De ervaring zal ook jou vroeg of laat leren dat concurrentie een gedachte is, die ontstaat in het hoofd van een Ondernemer die niet meer nadenkt.
Een hoofd wat op dat moment meer op anderen let, dan kijkt naar wat de eigen “nieuwe” mogelijkheden zijn!
Waar kan ik mij, zelfs in een overvolle sector onderscheiden en wat doe ik wat de anderen niet doen of nalaten?
Tja, als je zaken gaat kopieren dan zoek je juist concurrentie op!
Toch kan het je grijpen, zeker als startende Ondernemer.
Je hebt je hart en ziel verpand aan een bepaalde sector, maar het lijkt wel of dat de gehele sector inmiddels heeft kennis genomen van jouw plannen!
Een andere sector dan maar?…
Velen hebben die weg gekozen, zichzelf vaak niet realiserend, dat, dat ook weer een geheel nieuw leerproces betekent.
Hoe werkt die nieuwe sector, wie zijn de spelers en wat doen zij op dit moment?
Waar in die sector wordt geld verdiend en waar wordt geld verloren?
Zijn de grotere spelers echt grote spelers of zijn het de grootsten uit die middengroep?
En hoewel ik mij voor kan stellen dat mensen overwegen elders te beginnen, uw gastheer is tenslotte ook enkele malen van sector veranderd is het niet de meest eenvoudige weg die vaak toch ook menig risico in zich draagt.
Want hoewel marges in een andere sector soms op het oog aantrekkelijk lijken, het bekende gras.
Staan velen in veel gevallen flink wat marge af door o.a. inschattingsfouten die zijn maken, of projecten die te licht worden opgepakt!
Het is naïef om te denken dat jij dezelfde kennis hebt als iemand die al 30 jaar in die sector rond loopt.
Terug naar jouw huidige sector!…
Oke, we zijn het er over eens jouw sector is crowdy, denk aan de bouw, de advieswereld en wellicht kun je er nog wel een paar bedenken.
Maar heb je de sector al eens goed tegen het licht gehouden.
Hoe is de sector samengesteld?
Zijn het veel papa, mama bedrijven die de komende jaren allemaal met een opvolgingsvraagstuk komen te zitten?
We weten ondertussen hoe weinig kinderen (1,7%) nog maar het bedrijf van hun ouders willen overnemen.
Zijn ze commercieel echt wel zo goed bezig zoals sommigen zich wellicht voordoen, of laten ze in jouw beleving toch nog wel heel wat markt liggen?
Zijn ze groot en oud en hebben veel van deze bedrijven toch een soort van arrogantie aangenomen?
Dan zou het zo maar eens kunnen zijn, dat jij werkzaam bent in een sector waar voor jou als (startende) Ondernemer heel veel kansen liggen!
En waar het zomaar kan zijn, dat je daarvoor eenvoudiger een financiering kunt verkrijgen, dan voor het beste idee van Nederland!
Een goudmijn, zonder dat je het wist!…
Een “roll – up”, ooit van gehoord?
Geen zorgen, de meeste Ondernemers niet!
Ik heb even het Engelse begrip genomen voor wat wij in Nederland kennen als de consolidatie van, of in een bepaalde sector.
Een roll – up spreekt van meer actie dan het woord consolidatie, wat net zo goed zou kunnen staan voor een natuurlijk proces.
Hoewel jij jouw sector momenteel nog bekijkt als een slagveld met concurrenten, die elkaar het verlies nog niet gunnen.
Ben je wanneer je het glas halfvol giet, aangekomen in een snoepwinkel voor die Ondernemers die een sector weer opnieuw op de kaart gaan zetten.
Maar Gerard, is dat niet hetzelfde als disruptie (disruption), waarover je ook al een keer hebt geschreven?
Kan me herinneren, toen ging het o.a. over Uber en later nog eens een keer over Airbnb en wat heb je nog meer?
Blij dat je hebt opgelet, en hoewel beiden heel dicht tegen elkaar liggen, van tijd tot tijd elkaar ook wel overlappen, moet je een “roll – up ” meer zien in de vorm van overnames en minder dan in de vorm van, de inbreng van nieuwe technieken.
Investeerders maken hiervan graag deel uit!…
Met een ‘roll-up’ ga je als het ware in een sector de lakens eens flink opschudden.
Kleinere, of middelgrote ondernemingen die zelf die slag niet kunnen maken, meestal is het willen, zullen zich, wanneer eenmaal bekend is dat jij en jouw team belangstelling hebt voor bedrijf, en dus in jouw sector, zich via hun advocaat, accountant melden, dat zij in zijn voor een gesprek.
Met een overnameprijs die financierbaar is,- en dus ook betaalbaar is, bouw jij langzaam, maar gestaag aan een nieuwe, volwassen marktbepalende speler in jouw geliefde sector.
Ben je daarnaast in staat om ook nog eens bijvoorbeeld nieuwe technologieen in te brengen, of andere commercieel aantrekkelijke voordelen te behalen, dan sta jij zomaar in 1 x op de kaart!
Zo zie je maar, als is de concurrentie nog zo groot, “the winner takes it all”!
Wees daarom blij dat je in een sector werkzaam bent waar er concurrentie is!
Daar is in ieder geval wat te doen en wat van te maken
Weinig investeerders hebben overigens trek in sectoren waar er slechts een handjevol concurrenten zijn.
Tenzij dit een compleet nieuwe ontwikkeling is, maar dan nog, want een sector met weing concurrenten, daarbinnen zijn de groeimogelijkheden ook vaak beperkt en dat wil geen enkele Ondernemer en investeerder?
Mocht je idee hebben om in jouw sector, een ‘roll-up in gang te zetten, maar geen idee hoe je starten moet?
Neem dan contact met ons op, want dit zijn geen trial, and error aangelegenheden.
Met een Ondernemende groet!
Gerard Hofmeijer
