Bedrijfsoverdracht: Verkoopkans verhogen, schrijf dan dit niet op!…

Wees als verkoper duidelijker in je verkoopprofiel!
De kans is groter dat je dan direct met de juiste potentiële kopers om tafel zit.
Dat geldt ook voor de indicatie van het overnamebedrag.
“Echte” kopers willen weten waar ze aan toe zijn!

Echt ‘grote’ kopers willen vaak niet eens onderhandelen en zeggen dit is de prijs;

Take it or leave it!

Dan kun je maar beter hoog zitten!

Omschrijving:
Bedrijf te koop aangeboden:
Nichespeler in speciaal transport (koel-)systemen

GH: Begrijp me goed, dit is niet alleszeggend wat ik nu schrijf.
Echter, nichespelers die via platforms worden aangeboden.
Ik vraag me af hoe niche dit echt is?
Maar ik laat me graag verrassen!

Ref:1141tg

Info bedrijf
Besloten Vennootschap
De onderneming levert “tailormade” koelsystemen ten behoeve van transport van speciale producten.

GH: Het is een groothandel, zie branche (boven) en ze leveren “tailormade” koelsystemen!
Oké, niet onoverkomelijk maar toch maar even checken!

Locatie 
Noord-Brabant, gelegen op een uitgebreid bedrijventerrein met een perfecte aansluiting op het (snel)wegennet.

Omvang
Doordat men de laatste jaren enorm heeft geïnvesteerd in marketing, stijgt de omzet volgend jaar met meer dan 100%.
Voor dit jaar is er een megaopdracht getekend die zal leiden tot meerdere nieuwe, – en vervolgopdrachten.

GH: Hiervan word ik altijd een beetje kopschuw.
Waarom in 1 x de laatste paar jaren, waarom niet altijd?
Hoe sterk is dan de naam, of is het een tijdelijk iets.

Als ze een nichespeler zijn, waarom moeten ze dan zoveel in marketing steken?
Zo maar een paar vragen.

Waarom doet de producent dat niet?
Of is dat een slapende leverancier waarvan je weinig innovaties mag verwachten?
Macro-economisch heeft de transportsector het goed qua opdrachten.
Zeker, koeltransport was altijd al wat beter en verdient daardoor wat beter maar die 100% is wel heel veel.

Zijn dat getekende orders die juist dit jaar vanwege omstandigheden gaan vallen?
Of is dit een wens en als het met 100% stijgt, wat gaat dat dan betekenen voor de winstgevendheid?
Omzet is geen winst en kun je niet in je zak steken!

Als ze vervolgopdrachten gaan ontvangen, dan kunnen ze toch straks betere resultaten laten zien.
Hierdoor is wellicht het bedrijf straks nog wel meer waard?
In ieder geval ook beter te financieren dan eenmalig een goed jaar!
Waarom nu dan verkopen?

Overigens, wie geeft de garantie tot vervolgopdrachten?
Zolang hiervan geen stukken zijn is het allemaal wishful thinking!

Afzet 
Nationaal en internationaal. De uitbreidingsmogelijkheden zijn legio.

GH: Waarom is dat nog niet gebeurd?
Ze steken wel heel veel geld in marketing, maar hadden wellicht via de directe verkoop dat ook kunnen doen!
Mond op mondreclame, het bestaat nog steeds!
Die vertegenwoordiger moet er toch naar toe, ook om omzet buiten de eigen regio kunnen halen?

Als het zo goed is en zo winstgevend, waarom doe je het dan niet?
Zeg me niet dat de directeur andere activiteiten heeft, niemand slacht de kip met de gouden eieren!

Bijzonderheden 
Het bedrijf is trendsetter in haar branche.
De voorsprong op de concurrentie is dermate dat iedere mogelijke bedreiging kan worden gepareerd.
Geprognosticeerde omzet volgend jaar €4 M met een verwachtte EBITDA van > €400 K

GH: Het is een groothandel, maar ook een trendsetter, ik heb wat moeite met die combinatie.
Of ze besteden alles uit, maar moeten daardoor alle innovatie in handen van derden leggen.
(Daarover wil ik je nog wel eens iets meer vertellen.)
Iedere mogelijke bedreiging kan worden gepareerd!

Die laatste is een hele gevaarlijke uitspraak! Dat zei Yahoo ook, totdat Google voorbijkwam!
De transportwereld is een miljarden business en dan zouden zij met €2.500 K – €5.000 K de concurrentie ver vooruit zijn?
Ik zeg niet dat het niet waar is, maar enig bewijs hierbij zou prettig zijn!

Reden bedrijfsoverdracht.
De ondernemer wil zijn bedrijf overdragen zodat het sneller en beter kan door ontwikkelen.

GH: Nog sneller dan die 100%?
Dat lijkt mij al aardig snel!
Of is die megaopdracht het moment om uit te stappen, geen idee wat er in 2022 en 2023 komt?

Persoonlijk heb ik moeite met die verkopers die juist in tijden dat het enorm goed gaat, en men goed geld verdient er in 1 x uit moeten.
Op zich is het wel goed gezien, vanuit het oogpunt van de verkoper.
Alleen de meeste verkopers, 98% zijn niet in staat om net voor het hoogtepunt uit te stappen!

Over het algemeen zijn dat juist de slimme rakkers en die zitten doorgaans in grotere bedrijven.
Zij zijn vaak ook meer handelaar dan Ondernemer.
In dit geval zou ik de man of de vrouw dan graag ook heel goed willen leren kennen!

Aandelentransactie 
Het betreft een aandelentransactie waarbij de vraagprijs voor 100% van de aandelen is gesteld op €2.200 K.

GH: Ik ga het er niet voor betalen!
Jij wel?

Blijkbaar komt er een megaopdracht binnen en op basis daarvan moet de koopsom worden vastgesteld!
Al met voor een potentiële koper geen goede zaak lijkt mij

Deze onderneming is bijzonder interessant voor een ondernemer of onderneming die strategisch voordeel heeft van koppeling van activiteiten.
En die daarnaast additioneel kapitaal en productievolume kan inbrengen.

GH: Oké, we hebben dus geld nodig met een megaopdracht in het vooruitzicht.
In feite betaal ik dus voor die eenmalige order, maar niet voor een Onderneming met een “sterke” balans?
Sorry maar een dergelijke onderneming past niet in ons profiel!

Daarnaast zoeken jullie een koper die productievolume kan inbrengen?

Maar hoe zit het dan met die vervolgorders of is na 1 jaar alles alweer weg?
Jullie waren een nichespeler en nu wil je in feite alweer andere omzet naar binnen hebben!
Ik snap dat niet!

Helaas, met deze teaser krijg ik gewoon een verkeerde indruk van het bedrijf en dat is jammer!
Velen haken daardoor misschien af.
En wellicht is dat niet eens terecht!

Wil jij een goede teaser van jouw onderneming?

Of wil jij een aangeboden verkoopprofiel laten beoordelen?
Neem dan contact met ons op, zodat jij in ieder geval met de juiste partijen aan tafel komt!

Bedrijfsoverdracht, ben jij een koper?…

Wat vinden jullie nu van de hier aangeboden onderneming?
Ben jij een koper, dan weet je nu waarop je letter moet.
Doe er je voordeel mee!