Hoewel we over het algemeen dit medium aanwenden om een blog te schrijven, was de binnenkomst van een aantal goede vragen, de aanleiding voor een aanpassing in onze berichtgeving.
Wanneer we een (goeie) vraag binnen krijgen, waarvan wij denken dat het antwoord voor anderen ook bijzonder waardevol kan zijn, dan zullen we het hier in de vorm van een bericht, met uiteraard het antwoord publiceren.
Vraag van deze ochtend!…
V. Beste Gerard, ik volg via de media al geruime tijd allerlei investeringen die zijn gedaan in diverse bedrijven in Nederland.
Toch denk ik dat we beiden wel moeten concluderen dat de ondernemingen waarover (veel) wordt geschreven, en waar dus blijkbaar investeerders op af komen een meer sexy karakter hebben dan ons bedrijf, wat jij inmiddels ook kent!
Betekent dit nu dat er voor ons bedrijf geen investeerder te vinden is?
Ik hoor graag jouw reactie op mijn constatering, maar ook graag een antwoord op mijn vraag.
Ons antwoord!…
Beste Ondernemer,
Je conclusie klopt, althans voor een deel.
Ik weet niet precies welke media je volgt, maar er zijn inderdaad een aantal (online) mediakanalen voor Ondernemers, die graag praten en daarmee schrijven over de zoveelste biologische doorbraak, waarvoor investeerders in de rij staan, of hoeveel Unicorns ondertussen de wereld wel niet telt!
Daarentegen, een wat meer neutraal medium, zoals bijvoorbeeld het FD, Financieel Dagblad, schrijft ook verhalen over ‘alledaagse’ investeringen, zoals een saladeproducent die een nieuwe investeerder heeft aangetrokken.
Maar terug naar je vraag; Is er voor ons bedrijf dan geen investeerder te vinden?
In alle eerlijkheid, jouw bedrijf kennende, jouw bedrijf valt inderdaad niet in categorie, sexy!
Maar die conclusie had je zelf ook al getrokken.
Maar dit zegt niks over het succes van het wel of niet aantrekken van een investeerder.
Zoals mijn mentor ooit zei, en nog altijd zegt, “you can make your own industry hot”!
Wanneer je bijvoorbeeld niks hebt met ’the internet of things (IoT), of met healthcare of met telecommunicatie, dan is de kans klein dat jij in die wereld een groot succes zult gaan neerzetten.
Het beste is dan ook om in de sector die jij kent, je te onderscheiden, een ‘leider’ te zijn en je daar(in) te onderscheiden, waarmee je op de radar komt van de door jou gewenste investeerders!
Want laten we eerlijk zijn. Wat is er nu sexy aan de diverse bezorgdiensten die Nederland, maar ook de rest van de wereld inmiddels kent. Toch heeft een Thuisbezorgd.nl ook zijn investeerders gevonden en wordt momenteel de onderneming ‘sexy’ gemaakt door via overnames te groeien en naar verwachting binnen 1 of 2 jaar een beursgang te verkiezen, dan wel de verkoop aan de investeerder die nog meer ‘honger’ heeft!
Toch? Een bezorger op een scooter kun je toch niet ‘sexy’ noemen?
Investeerders zijn er in soorten en maten!…
In tegenstelling, er zijn, gelukkig maar, nog steeds investeerders die interesse hebben in “saaie” bedrijven die gewoon elk jaar een leuk dividendrendement opleveren. (Warren Buffett is daarmee ’s werelds rijkste man geworden op 2 of 3 na).
Daarnaast komen wij de laatste tijd meer en meer, tijdens onze zoektochten naar een investeerder, in contact met partijen die een strategisch belang prefereren boven ergens maar stand-alone in te investeren.
Het voordeel van een strategische investeerder heb je wellicht inmiddels zelf ook al wel bedacht?
Naast dat mogelijk diverse (onderzoek / marketing) kosten gedeeld kunnen worden, kunnen strategische partijen ook deuren openen die voor anderen gesloten blijven.
Strategische investeerders kunnen ook de toekomstige kopers zijn van jouw aandelenpakket, zou je bijvoorbeeld over een jaar of
4 – 5 een nieuw idee leven in willen blazen. Op dat moment hoef je, je geen zorgen te maken over allerlei verkoopperikelen, langdurige onderhandelingen, je kent elkaar tenslotte, maar je kunt ook je belang houden en operationeel meer afstand nemen!
Uiteraard is het daarbij wel van belang dat je met een strategische investeerder in zee gaat, waarvan je het idee hebt dat er waarde kan worden gecreeërd voor jouw onderneming en niet dat iemand handig jouw kennis naar binnen lepelt en verder niks doet met jullie gezamenlijke onderneming.
Daarvoor zou ik je willen adviseren nog een keer onze checklist door te nemen!
Elk kloppend plan kent een investeerder!…
Hoe dan ook Ondernemer, op elk potje past een deksel, en dat is hetzelfde antwoord dat ik kan geven op jouw vraag.
Dat wil niet zeggen, dat de éne Ondernemer niet meer moet (laten) doen om de juiste investeerder te vinden, dan een andere Ondernemer.
Om dit proces ook zo kort mogelijk te houden, is het van belang om nog eens na te gaan, met wie heb je tijdens het bestaan van je onderneming allemaal contact gehad en wie zou mogelijk ook als een investeerder kunnen fungeren?
Daar zou zomaar iemand tussen kunnen zitten, aan wie jij nog nooit de vraag hebt gesteld!
Mocht je daarna dan nog niemand gevonden hebben, dan weet je waarom wij doen, wat wij doen!
Veel succes met het vinden van de juiste investeerder!
Gerard Hofmeijer
