Juist nu, januari 2024 en de wereld in brand lijkt te staan, wordt jou gevraagd om een businessplan aan te leveren.
Hoe dan?
Businessplannen, de hele wereld heeft er een mening over.
Maar wat doe je nu als Ondernemer met al die meningen, en de vraag om een businessplan?
En al die businessmodellen die worden aangeboden.
Pak een willekeurig ondernemersmagazine en er staat wel een advies, – of een software tool in om een businessplan (op) te maken.
Dat op zich is al een industrie geworden, de laatste 25 jaar!
Dan heb je van tijd tot tijd nog de ophef over de 'elevator-pitches'.
Tegenwoordig hebben we in Nederland zelfs een pitch Queen!
Net of al die investeerders niks beters te doen hebben dan de hele dag in een lift te staan voor een elevator pitch van 1 minuut.
Geloof of het niet beste collega-Ondernemers.
Ik heb in 35 jaar nog nooit een presentatie hoeven te geven in 1 minuut!
En toch, ook ik heb het benodigde geld gekregen!
Wat ik deed als ik de vraag kreeg om een businessplan?
Dan schreef ik ze, simpelweg.
Nee zeggen betekent meestal dat de kennismaking ten einde is.
De eerste 35 jaar geleden, en ik maak ze van tijd tot tijd nog steeds al is het dan voor klanten.
Of ik vul ze aan voor anderen, die er simpelweg de tijd niet voor hebben.
Veel Ondernemers zijn goed in wat ze doen.
Maar zij zijn niet op aarde gezet om een businessplan te schrijven!
We hebben tenslotte allemaal onze kwaliteiten gekregen.
Overigens businessplannen worden niet alleen geschreven door Ondernemers die € 100.000 nodig hebben.
Momenteel ronden we een plan af waarmee € 30.000.000, - moet worden opgehaald!
Dan spreek je meer over een financieringsplan.
Zoals ik al zei, ik heb ze geschreven en ik schrijf ze van tijd tot tijd nog steeds.
Echter kan ik me heel goed voorstellen dat het voor veel Ondernemers allesbehalve een lust is om te doen.
Veel Ondernemers zijn vooral toch doeners en minder denkers, laat staan schrijvers!
Maar we zijn het allemaal er wel over eens, er moet wel iets op papier komen!
Het grote onderscheid
Waar veel partijen echter de mist mee ingaan, zowel Ondernemers als ook (ervaren) adviseurs.
Dat is dat het businessplan een waarde krijgt toegedicht die het niet verdient!
Wanneer het businessplan wordt gezien als we staan nu hier, en over 5 jaar staan we daar!
Dan zal voor velen de uitkomst ronduit teleurstellend zijn!
Waarom?
Omdat het leven altijd anders loopt!
Want wie had 35 jaar geleden kunnen bedenken, dat ik nu mijn geld verdien met het binnenhalen van geld voor anderen?
En dat een deel van onze klanten binnenkomt op de blogs die ik schrijf, of je ze nu leuk vindt of niet.
Ik had het in ieder geval niet kunnen bedenken!
Wat zeg ik, tot de zomer van 2009 zag mijn dag er totaal anders uit!
Tot 2010 was ik eigenaar van een 3-tal bedrijven in de maakindustrie.
Nu start ik de dag, na het FD te hebben gelezen veelal met het buiten laten van de schapen.
Rond 08:00 neem ik plaats achter mijn laptop en begin bijvoorbeeld zoals deze ochtend een nieuwe blog!
Ik kon het niet bedenken!
Het businessplan is voor mij, maar ook voor velen een leidraad van hoe het zou kunnen lopen.
En wanneer alles volgens plan verloopt, dan zal de ontwikkeling van de onderneming er zo uit zien!
Wel kun je veel leren van een businessplan!
Zoals, wat houdt precies de cashflow nu in en wanneer komt deze in gevaar?
Waar zitten als onderneming onze sterke punten en waar moeten we andere mensen bijschakelen?
Of waar verdienen we nu eigenlijk ons geld?
Zelfs een aantal ervaren Ondernemers is dat nog aan het uitvinden.
Zij weten nog nooit goed aan te duiden waar binnen hun bedrijf nu eigenlijk het geld verdiend wordt!
