In 2016 zijn we gestart met het beantwoorden van jullie vragen via dit medium.
Vragen die veelal van doen hebben met een financiering.
Het vinden van een investeerder en of de voorbereiding naar de aan,- en verkoop van een onderneming.
Wanneer wij dan een (goeie) vraag (binnen) krijgen.
Een vraag waarvan wij denken dat het antwoord voor anderen ook bijzonder waardevol kan zijn, dan zullen we het hier in de vorm van een (anoniem) bericht publiceren.
Uiteraard met ons antwoord daarbij!
Vraag van vandaag!…
Hallo Gerard,
Wij zijn bezig met onze 1e ronde van financiering, jullie noemen dat geloof ik de seed round?
Nu zit ik met het volgende dilemma.
Wij hebben een investeerder gesproken die enthousiast is over ons idee, maar hij stapt pas in na de eerste bestelling!
En hoewel het gesprek absoluut prettig verliep hebben wij geen idee wat we hier nu precies mee aan moeten.
We zitten namelijk nog steeds in onze 1e ronde van financiering.
Moeten we met deze investeerder onze gesprekken voortzetten?
Gr H. B. Utrecht
Ons antwoord op jouw vraag!…
Beste Ondernemer,
Ik ben niet bekend met alle details, maar in grote lijnen kan ik je het volgende advies geven.
Dit advies is dan gebaseerd op jullie 1e ronde van financiering.
1. Technisch gesproken, in deze fase heb je (nog) geen bestelling(en) nodig!
Geen idee hoeveel investeerders er wereldwijd rond lopen, maar 1 ding weet ik wel, het zijn er heel veel.
Dat betekent dat er ook heel verschillende soorten investeerders zijn.
Het zijn wat dat betreft net mensen!
De beschrijving van het type investeerder wat jij nu geeft investeren veelal de wat kleinere bedragen.
Intern hebben ze hier de omschrijving, angels en seed VC’s (>€ 5K – € 300K).
Binnen deze 2 groepen is er ook nog weer een duidelijk onderscheid tussen de investeerders.
Veel investeerders vallen in de catogorie, als er één schaap over de dam is, en sluiten liever later aan.
Bij voorkeur laten zij een andere investeerder het project beoordelen en waarderen.
(Deze laatste wordt ook wel vaak de “lead investor” genoemd).
En hoewel het lijkt dat je beet hebt, heb je eigenlijk niks!
Dit soort investeerders zijn ‘volgers’ die vaak onvoldoende vertrouwen hebben in een project.
Zeker niet zonder de waardering van een andere investeerder.
(Nogmaals we praten hier nog steeds over de “seed ronde”!)
Dit type investeerder is over het algemeen niet het type investeerder waarop jij zit te wachten.
Vaak blijkt toch dat ze in een komende A, B, C,…. ronde niet meer meegaan.
Dan wel, ze hebben heel veel moeite hebben met een a.s. verwatering.
Ons advies, afscheid nemen en meteen op zoek naar een betere investeerder voor jou!
Misschien zul je nu, en wellicht ook anderen die dit lezen denken maar wat is er mis met die vraag?
Op zich is er niks mis met die vraag.
Enkel wanneer in de “seed round” het antwoord doorslaggevend is voor het wel of niet investeren, dan.
Dan praat je met de verkeerde investeerder.
In de “seed round” kan in veel gevallen nog niet gesproken worden over bestellingen of klanten.
Een investeerder moet dat begrijpen, of nog beter moet dat zelf zien.
Je wilt dus een investeerder aan boord hebben die het grotere plaatje kan zien!
Wat betekent dat hij of zij moet kunnen beoordelen of de markt klaar is voor het product of de dienst!
Veel succes!
Gerard Hofmeijer
