Businessplannen, de hele wereld heeft er een mening over!
Maar wat doe je nu als Ondernemer met al die meningen?
En al die modellen, die worden aangeboden.
Hoe gelikt moeten ze nu echt zijn?
Pak een willekeurig Ondernemersmagazine en er staat wel een advies, – of een software tool in om een businessplan te maken.
Dat op zich is al een industrie.
Dan heb je nog de ophef over de elevator-pitches.
Tegenwoordig hebben we zelfs een pitch Queen in Nederland!
Net of al die investeerders en financiers niks beters te doen hebben dan de hele dag in een lift te staan.
Nou geloof me!
Ik heb in 27 jaar nog nooit een presentatie hoeven te geven in 1 minuut!
En toch heb ik ook wel het benodigde geld gekregen!
Hoewel, ik zou een pitch Queen best leuk gevonden hebben.
Nathalie Mangelaars ziet er best leuk uit!
Nathalie het is goed als je mensen helpt met presenteren, ik neem aan dat, dat jouw missie is!
Gerard, wat deed jij dan altijd?…
Ik heb ze (ook altijd) gemaakt.
De eerste 25 jaar geleden en ik maak ze nog steeds.
Of ik vul ze aan voor anderen die er simpelweg de tijd niet voor hebben, de uitwerking dan.
Of goeie Ondernemers die goed zijn in wat ze doen, maar niet op aarde zijn gezet om businessplannen te schrijven!
We hebben allemaal onze kwaliteiten gekregen!
Overigens businessplannen worden niet alleen geschreven voor een Ondernemer die € 100 K nodig heeft.
Momenteel ronden we een plan af waarmee € 100000 K. moet worden opgehaald!
Dan spreek je meer over een financieringsplan.
Zoals ik al zei, ik heb ze geschreven en ik schrijf ze nog altijd.
Echter kan ik me heel goed voorstellen dat het voor veel Ondernemers alles behalve een lust is om te doen.
Veel Ondernemers zijn vooral toch doeners en minder denkers, laat staan schrijvers!
Maar we zijn het allemaal er wel over eens, er moet wel iets op papier komen!
Als ik dan kijk waaruit tegenwoordig een groot deel van mijn werkzaamheden bestaat, ja naast dit blog.
Dan is het misschien ook niet zo verwonderllijk dat ik die handschoen heb opgepakt.
Dit naast het lokaliseren en het benaderen van de juiste investeerder of financier.
Tenslotte schrijf je daarvoor toch het plan?
Het grote onderscheid!…
Waar veel partijen de mist mee ingaan is, zowel (ervaren) adviseur maar ook best veel Ondernemers.
Dat is dat het businessplan een waarde krijgt toegedicht die het niet verdient!
Wanneer het businessplan wordt gezien als, we staan nu hier en over 5 jaar staan we daar!
Geloof me, in 9 van de 10 gevallen zal de uitkomst ronduit teleurstellend zijn!
Waarom?
Omdat het leven altijd anders loopt!
Wie had 25 jaar geleden kunnen bedenken dat ik nu mijn geld grotendeels verdien met het binnenhalen van geld voor anderen?
En dat een deel van mijn klanten binnenkomt op de blogs die ik schrijf, of je ze nu leuk vindt of niet!
Ik had het in ieder geval niet kunnen bedenken!
Wat zeg ik, tot de zomer van 2008 zag mijn dag er totaal anders uit!
Tot 2010 was ik directeur en eigenaar van een 3 tal bedrijven met in de topdagen een 150-200 tal medewerkers.
Nu start ik de dag met het voeren van de schapen.
Om 08:00 neem ik plaats achter mijn laptop en begin bijvoorbeeld zoals deze ochtend een nieuwe blog!
Ik kon het niet bedenken!
Daarentegen is het businessplan voor mij, maar zeker ook voor velen een leidraad van hoe het zou kunnen lopen.
En wanneer alles volgens plan verloopt, dan zal de ontwikkeling van de onderneming er zo uit zien!
Wanneer je nog nooit een onderneming gerund hebt, dan leer je het volgende in een businessplan.
Wat houdt nu precies de cashflow in en wanneer kan deze in gevaar komen?
Waar zitten als onderneming onze sterke punten en waar moeten we andere mensen bijschakelen?
