Recentelijk zijn we gestart met het beantwoorden van diverse vragen via dit medium.
Vragen die veelal van doen hebben met een financiering of het vinden van een investeerder.
Hoewel we over het algemeen dit medium aanwenden om een blog te schrijven, was de binnenkomst van een aantal goede vragen, de aanleiding voor een aanpassing in onze berichtgeving.
Wanneer we een (goeie) vraag binnen krijgen.
Een waarvan wij denken dat het antwoord voor anderen ook bijzonder waardevol kan zijn, dan zullen we het hier in de vorm van een bericht, uiteraard met ons antwoord publiceren!
Vraag van deze ochtend!…
Beste Gerard, gisterochtend kreeg ik een mail van de Kamer van Koophandel die betrekking had op het financieren van een onderneming.
Hun openingszin; Heeft u bij een financiering ook aan een Business Angel gedacht, trok mijn aandacht.
Anderzijds heb ik vorige week ook een oud artikel van 2theloo gelezen, waarbij de aandeelhouders en de investeerder over straat rollen!
Dan denk ik bij mezelf, moet ik dat traject überhaupt wel ingaan?
Ik heb geld nodig, maar ik heb geen behoefte om mijn bedrijf te verliezen!
Wat is wijs?
Ons antwoord!…
Beste Ondernemer,
Tja, jouw vraag kan een dilemma zijn, en dat is het ook voor een flink aantal Ondernemers.
Aan de andere kant, zoals we hier ook al schreven, een aantal van jullie zal voortgang moeten maken in de (door) ontwikkeling van de onderneming, willen jullie niet door nieuwkomers uit de markt gedrukt worden.
En dan zit er vaak niet veel anders op dan extern op zoek te gaan naar het geld dat dit alles mogelijk kan maken.
We weten als we bancair tegenwoordig 40% – 60% gefinancierd krijgen dan mogen we al blij zijn.
Gelukkig zijn er sinds 2011 ook tal van alternatieven, voordat je besluit om met een investeerder in zee te gaan.
Toch, indien je tijdig bent begonnen, kun je er veel aan doen om te voorkomen dat jouw Business ‘Angel’ een ‘Devil’ blijkt te zijn!
Toeval of niet, ik heb dat deze ochtend ook nog met een Ondernemer besproken, waarvoor we zijn ingeschakeld om de benodigde financiering te realiseren.
De Ondernemer in kwestie had zelf ook een 2 tal namen in gedachten.
De ene investeerder heb ik gebeld maar die bleek momenteel geen interesse te hebben.
Van de andere investeerder weet ik dat andere Ondernemers niet verder willen met hem, daar hij duidelijk meteen al zoek was naar een meerderheid en een flinke vinger in de pap.
Uiteraard is het aan de Ondernemer van deze ochtend zelf, of hij de gesprekken in wil gaan met deze investeerder.
Echter een gewaarschuwd mens geldt voor 2, overigens investeerders kunnen, o.a. door een aantal (slechte) ervaringen ook veranderen, of ze stoppen er helemaal mee!
Hoe herken je dan een “devil”?…
Geloof me, geen enkele ‘ devil ‘ heeft het op z’n voorhoofd staan!
In tegendeel enkele ‘devils ‘ zijn in het begin vaak aardiger dan de “echte” ‘angels’.
Wellicht hebben ze iets goed te maken, we zullen het nooit weten!
Toch kun je in 8 van de 10 gevallen vroegtijdig herkennen of jou ‘angel’ toch geen hoorntjes heeft!
In tegenstelling tot wat je zou vermoeden is een ‘devil’ in het begin genereus, waarbij een ‘angel’ nog wel eens een wat nonchalante houding kan aannemen
Het lijkt of dat het hem of haar niet interesseert.
Een ‘devil’, en ik weet dit klinkt heel tegenstrijdig zal in het begin overkomen als meegaand en bijzonder bereid om te helpen!
Hij denkt mee in de kosten van huisvesting, de accountant en diverse andere diensten (o.a.) die moeten worden ingekocht.
En natuurlijk zijn er een aantal die het inderdaad ook zo bedoelen!
