Een goede zaak lijkt ons!
Voor ons is het goed om te weten, wat er bij sommigen van jullie leeft.
Daarnaast kan het niet zo zijn dat deze vragen ook niet bij de andere lezers leven!
Dus stuur vooral je (financieel gerelateerde) vragen in!
+
Domme vragen bestaan niet!
Voor ons een goede aanleiding tot een nieuwe blog, voor jullie een antwoord op jullie vragen!
Wanneer je dan toch praat over een WIN – WIN situatie!
Dan is dit er zeker ééntje van.
Vraag van vandaag!…
Hallo Gerard,
Ik ben voornemens om een bedrijf over te nemen.
Ik heb wat middelen uit een erfenis, maar nu is het volgende aan de hand.
Zoals jij daar ook al eens over geschreven hebt, hebben we het volgende gedaan.
We hebben de sector bepaald waarin wij (mijn collega en ik) graag actief willen zijn.
Binnen die sector hebben we gekeken naar een niche.
En aan de hand daarvan de onderneming geselecteerd met de beste resultaten.
Toen bleven er een aantal ondernemingen over, en daarmee zijn we in contact getreden.
Met een paar hebben we een afspraak gehad, een enkele andere staat nog op de agenda.
Nu komt het, de oorsprong van mijn vraag.
Van één van de bedrijven zijn we bijzonder gecharmeerd en vervolgafspraken zouden worden gepland.
Echter het lukt ons niet om een vervolgafspraak te krijgen, we worden niet teruggebeld.
Wat moet je nu met zoiets?
Met de onderneming zouden we graag verder willen.
Dank je wel alvast voor je antwoord.
Wij waarderen jouw visie op veel ondernemersvragen enorm.
M.L. Amsterdam
Ons antwoord op jouw vraag!…
Beste Ondernemer,
Hoewel je er niks mee opschiet, is het een herkenbare situatie.
Zeker wanneer je bedrijven benadert, die niet te koop staan.
Ik was dan ook altijd blij, dat ik niet de 1e was die de Ondernemer benaderde voor een verkoop.
Mijn persoonlijke ervaringen hiermee, zijn dus ook verre van succesvol!
Echter wanneer het de onderneming is die je graag zou willen kopen, geef je niet meteen op.
Misschien nu nog niet, wellicht over een aantal jaren is de Ondernemer gaarne bereid om met jou in gesprek te gaan.
Maar het moet wel zin hebben om vast te houden.
Terug naar jullie vraag, wat moet je nu met zoiets, daarvoor ga ik even een paar situaties schetsen.
Bedrijfsoverdacht, hoewel er veel over wordt geschreven, is het nog verre van een transparante markt.
Heel veel Ondernemers doen over een (hun) bedrijfsoverdracht dan ook nog behoorlijk geheimzinnig.
Zij denken daarbij, ofschoon iedereen weet dat ze geen kinderen hebben, anderen te kunnen verrassen met hun aankondiging!
Niks is verder weg van de waarheid dan die gedachte!
Iedereen in de omgeving van de Ondernemer, (>50 jaar) verwacht dat hij / zij daarmee al lang bezig is.
Wat zeg ik, ze zijn verrast wanneer ze horen dat de Ondernemer daarmee nog niet bezig is.
En het is diezelfde houding, die jullie waarschijnlijk in deze situatie heeft gebracht!
Wat ik mij nog kan herinneren, uit alle acquisitiepogingen is het volgende.
Een afspraak was veelal snel gemaakt, wanneer ik belangstelling toonde voor hun bedrijf.
Elke Ondernemer vindt een zekere belangstelling voor zijn of haar bedrijf leuk, dat geeft voldoening.
Echter een aantal van die Ondernemers, wil maar 3 dingen weten.
Wie ben jij, zit er iemand achter jou en heb je het geld om mijn bedrijf over te nemen?
Wanneer je dan die afspraak hebt gehad, en je hebt een goede indruk achter gelaten, kan de volgende situatie ontstaan.
De Ondernemer wil helemaal nog niet verkopen, maar heeft de indruk gewekt dit wel te willen.
Om dan jullie terug te bellen en te zeggen, ik wil (toch) niet verkopen, dat durven ze allemaal nog niet!
Mijn zwijgt dan liever.
Of, ook ervaren is de volgende situatie.
Men heeft in het eerste gesprek redelijk hoog van de toren geblazen en komt nu knel te zitten.
In een vervolgafspraak moeten ze wel gestand doen aan hetgeen ze eerder hebben gezegd.
Of, en deze is ook niet nieuw hier, en deze lijkt een beetje op de vorige.
Wij vroegen altijd, voordat we begonnen aan een reeks van gesprekken, na het eerste gesprek.
Ondernemer, lopen er nog claims, of andere (juridische) zaken die wij als potentiële koper nu moeten weten?
Zo verzekerde ooit een Ondernemer ons dat er geen enkele zaak liep.
Totdat wij tijdens de due dilligence ontdekten dat hij een brief had ontvangen van Rijkswaterstaat.
In deze brief stond dat zijn onderneming verdachte was in de in 2006 spraakmakende bouwfraudezaak.
Zelfs zijn mede-aandeelhouders, een participatiemaatschappij waren niet op de hoogte van deze brief.
Daarna heeft hij een jaar lang mijn telefoontjes niet beantwoord, wanneer ik zo nu en dan belde.
Ons korte antwoord op jouw vraag.
Wanneer iemand niet terug belt, en jij bent ervan overtuigd het goede nummer te hebben gedraaid, dan is het?
“MOVE ON!”
Blijkbaar is de Ondernemer er nog niet klaar voor, of heeft zijn zaakjes nog niet op orde.
En vaak willen ze dat laatste niet aan jou kwijt, denkende dat jij dat mogelijk gaat gebruiken!
Je kunt overwegen of je nog een keer voorbij rijdt, maar dat is aan jou of je dat wilt.
Vaak zul je dan te horen krijgen dat ze druk zijn geweest, geen tijd om terug te bellen.
Geloof me, vervolgafspraken zul je niet krijgen.
Of het zin heeft anderen te laten bellen voor jou, om de bereidheid te polsen?
Het kan, misschien was de klik toch niet zo goed als jij wel dacht.
Maar als het dat is, vroeg of laat moet je dan toch weer aan tafel en dan?
Onze ervaring is dat al deze pogingen weinig tot niks opleveren.
Dan wel, verderop tijdens de overname lopen de besprekingen alsnog vast.
Veel beter is het, helaas, om je voorlopig eerst te focussen op de andere bedrijven op jullie lijst.
Wellicht was het moment gewoonweg nog niet goed, dat kan.
Je moet maar denken, net als in de liefde;
Geen hand vol, maar een land (wereld) vol!
Tenslotte ben je nog geen strategische koper!
Veel succes
Gerard Hofmeijer