Of waar verdienen we nu eigenlijk ons geld?
Geloof me, zelfs een aantal ervaren Ondernemers is dat nog aan het uitvinden.
Zij weten nog nooit goed aan te duiden waar binnen hun bedrijf nu eigenlijk het geld verdiend wordt!
Of wanneer ze break-even draaien.
Persoonlijk geloof ik dan ook niet in Ondernemers die niks met getallen hebben.
Je moet wel wat met getallen hebben!
Anders ben je toch vooral een vakman of een vakvrouw, daar is overigens niks mis mee.
In tegendeel, soms wou ik dat ik 2 rechterhandjes had maar dat is echt iets anders!
Samengevat!…
Zolang je het businessplan blijft zien als een leidraad en zeker ook als een goede oefening dan is het goed.
Wat komt er allemaal bij kijken bij het starten van een onderneming?
Wat zijn mijn kosten die ik (echt) in de gaten moet houden en waar verdien ik mijn geld?
Dan is het maken,- en het werken met een businessplan een goede zaak.
Echter, wanneer je het businessplan gaat zien als de uitkomst van je onderneming dan begeef je, je op glad ijs!
Het kan zo maar zijn dat je te laat bijstuurt omdat nu eenmaal in je businessplan staat………
Zolang je in staat bent om die 2 verschillen uit elkaar te houden zul je een goede gesprekspartner zijn!
Zeker voor elke investeerder of financier waarmee je aan tafel komt.
Overigens, check vooral vooraf de achtergrond van die mensen die bij hoog en bij laag zweren bij een businessplan.
Velen van hen die dat doen zijn zelf nog nooit een onderneming gestart!
Laat staan een businessplan geschreven, of misschien had ik deze regel wel andersom moeten schrijven.
Wat voor plan?…
Ook businessplannen zijn (gelukkig) niet ongevoelig gebleken voor de computertijdperk waarin we nu leven.
Moest je 25 jaar geleden nog een nieuw typblad pakken wanneer je de salarissen was vergeten.
In 2018 kijken we niet op een grafiekje meer of minder in ons plan.
U wilt de maandelijke projecties van onze liquide middelen, geen probleem hier zijn ze!
Tegenwoordig wordt er veel gesproken over een pitch deck.
Dit is een korte, goed samenvattende presentatie in maximaal 10 – 12 slides.
Daarin schets je het probleem waartegen je bent aangelopen en de oplossing die je daarvoor hebt bedacht.
Daarnaast vertel je hoe je denkt het allemaal in te gaan vullen en last but not least, hoe ga je daaraan iets verdienen?
Echter, niet elke Ondernemer die geld nodig heeft is gisteren tegen een probleem aangelopen.
Of heeft een oplossing bedacht voor een vraag waarmee de mensheid al jaren worstelt.
Een wegenbouwer die groeit heeft simpelweg liquide middelen nodig.
Het is volgens ons dus bepalend wat voor type investeerder zoek je en daar zoek je dan een passend businessplan bij.
Een investeerder voor die wegenbouwer is in 9 van de 10 gevallen een andere dan een IoT (Internet of Things) investeerder.
Wat wel in alle plannen hetzelfde is, pitch deck of ’traditioneel’ business plan en wat ik je dringend verzoek om te doen is;
Laat het financiële gedeelte opmaken door mensen die bekend zijn met het opstellen van kredietaanvragen!
Het opstellen van een kredietaanvraag is echt iets anders dan het opstellen van de jaarstukken.
Helaas zijn veel administrateurs of accountants hiervoor absoluut niet geschikt!
Het spijt me heren en dames financieel dienstverleners.
Wij schrikken regelmatig van hetgeen wij aangeleverd krijgen van de financieel adviseur van een Ondernemer.
Gelukkig komt het eerst hier binnen voordat een investeerder het ziet en de Ondernemer wordt afgewezen!
Twijfel jij, of jouw plan voldoet aan de eisen van de gemiddelde investeerder of financier?
Stuur dan je plan in en in 1 uur gratis consult weet je of je met je plan op stap kunt of niet.
(Indien gewenst kan dit onder een geheimhoudingsverklaring)
Veel succes met het samenstellen van je businessplan en forceer de loop van je onderneming niet!
Gerard Hofmeijer
