vragen die ze hebben.
Een goede zaak lijkt ons.
Voor ons is het goed om te weten wat er bij sommigen van jullie leeft.
Daarnaast kan het niet zo zijn dat deze vragen ook niet bij de andere lezers leven.
Ze zullen zeker hun voordeel doen met jullie vragen.
Dus stuur vooral je (financieel gerelateerde) vragen in.
En
Domme vragen bestaan niet!
Voor ons een goede aanleiding tot een nieuwe blog, voor jullie een antwoord op jullie vragen!
Wanneer je dan toch praat over een WIN – WIN situatie!
Dan is dit er zeker ééntje van.
Vraag van vandaag!…
Hallo Gerard,
Wij zijn momenteel bezig met de overname van een ander bedrijf.
Het lijkt erop dat we het eens zijn over de overnameprijs.
Mogelijk dat jij nog een deel van de financiering moet invullen, maar dan meldt ik me wel.
Waarvoor ik je nu schrijf is het volgende;
Toen wij vorige week een voorlopig akkoord hadden bereikt met de verkoper kwam onze adviseur met het volgende advies.
Hoewel wij hun cijfers hebben gebruikt om de prijs te bepalen, stelt hij voor om toch een due diligence uit te voeren.
En daarover zijn mijn collega en ik het niet eens.
Ik bedoel, de cijfers waarop we onze aankoopprijs hebben berekend kwamen van de accountant van de Ondernemer.
Dan mag je er toch wel vanuit gaan, dat die cijfers betrouwbaar zijn?
Waarvoor zijn er tenslotte accountants?
Wat vindt jij?
Moeten wij hierin nu ook nog weer tijd, - en dus geld gaan steken?
Ik hoor graag van je.
R.D. te D.
Ons antwoord op jouw vraag!…
Beste Ondernemer,
De dag waarop deze vraag aan de orde komt had niet beter uitgezocht kunnen worden!
Rond het middaguur zat ik aan de telefoon met één van onze klanten die momenteel elders in de wereld verblijft.
Ook hij is momenteel bezig met een overname.
Recentelijk hebben zij een due diligence afgerond en inmiddels heeft de onderzoekende partij de resultaten gepresenteerd.
Verrassend, ofschoon de koper de onderneming al vele jaren kent en nauw met hen samenwerkt.
Tel daarbij op dat het afgelopen jaar de cijfers ook nog eens diverse malen op tafel zijn geweest.
Dan is het op z'n minst verrassend dat diepgaand onderzoek informatie naar boven doet komen die alles weer op z'n kop zet!
Hoewel de interesse voor de overname er (nog steeds) is, zal er opnieuw onderhandeld moeten worden.
Procentueel is de bijstelling in de prijs fors.
Dit verhaal, deze middag toonde mij (ook) nog weer eens aan.
Hoewel ik snap dat de kosten inmiddels fors zijn, verder onderzoek is,- en blijft nodig.
Of je het nu een boekenonderzoek noemt of een due diligence, het blijft nodig.
Waarom?
Helaas is niet iedereen eerlijk over de informatie die naar buiten wordt gebracht.
Er is een reden waarom accountants hebben opgenomen in hun rapport dat een Ondernemer ten allen tijde verantwoordelijk is.
Garbage in, garbage out!
Stel dat de Ondernemer opdracht heeft gegeven voor een samenstellingsverklaring.
Op dat moment is er opdracht gegeven voor eigenlijk maar een beperkt aantal toetsingen.
Dus kijk goed welke opdracht er aan de 'accountant' is gegeven.
Conclusie:
Een goed boekenonderzoek of due diligence verdient zichzelf terug.
Zoveel heb ik in die > 30 jaar tot nu toe wel geleerd.
Daar zaten (ook) kartelafspraken tussen waarover niemand liever praat.
Maar ook containerladingen aan uren, die de medewerkers nog tegoed hadden.
Kun je tenslotte nog niet leven met de prijs die je betaald voor een onderzoek?
Het staat je vrij, mits dit is afgedekt in de L.O.I. (Letter of Intent) om het in de eindonderhandeling alsnog in te brengen.
Of zoals ik ook heb meegemaakt dat iemand zei toen de prijs nagenoeg vast stond:
"Dan gaat er nu nog eens € 25 K. af voor een boekenonderzoek"
(Het is dan wel netjes als het onderzoek niks oplevert om die € 25K te betalen, tenslotte blijft je broek dan ook heel!)
Ik hoop,- en verwacht dat je met dit antwoord verder kunt?
Gerard Hofmeijer
