In 2016 zijn we gestart met het beantwoorden van vragen via dit medium.
Vragen die veelal van doen hebben met een financiering, het vinden van een investeerder en of de voorbereiding naar de aankoop van een onderneming.
Wanneer we dan een (goeie) vraag (binnen) krijgen.
Een waarvan wij denken dat het antwoord voor anderen ook bijzonder waardevol kan zijn, dan zullen we het hier in de vorm van een (anoniem) bericht, uiteraard met ons antwoord publiceren!
Vraag van vandaag!…
Hallo Gerard,
Wat betreft het benaderen van business angels heb ik gedaan wat jij mij laatst geadviseerd hebt.
In plaats van deze mensen één voor één te benaderen heb ik er ongeveer 14 achter elkaar gebeld.
Zes hiervan hebben aangegeven wel een gesprek met mij te willen.
Eigenlijk had ik die belangstelling niet verwacht, uiteraard ben ik er heel blij mee.
Maar hoe ga ik hier nu mee om?
Tenslotte hoef ik er maar 1, en zo groot is het bedrag nu ook nog weer niet dat er meerdere angels nodig zijn!
Ons antwoord op jouw vraag!…
Beste Ondernemer,
Gefeliciteerd, mooi dat er zoveel partijen positief gereageerd hebben op jouw propositie.
De kunst is nu om de juiste angel aan boord te halen.
Je kunt alvast online aan de slag om de partijen wat beter te leren kennen.
Mogelijk hebben ze een LinkedIn profiel aangemaakt.
Kijk dan met name welke toegevoegde waarde, buiten het geld om, ze voor jou en voor de onderneming kunnen hebben.
Een voorbeed:
Wanneer internet een groot deel van jouw business uitmaakt, maar de ‘newborn’ angel is nergens online te vinden dan vinden wij het niet raadzaam om gesprekken aan te knopen met deze man of vrouw.
Tenslotte verwacht je van je ‘nieuwe’ mede-aandeelhouder dat er toch ook een soort van klankbord ontstaat.
En wanneer deze persoon online niet te vinden is, dan durven wij te stellen dat de bijdrage gering zal zijn!
Is het daarnaast iemand die connecties heeft in de sector waarin jij werkzaam bent of wordt.
Deze mensen hebben zeker een streepje voor.
Over het algemeen kun je stellen dat hun geld en bijdrage een (veel) hogere toegevoegde waarde zal hebben!
Of heeft deze persoon bepaalde kennis (bijvoorbeeld marketing) die jij niet hebt.
Deze kennis kan best opgedaan zijn in een andere sector, maar wellicht net zo goed toepasbaar in jouw sector.
Wel is er uiteraard een verschil tussen BtB en BtC, business en consumers.
Maar daarvan neem ik aan, dat je alles weet?
Aan de hand van alle pluspunten die deze heren en dames hebben, zou ik een lijst opstellen wie jouw favoriet is en deze komt dan bovenaan de lijst te staan.
Echter, je begint de minst favoriete angel te benaderen. (Er van uitgaande dat je nog de tijd hebt)
Nee, dit is helemaal geen “waste of time”, maar dit geeft jou de gelegenheid om je gesprek en presentatie te oefenen.
Zeker nu dit allemaal nog nieuw voor je is!
Tegen de tijd dat je bij nummer 1 en 2 aanklopt, ben je inmiddels een stuk wijzer geworden.
Daarbij heb je jezelf al een beetje geoefend in het vlekkeloos geven van je presentatie en weet je waar de gaten in jouw verhaal nog zitten!
Wanneer je de afspraken dan ook niet te snel achter elkaar plaatst, zeg een week ertussen, dan heb je de tijd om tussendoor je presentatie aan te passen!
Niet kloppend cijfermateriaal, alsnog kloppend te maken en wat er verder nog maar nodig is.
Aangekomen bij nummer 1 en 2 zijn ondertussen de ‘grootste’ bugs wel uit de presentatie!
Dan heb jij je presentatie beter onder de knie en ben je in staat om vlekkeloos de meeste vragen te beantwoorden.
Vergeet vooral niet te praten met de andere participaties van deze angel.
Zij kunnen jou heel snel laten weten of deze man of vrouw bij jouw past.
Krijg je die mogelijkheid niet, dan is dat de 1e “Red-flag” en dat betekent afscheid nemen.
Wij zien het dagelijks, niet iedereen stapt in met de beste bedoelingen en het gaat hier om (veel) geld.
Geld verandert mensen, soms ten goede, helaas ook vaak ten kwade!
Dus doe vooral nog geen toezeggingen, maar luister!
Tegen die tijd dat je zover bent, neem dan nog maar weer eens contact met ons op.
Wat volgt is een waardering van jouw onderneming en de hoogst mogelijke opbrengst van een aandelenpakket.
Succes met de afspraken!
Gerard Hofmeijer
