Wanneer we een (goeie) vraag (binnen) krijgen, waarvan wij denken dat het antwoord voor anderen ook bijzonder waardevol kan zijn, dan zullen we het hier in de vorm van een (anoniem) bericht, uiteraard met ons antwoord publiceren!
Vraag van vandaag!
Hallo Gerard,
Sinds 3,5 maand zijn we in gesprek met een overnamekandidaat voor ons bedrijf.
Na een aantal verkennende gesprekken, die overigens uiterst plezierig verliepen hebben wij zoals afgesproken de gevraagde informatie aangeleverd aan de potentiële koper.
Dat is nu inmiddels 6 -7 weken geleden, maar ik hoor niks meer van haar.
Ik heb al een paar keer de voice mail ingesproken, maar zij neemt niet even de moeite om mij terug te bellen.
Wat moet ik (nu) doen?
Wij hebben toch behoorlijk wat informatie gedeeld, het cijfermateriaal ligt allemaal bij haar en ze reageert niet.
Voor ons is dit best een ingrijpende gebeurtenis, de verkoop van ons bedrijf! Maar als we alleen maar kijkers krijgen die nooit meer iets van zich laten horen, dan hoef ik voorlopig even niet meer!
Ons antwoord op jouw vraag!…
Beste Ondernemer,
Ik begrijp dat er bij jullie verlkoopproces, geen externe adviseurs betrokken zijn?
Dan had mogelijk deze situatie voorkomen kunnen worden, maar daar heb je nu weinig (meer) aan.
Ik ga er daarbij ook vanuit dat er geen geheimhoudingsverklaring is getekend, niet dat dit zaligmakend is voor de personen die echt kwaad willen, maar veel mensen hebben toch nog wel respect voor zo’n stukje papier.
Eigenlijk zijn er een 4 tal redenen (die mij direct te binnen schieten) waarom potentiële kopers / overnamekandidaten niet meer reageren, wat wij ook van deze redenen vinden, maar het gebeurt. Ik zal met de meest vervelende redenen beginnen, dan hebben we die in ieder geval gehad.
- De potentiële koper, is geen potentiële koper maar is opzettelijk gesprekken gestart om meer informatie van jullie bedrijf of jullie sector te weten te komen. Indien ondertussen ook al informatie is overhandigd, dan heeft hij of zij een volledig inzicht in omzet, kosten en wat meer. En al krijg je het morgen terug, de kans is aanwezig dat de echt waardevolle stukken inmiddels het kopieerapparaat hebben gezien. (Helaas, kent de wereld van de fusies en overnames ook mensen met slechte bedoelingen)
- De potentiele koper is momenteel met meerdere verkopers in gesprek, of in onderhandeling en durft dit niet ronduit tegen jou te zeggen. Misschien vanwege het blijkbaar goede gesprek wat jullie hebben gehad, is er onbedoeld over en weer een stukje vertrouwen ontstaan en wordt daarom momenteel elk contact gemeden. ( Het zou mooier zijn geweest als zij dit vanaf het begin had aangegeven, dan weet je beiden waar je aan toe bent, en hoeft niemand geheimzinnig te doen!)
- De potentiele koper heeft ondertussen te horen gekregen dat de zogenaamde financier, dit rondje even niet mee doet.
Dit terwijl ze bij jou aan tafel nog bevestigend antwoordde op jouw vraag; Heb jij hiervoor al een financier benaderd, nu ik weet dat je zelf geen tonnen hebt liggen? (Wat een potentiële koper interessant lijkt, kan een investeerder wel een hele slechte investering vinden, dit terwijl de investeerder eerder heeft aangegeven wel interesse te hebben!
- De potentiële koper durft geen NEE te zeggen, tegen hetgeen wat ze bij jou gezien heeft, of de hoogte van de vraagprijs die haar is meegegeven. Misschien is ze bang wanneer je vraagt waarom ze er vanaf ziet, dat ze dan een reden moet opgeven en daarmee jou denkt te beledigen! (Helaas ontmoeten wij nog dagelijks mensen die nog steeds geen NEE durven te zeggen, hoewel ze al een lange tijd auto mogen rijden en hun fatsoen zouden moeten kennen.)
Wat nu te doen?
Als je nog een naam en een adres hebt, dan zou ik haar een keurige brief sturen, waarin je aangeeft dat je afziet van verdere onderhandelingen en dat je binnen 1 week alle geleverde stukken weer wilt ontvangen, inclusief kopiën en wat meer!
Wanneer je dat niet hebt, hoe is overigens de informatie verstuurd, dan kun je (nog) proberen om via relaties, werkkring waarvan zij de naam heeft laten vallen erachter te komen waar zij nu is.
Hoe gevoeliger de informatie is, des te meer zul je in het werk moeten stellen om dit recht te zetten!
Lukt dit alles niet, dan zou ik proberen om deze situatie zo snel mogelijk te vergeten en de volgende x een goede start te maken, mat alles wat daarbij hoort!
Succes met de a.s. verkoop.
Gerard Hofmeijer
