ook hun zorg op een hoger plan te krijgen maken 1 + 1 = 3.
Het blijkt dat deze Indiase partner/investeerder ook zelf nog eens een aan 3000 tal ziekenhuizen in India levert.
Daarmee zou het ook meteen een perfect verkoopkanaal worden.
Je snapt dat je deze afwegingen alleen kunt maken, wanneer je tijdig op zoek gaat naar geld!
Wanneer je het geld nodig hebt, ben je in feite al te laat!
En moet je vaak andere voordelen van een andere investeerder laten varen.
Maar zul je zeggen, ik kan toch best met die oom beginnen om daarna alsnog een internationale partij te vinden?
Ja dat kan, maar die beste oom zal hoogstwaarschijnlijk er toch wel wat voor willen hebben?
Dan praten we dus over het weggeven/ verkopen van aandelen van jouw bedrijf.
Helaas kun je de aandelen van een bedrijf maar 1 x verkopen, tenzij je ze terug koopt!
Je kunt ze wel terugkopen.
Als je trouwens op dat moment het geld hebt, of dat een andere partij dat tijdelijk wil financieren.
Dat is echter vaak tegen een andere (lees hogere) waardering maar dat is neem ik aan niet jouw bedoeling.
Overigens geldt dat net zo goed voor de co-founders, die aandelen zijn toegezegd.
Helaas zien wij nog te vaak in onze praktijk, dat ooit gestart is met een collega Ondernemer op een basis van:
Samen uit, samen thuis!
Op basis van daarvan krijgt ieders 50% of een ander gelijk deel wanneer het 3 of 4 aandeelhouders betreft.
En hoewel die gedacht (hopelijk) op zeer veel waardering van de ontvanger mag rekenen.
Moeten wij de eerste samenwerking nog tegenkomen waarbij de input van alle partijen nagenoeg dezelfde was.
Wat zeg ik, in 99% van de gevallen is dit nooit het geval.
Eerdere verdelingen van aandelen die hebben plaatsgevonden worden dan vaak later betreurd.
Zeker wanneer partijen geen afscheid willen nemen van hun verkregen aandelen.
Want Nederland heeft ‘maar’ 313 ziekenhuizen!
Terug naar het voorbeeld van die Indiase partner / investeerder.
Want hoewel het zeer gracieus is wat je oom aanbiedt, zijn er in Nederland ‘maar’ 313 ziekenhuizen.
Die, als ze het al willen alleen maar jouw product kunnen afnemen.
Daarbij komt dat een behoorlijk aantal vallen onder een hoofdvestiging, waardoor het aantal klanten absoluut kleiner is.
Wat wij vaak zien is dat Ondernemers te klein van zichzelf en van hun onderneming denken.
Om (meteen) de juiste investeerder aan te trekken, moet je allereerst groot denken.
Niet groot in de zin van, kijk mij eens!
Maar groot in de zin van, waar wil ik met mijn onderneming naar toe?
Wil je lokaal actief zijn en blijven, dan is wellicht een Nederlandse investeerder prima.
Wil je echt internationaal, dan is het verstandig om direct je kostbare tijd, energie en geld te besteden aan de juiste investeerder.
Misschien (ook) wel een partner die ook de ingangen heeft in de één van de markten waar jij met je product naar toe wilt.
Zeker voor een Ondernemer in Nederland, met toch een relatief kleine thuismarkt is dit zeker aan te bevelen.
Groot denken is overigens wat anders dan groot doen, hier schreven wij daar al eerder over.
Zeker als start – up, wanneer jij jezelf op de wereldmarkt wil zetten, dan zal jouw weg Azië kruisen wat gelezen mag worden als India of China.
Yuquan Wang, die al meer dan 10 jaar werkt voor Haiyin Capital een in Beijing gevestigde investeerder.
Hij wist het op de volgende veelzeggende manier te omschrijven en zei
.
“The next Steve Jobs won’t come from China, but he’ll need China if he expects to build a global company.”
Is India of China dan in dit geval zaligmakend?
Nee, absoluut niet.
Er zijn de afgelopen 10 jaar ook hier heel wat slippartijen geweest met investeringen en investeerders maar ook deze markten worden volwassen.
Niet iedereen die daar een samenwerking opzet, zal zijn omzet zien verdrievoudigen.
Er zijn ook voorbeelden van regelrechte ongelukken.
Maar die kennen we hier ook!
Toch zijn veel startups slim genoeg, om te weten dat ze het niet alleen in India of China redden.
Zoek daarvoor de juiste partner, die ook weet hoe het is om samen te werken met kleinere bedrijven.
Om je te laten zien dat dit niet enkel fictie is, verwijs ik jullie naar US-China Partners
Het aantal ronden financiering dat U.S. bedrijven wisten te realiseren met een Chinese participant aan boord verdrievoudigde in 3 jaar.
In diezelfde tijdsperiode klom de dealwaarde op van $ 1 miljard naar $ 4,3 miljard.
Hoe dan ook, of het nu India, China of de U.S is, zorg ervoor dat een investeerder meer meebrengt dan alleen maar geld.
Want, hoe raar je het misschien ook zult vinden klinken.
Er is (veel) meer geld beschikbaar, dan dat er aan goede deals in deze wereld zijn.
Alleen dat geld zoekt goede deals, met goede teams die een behoorlijk rendement en een goede exit opleveren.
Met de juiste investeerder / partner aan bood, neem je dan een echte Quantum Leap!
Ben jij momenteel ook zoek naar de juiste investeerder of naar een alternatieve vorm van financiering?
Neem dan contact met ons op, zodat je eerste stap een goede is!
Veel succes Ondernemer.
Gerard Hofmeijer,
Initiatiefnemer Ondernemer + Praktijk en founder of Financiering+.
Stel je deze informatie op prijs? Spreken de onderwerpen je aan? Wil je deze informatie blijven ontvangen?
Laat dan je gegevens achter op https://financieringplus.nl/ en ontvang de nieuwsbrief en e mails met soortgelijke interessante onderwerpen.
Met een like op onze instagram-pagina, weten wij dat je ons werk waardeert