Een aantal heeft geen idee wanneer ze break-even draaien.
Persoonlijk geloof ik dan ook niet in dat Ondernemers niks met getallen hebben.
Als Ondernemer moet je wel iets met getallen hebben!
Anders ben je toch vooral een vakman of een vakvrouw en daar is overigens niks mis mee.
In tegendeel, soms wou ik dat ik 2 rechterhandjes had maar dat is iets voor een ander blog!
Samengevat...
Zolang je het businessplan blijft zien als een leidraad dan is het goed, maar niet meer dan dat.
Geen enkele Ondernemer wist tot maart 2020 wat Covid-19 betekende.
Nu is heel Nederland ondertussen een ervaringsdeskundige, en was het toen diezelfde corona die een streep zette door veel businessplannen.
Het businessplan leert velen, wat er allemaal bij komt kijken bij het starten van een onderneming.
Wat zijn mijn kosten die ik (echt) in de gaten moet houden, en waar verdien ik mijn geld?
Op deze wijze is het maken, - en het werken met een businessplan een goede zaak.
Echter, wanneer je het businessplan gaat zien als de uitkomst van je onderneming dan begeef je, je op glad ijs!
Het kan zo maar zijn dat je te laat bijstuurt omdat dat nu eenmaal in je businessplan staat.
Zolang je in staat bent om die 2 verschillen uit elkaar te houden, zul je een goede gesprekspartner zijn!
Zeker voor elke investeerder of financier waarmee je aan tafel komt.
Overigens, check vooral vooraf de achtergrond van die mensen die bij hoog en bij laag zweren bij een businessplan.
Velen van hen die dat doen zijn zelf nog nooit een onderneming gestart!
Laat staan een businessplan geschreven, of misschien had ik deze regel wel andersom moeten schrijven.
De praktijk voor de start van een onderneming leert:
- Het duurt 3-5 x zo lang als gepland!
- Het kost 3 x zoveel als begroot!
Stem daar je planning en begroting op af en je zit in veel gevallen goed!
Wat voor businessplan?...
Ook businessplannen zijn (gelukkig) niet ongevoelig gebleken voor het computertijdperk waarin we nu leven.
Moest je 30 jaar geleden nog een nieuw typ blad pakken wanneer je een post was vergeten.
In 2024 kijken we niet op een grafiekje meer of minder.
U wilt de maandelijkse projecties van onze liquide middelen zien, geen probleem hier zijn ze!
Tegenwoordig wordt er veel gesproken over een pitch deck.
Dit is een korte, goed samenvattende presentatie in maximaal 10 – 12 slides.
Daarin schets je het probleem waartegen je bent aangelopen en de oplossing die je daarvoor hebt bedacht.
Daarnaast vertel je hoe je denkt het allemaal in te gaan vullen en met wie, en last but not least hoe ga je daaraan iets verdienen?
Echter, niet elke Ondernemer die geld nodig heeft is gisteren tegen een maatschappelijk probleem aangelopen.
Of heeft een oplossing bedacht voor een vraag waarmee de mensheid al jaren worstelt.
Een wegenbouwer die groeit heeft simpelweg liquide middelen nodig.
We praten dan veelal over een financieringsplan.
Wat wel in alle plannen hetzelfde is, en wat ik je dringend verzoek om te doen is;
Laat het financiële gedeelte opmaken door een financieringsspecialist!
Het opstellen van een kredietaanvraag is echt iets anders dan het opstellen van de jaarstukken.
Wij schrikken regelmatig van hetgeen wij aangeleverd krijgen van de (financieel) adviseur van een Ondernemer.
Gelukkig komt het eerst hierbinnen, voordat een investeerder het ziet en de Ondernemer wordt afgewezen!
Twijfel jij, of jouw businessplan voldoet aan de eisen van de gemiddelde investeerder of financier?
Stuur dan je plan in en dan weet je of je met je plan op stap kunt of niet.
(Indien gewenst kan dit onder een geheimhoudingsverklaring)
Veel succes met het samenstellen van je businessplan en geef het de plek die het verdient.
Ook niet meer dan dat!
Gerard Hofmeijer