Enkel enig nader onderzoek, vooral bij anderen waarin de ‘angel’ geïnvesteerd heeft, maakt duidelijk of het geen ‘devil’ is.
In die gevallen dat een ‘angel’ allerlei beloften en toezeggimgen doet, mag jij een gezonde argwaan hebben.
Is dit in het belang van onze (straks) gezamenlijke onderneming, of is dit meer in het belang van de ‘angel’, de investeerder.
Het delen van die accountant, hoe aantrekkelijk ook, is in 2 van de 10 gevallen bedoeld om meer zicht en waar nodig (meer) grip op jullie gezamenlijke onderneming te krijgen.
Het storten van het toegezegde geld op een nieuwe rekening, de holding kreeg in dat geval een nieuwe rekening is wel de meest duidelijk vom van, ” taking over controll” !
Helaas hebben we die variant ook gezien!
Kun je het voorkomen?…
Jazeker, zoals we hierboven al schreven, tijdig beginnen met het zoeken naar de juiste investeerder is de beste aanpak!
Daarnaast is het goed om jezelf te omringen met mensen, mogelijk in een Raad van Advies of (een) mede-aandeelhouder(s) die gekozen hebben voor jou, dus loyaal zijn aan jou!
Overigens is dit geen garantie!
Geld, soms veel geld kan mensen hun loyaliteit doen vergeten!
Je hebt een dus voorzitter nodig waarvan je 100% overtuigd bent, dat hij of zij dit nooit zal doen.
Dat kan dus best iemand zijn die financieel geen rol gaat spelen.
Echter jullie kennen elkaar al zo lang, wat betekent dat wanneer deze man of vrouw je in de steek laat dat je dan met de ‘duivel’ zelf van doen heb!
Verder, ga praten met andere portefeuille-ondernemers.
Hoe ervaren zij de (bemoeienis van) de investeerder, of beter gezegd ‘angel’!
Daarnaast, voordat je ook nog maar één handtekening zet, onderneem eens een activiteit met deze ‘angel’.
Golf is de beste methode om een investeerder te leren kennen.
Een golfbal die in 1 keer heel schoon is, kan een nieuwe bal zijn die is ingebracht zonder dat jij het weet!
Dit is een absolute “Red Flag”, en betekent voor jou dat je niet eens verder moet willen spelen.
Ik zou m’n golfbag dan ook maar snel inpakken en nooit geen contact meer opnemen met deze ‘”devil”.
Of een ‘angel’ die constant op de voorgrond treedt.
Het liefst in gesprekken jouw woorden nog maar eens herhaalt, of voor je spreekt en niet zoals hierboven op de foto een rol speelt op de achtergrond.
Het zijn allemaal tekenen dat het daar niet bij blijft, maar dat beetje bij beetje de macht naar hen wordt toegehaald.
Laatste check!…
Dan is er ook nog het schaap in wolfskleren, waarom zouden we die hier niet hebben?
Deze doen alle voorgaande dingen goed, maar de dag na ondertekening, of enige tijd later, en dit speelde ook bij 2theloo wordt het toegezegde geld niet overgemaakt!
Of maar een deel daarvan.
Vaak wordt dan gezegd, ja, je hebt het allemaal niet direct nodig, en als je het nodig hebt, dan storten we bij.
Sommigen doen dat ook keurig, anderen zien het bijstorten van geld als een nieuwe onderhandelingsronde die vaak voor de Ondernemer slechter uitpakt.
Dus, op het moment van ondertekening dient het afgesproken bedrag op de door jou opgegeven rekening staan, dan wel op de derdengeldenrekening van de notaris.
Daarmee kun jij na ondertekening van de aandeelhoudersovereenkosten meteen goed van start en is het niet de aftrap voor jullie eerste gezamenlijke rechtzaak.
Tenslotte!..
Ik hoop dat je nu begrijpt Ondernemer waarom wij het altijd hebben over het vinden van de juiste investeerder!
Een advies dat ik graag van jullie had gehad, 23 jaar geleden toen ik ten tijde van mijn 2e onderneming voor het eerst kennis leerde maken met een ‘devil’ in een 3 p suit!
Happy hunting Ondernemer!
Gerard Hofmeijer
