Uiteraard nemen we niemand iets kwalijk.
Als het niet aan de orde was, dan is wellicht veel informatie aan jou voorbij gegaan!
Wellicht ben jij die Ondernemer die de afgelopen jaren nog maar weinig heeft gemerkt van het zogenaamde economische ‘herstel’?
Velen spraken over een herstel, zelf zag je er nog maar weinig van!…
Echter, de afgelopen 3/4 jaar merk je zelf, maar ook bij een aantal van jouw klanten dat er toch wel iets gebeurd.
De prijzen lijken zich wat te herstellen en de aantallen bij de individuele bestellingen nemen ook zienderogen toe.
Zou dan ook voor jou het langbesproken herstel zich aandienen?
Wat je ook merkt is dat bij een aantal partijen, ondanks de bestellingen de betaaltermijnen weer wat beginnen op te lopen.
Vreemd, beter in het werk en de betaaltermijnen lopen op?
Vooruit, je wilt ook niet meteen de spelbederver zijn, toch?
Er is meer aan de hand dan de oppervlakte toont!…
Jouw voorlopige conclusie dat bij een aantal klanten de betaaltermijnen oplopen kan wel eens de juiste zijn!
Het aantal aanvragen de afgelopen maanden hier intern, duiden ook blijkbaar op een verder herstel.
Daar zijn we uiteraard blij mee, niet alleen voor onszelf maar ook voor jullie!
Echter, en dit is niet rot bedoeld neemt de kans op een aantal wanbetalingen ook weer toe.
Ondanks dat de kranten melden dat het aantal faillisementen verder teruglopen, neemt de individuele kans echter wel weer toe!
Veel bedrijven hebben de laatste jaren bij dalende omzetten ingeteerd op eigen vermogen en / of liquiditeit!
Bij een ‘verder’ herstel realiseren een aantal bedrijven zich, dat er onvoldoende ruimte is om goed te kunnen ondernemen.
Dan maar naar de bank, zegt de doorsnee Ondernemer die de afgelopen jaren meer Studio Sport heeft gekeken dan onze blogs heeft gelezen!
Helaas moeten een aantal Ondernemers dan de voorzichtige conclusie trekken, die niet past bij een economisch herstel.
De deur van de bank blijft dicht, of deze gaat maar deels open!
Welkom, ook hen die later inschakelen!…
Zeker, ook in onze praktijk hebben wij gezien dat de deur van de bank op een aantal plekken weer op een kier staat.
Helaas, de aantal keren dat wij dat gezien hebben is voor het gros van het MKB ontoereikend.
Veel MKB bedrijven hebben nog maar weinig resultaat van het hierboven genoemde herstel kunnen laten zien.
O zeker, ik hoor ook die verhalen van die Ondernemers die claimen dat de bank hun weer volop financiert.
Alleen vertellen ze er niet bij welke (extra) zekerheden de bank ondertussen heeft bijbedongen.
Financiering op basis van vooruitzichten en behaalde resultaten, daarop krijgen er nog maar weinig de gewenste 100% financiering.
Zolang de Rabobank, en dit is maar een voorbeeld nog flink af moet boeken op Achmea.
En daarnaast (weer) opnieuw ledencertificaten uitgeeft ter waarde van € 1 miljard, staat de kraan daar nog steeds niet open!
En zo zijn er nog wel meer banken in Europa die hun zaken niet op orde hebben.
En de (komende) eisen van de centrale banken en overheden, duiden op een sterkere balans en dat betekent zorgvuldig zijn met uitzetten.
Het kan ook zijn dat anderen jou in de problemen gaan brengen!…
Helemaal vanaf de andere kant bekeken.
Wellicht had jij wel die goede resulaten wel en heb je weinig tot niks te hoeven afschrijven.
Omdat je internationaal actief bent, profiteer je al langer van het economisch ‘herstel’.
Echter van een aantal klanten waarvan je de afgelopen jaren niks hoorde.
Heeft een aantal (ineens) de weg teruggevonden naar jouw bedrijf.
Leuk, welkom maar wat gaat dat betekenen voor jouw liquiditeit, als zij dat zelf niet hebben (kunnen krijgen)?
Het hoort allemaal bij het lang verwachte herstel, de kunst is om zelf niet (weer) geraakt te worden!
Wat nu te doen, als het lang verwachte herstel ook voor jou zich aandient?…
Om nu te voorkomen dat jij met jouw onderneming klem komt te zitten in een lquiditeitsprobleem, hier het volgende.
Jij weet voor jezelf hoe jij de afgelopen jaren hebt gedraaid.
Daarvoor hoeven de jaarstukken 2016 nog niet af te zijn.
Wanneer je niet bovenmatig enthousiast bent, dan zou een bank niet mijn 1e afspraak zijn.
Als regisseur van je eigen financiering, ga je eerst naar die partijen waar je het meeste krijgt voor de minste zekerheden.
Met alle nieuwe aanbieders van geld die de crisis ons heeft opgeleverd, is dit toch wel één van de goede dingen van de crisis.
Een aantal van deze partijen willen graag! Zij hebben geld tot hun beschikking, maar niet de enorme lasten van veel banken.
Eerst kijken wat zij te bieden hebben, kan ervoor zorgen dat je een betere positie hebt in de onderhandelingen met een bank!
Het verdelen (van eventuele zekerheden) zorgt ervoor dat partijen niet de baas in huis worden.
Een bank met 100% zekerheden neemt besluiten in haar eentje, dat wil je niet!
Het is nu aan jou Ondernemer, nu de markt weer wat ruimte biedt om alles zo goed mogelijk in te richten!
Daarmee doel ik ook op de financiering en niet enkel je kantoor of werkplaats.
Dus voordat je kostbare tijd,- en zekerheden weggeeft, hebben we nog wat huiswerk te doen!
Bel jij?…
Gerard Hofmeijer
