In 2016 zijn we gestart met het beantwoorden van vragen via dit medium.
Vragen die veelal van doen hebben met een financiering of het vinden van een investeerder.
Dan wel de voorbereiding naar de aan,- en/of verkoop van een onderneming.
Over het algemeen wordt dit medium aangewend om een blog te schrijven.
Echter de binnenkomst van een aantal goede vragen is de aanleiding voor een aanpassing in onze berichtgeving.
Wanneer we een (goeie) vraag (binnen) krijgen.
Een vraag waarvan het antwoord mogelijk ook voor anderen bijzonder waardevol kan zijn.
Dan zullen we het hier in de vorm van een (anoniem) bericht, uiteraard met ons antwoord publiceren!
Vraag van vandaag!…
Hallo Gerard,
Allereerst hartelijk dank voor alle praktische tips die wij wekelijks van jou en het team mogen ontvangen.
Ik stel het altijd bijzonder op prijs.
Echter vandaag zet ik jou wellicht aan het schrijven met mijn vraag.
Ik heb al eerder met jou gesproken omtrent de bedrijfsopvolging binnen mijn bedrijf.
Sinds kort heb ik meer duidelijkheid, hoewel ik uiteraard graag een ander bericht had gehad.
De kinderen hebben te kennen gegeven dat zij definitief het bedrijf niet over willen nemen!
We hadden met elkaar de afspraak dat de kinderen mij, voor de zomervakantie van 2018 te kennen zouden geven of zij het bedrijf wilden overnemen.
Nu, die duidelijkheid is er en daar ben ik enigzins wel blij mee.
Tenminste met die duidelijkheid, maar minder met de uitkomst!
Vraag aan jou nu is.
Ik zal nu op zoek moeten naar een koper, wie dat dan ook maar mag worden.
Maar moet ik het management ook vragen of zij interesse hebben in het bedrijf?
Of sta ik dan meteen al met 1-0 achter in de onderhandelingen.
Wat vindt jij?
Ons antwoord op jouw vraag!…
Beste Ondernemer,
Ik kan me voorstellen dat deze duidelijkheid jou een dubbel gevoel geeft.
Zeker, omdat ik weet in jouw geval je toch wel een stille hoop had dat….
Echter kun je niemand dwingen, ook je eigen kinderen niet en dat werkt ook niet!
Dan jouw vraag; Moet ik het management vragen?
Dat ligt eraan hoe jij tot op heden met deze situatie bent omgegaan.
Ik zou me direct wat minder zorgen maken over die 1-0 achterstand bij mogelijke onderhandelingen.
Tenslotte hoef jij het bedrijf niet lager te verkopen dan de laagste prijs die je in gedachten hebt!
Tenslotte, je bent nu 56, de tent draait nog goed, (voorzover ik weet) dus er is meteen geen noodzaak!
Persoonlijk ben ik er nooit zo’n voorstander van om mensen te vragen om iets over te nemen.
Niet alleen vanwege een mogelijk prijsdrukkend-effect.
Meer vanwege de twijfel die ik dan zelf zou krijgen in de trant van;
Zijn dit nu de mensen die mijn tent moeten overnemen, waarom komen zij zelf niet met die vraag?
Iemand moet het tenslotte wel willen om het succesvol voort te zetten.
En wanneer mensen dan zelf niet met de vraag komen, dan vraag ik mij af.
Hoeveel Ondernemer zijn ze dan en zien ze überhaupt wel kansen?
Tenslotte wil je graag het bedrijf actief zien blijven, tot in lengte van jaren. Toch?
Echter, wanneer jij al lange tijd de indruk hebt gewekt dat jouw kinderen het gaan overnemen.
En ambitieuze medewerkers gedurende de afgelopen crisisjaren niet goed naar een andere uitdaging konden verhuizen, dan ligt het voor mij wel anders.
In dat geval zou ik er een agendapunt van maken tijdens het eerstvolgende MT overleg.
Daar zou ik dan melden dat de kinderen hebben aangegeven dat zij het bedrijf niet willen overnemen.
En dat jij op zoek gaat naar een koper.
Daarna zou ik dan even een stilte laten valllen om te kijken wat de reacties van de heren en of dames zijn!
Diegene die altijd al heeft gedroomd van het Ondernemerschap zal tijdens diezelfde vergadering zeker een hint geven dat er belangstelling is.
Uiteraard zijn er een aantal die wellicht dat nog niet willen melden.
Deze kloppen de komende dagen wel op je schouder.
Op deze wijze hoef je intern niet te ‘leuren’ met het bedrijf.
Dit nadat je jarenlang de indruk hebt gewekt dat de kinderen het bedrijf gingen overnemen.
Elk MT lid moet daarvoor begrip kunnen opbrengen!
UIteraard is het daarbij van belang dat je nagaat of er de volgende mogelijkheden zijn.
Is één van de MT leden ook in staat om de buy-out te financieren of het kapitaal te lokaliseren?
Of ben jij bereid bent om daarin een rol te spelen?
Niet dat ik dat meteen zou aanbieden maar ik zou het wel in mijn achterhoofd houden.
Kun je wat met dit antwoord?
Ik ben benieuwd naar de afloop van het eerstvolgende MT overleg!
Veel succes met het vinden van de juiste koper!
Bent u zich momenteel ook aan het voorbereiden op een a.s. bedrijfsoverdracht?
Moet bij u het proces ook nog worden vorm gegeven?
Neem dan contact op.
Alleen een goede voorbereiding zorgt voor een geslaagde bedrijfsoverdacht!
Met een Ondernemende groet,
Gerard Hofmeijer
