Bedrijfsoverdracht: Zo werkt het dus niet!…

Aangaande het thema bedrijfsoverdracht moet ik oppassen dat ik hier niet in herhaling val.
Tenslotte wil ik ook niet graag als ‘oude zeur’ worden versleten!

Mijn kinderen doen wat dat betreft hun werk goed en helpen mij regelmatig daaraan te herinneren.
Echter aan de andere kant zijn er zoveel overeenkomsten dat, dat niet altijd eenvoudig voor mij is.

Ik ben de tel kwijt geraakt aangaande het aantal keren dat ik heb aangegeven dat meer dan 80% van de ondernemingen niet verkocht.
In het Verenigd Koninkrijk, vraag me niet waarom liggen die cijfers zelfs boven de 90%

Maar je had je onderneming toch verkocht?…

Afgelopen week zag ik een mail van een oude bekende opduiken.
Iemand waarvan ik dacht die ga ik onder normale omstandigheden nooit meer in mijn mailbox tegenkomen.

Ik werd uitgenodigd om de Facebook pagina van zijn bedrijf te liken.
Iets wat ik overigens met alle liefde doe, hoewel ik ook niet weet waar daarvan het resultaat gaat worden.
Anyway, daar gaat het hier nu niet om!

Maar Henk, (laten we die naam maar even aanhouden) je had toch je bedrijf verkocht.
Hij had ons gevraagd of wij hem wilden begeleiden bij de verkoop van zijn bedrijf, echter het liep heel anders.

Kort nadat wij de offerte hadden aangeboden en ik keurig mijn follow up deed, kreeg ik het volgende te horen.
Gerard, bedankt voor je aanbieding, maar ik heb reeds een koper gevonden.

Okay, waren mijn eerste woorden toen eigenlijk wel een beetje met stomheid geslagen.
Nog geen 4 weken geleden hadden wij gesproken over de verkoop van zijn bedrijf en nu stond er een koper?
Ik moest hem geloven, hij hing tenslotte aan de lijn maar mijn intuitie voelde nattigheid.

Niet dus, het bedrijf was dus niet verkocht!
Waarom was uiteraard mijn volgende vraag, je wilt toch graag die bevestiging.

Nou, de koper kon de financiering niet rond krijgen en dan houdt het op!
Inderdaad dan houdt het op, hoe prachtig de waardeberekening er ook uit ziet!

 Een bedrijf is niet veel anders dan een huis om te verkopen!…

Hoewel veel overname-adviseurs Ondernemers anders willen doen geloven, blijf ik bij de bovenstaande stelling.
Zeker wanneer het gaat om de slagingskans waarbij ik de grote steden en de koopgekte aldaar er even buiten laat.

Een overname is pas geslaagd als het geld op jouw rekening staat, nog beter wanneer je vrouw bezig is om het uit te geven!
Sorry dames, ik moest deze zin even kracht bijzetten.

Mensen kunnen wel enthousiast zijn over jouw bedrijf en misschien kun je het nog wel eens worden over de koopsom.
Zolang de eigen woning niet verkocht is, dan wel dat de bank groen licht heeft gegeven voor de overname is er niks!
Helemaal niks!

Als verkoper in het MKB zul je er rekening mee moeten houden dat een behoorlijk deel van de kopers niet vermogend is.
Uiteraard zal dat voor velen van jullie geen verrassing zijn.
Tenslotte zijn velen van jullie ‘vermogend’ geworden, nadat je Ondernemer werd.
Op zich hoeft dat geen probleem te zijn, er is immers geld voldoende in de wereld, maar de juiste partijen zijn wel nodig.

Henk heeft besloten om voorlopig weer even verder te gaan, geen idee of hij de kracht weer bij elkaar kan rapen.
Jammer is wel dat je een proces halverwege afbreekt terwijl bij velen het besluit tot verkoop toch een knop doet omgaan.
We gaat het zien, wij zijn ten allen tijde bereid om de draad (weer) op te pakken.

Hoe voorkom je nu als verkoper deze achtbaan?…

Om te voorkomen dat je in dezelfde achtbaan als Henk terecht komt is het volgende volgens mij van belang.
Wanneer je nog nimmer een vraag of een bod hebt gehad van een collega bedrijf zal jouw koper hoogstwaarschijnlijk buiten de sector wegkomen.
In dat geval is er dus geen sprake van een strategische koper.

Dat betekent in veel gevallen dat het (overgrote deel) overnamegeld van derden, lees investeerders zal moeten komen.
Het is dan ook gerechtvaardigd om als verkoper aan de koper te vragen, wie gaat de overnamesom voldoen.
Zeker wannneer bekend is dat de koper zelf niet vermogend is.

Een hoewel de koper nimmer zal kunnen zeggen wie de investeerder wordt.
Een investeerder kan ‘in the end’ ook altijd nog anders besluiten, moet de koper wel aan kunnen tonen dat hij met de financiering bezig is.

Of dat wij nu ingeschakeld worden, of één van onze collega’s, de financieringsoplossing moet op dat moment in de maak zijn.
Nogmaals, er kan nog van alles gebeuren, maar er gaat zeker niks gebeuren als de koper hiermee niet bezig is!
Of de koper moet op een geheel andere wijze het geld bijeen kunnen brengen, maar van die gevallen kan ik er geen 5 laten zien!

De juiste aanpak!…

Om de overname van een bedrijf succesvol te laten verlopen zal de verkoper in mijn beleving een actieve rol moeten spelen.
Het is geen gekke gedachte dat de verkoper al bekend is met welke partijen de overname zouden kunnen financieren.
Overigens is dit wat anders dan een “pre-exit” waaraan ik binnenkort een blog zal wijden.

Want wat is er op tegen wanneer een koper zich aandient en de verkoper kan een rol spelen in de financiering van de overname.
Nee, niet de bekende achterstelling, die kennen we al maar de koper in contact brengen met mogelijke financiers.
Financiers die over het algemeen niet de behoefte hebben om de onderneming operationeel aan te sturen.

Wat zij willen is een Ondernemende manager die mee-investeert en zorg draagt voor de zojuist aangekochte portefeuille-onderneming.
Dat wordt dan ook zijn onderneming dan!

Op deze wijze zijn alle partijen slagvaardig bezig en zullen meer overnames slagen!
Zeker meer dan de 20% die nu alleen nog maar een koper kunnen vinden.
Tevens gaat daarbij ook beduidend minder kostbare tijd verloren en voorkom je teleurstellingen.

Bent u, ben jij voornemens om de onderneming binnen nu en 3 jaar te verkopen.
Laat dan een shortlist maken van de mogelijke financiers die bereid zijn om deze overname te financieren.
Uiteraard is dat geen garantie, maar wel een garantie dat iedereen met de juiste zaken bezig is.

Weten of dit ook voor uw of jouw bedrijf de oplossing is?
Neem dan contact met ons op en laat minder aan het toeval over!

Met vriendelijke groet,

Gerard Hofmeijer

“Zodat u als Ondernemer (weer) kunt ondernemen!”

De juiste financiering, daar gaat het ons om!
Niet elke financiering is namelijk voor u als Ondernemer persoonlijk wenselijk.

Aan de hand van een waterdicht financieel plan, matchen wij u met een van de geselecteerde geldverstrekkers en blijven wij betrokken totdat u de financiering heeft ontvangen.

Contact

Wij kunnen u op kantoor ontvangen in:
Amsterdam
Arnhem
Groningen
Maastricht
Utrecht
Rotterdam
Zwolle
Statutair
Rijssenseweg 59a, 7475 VA Hof van Twente

Tel. +31 85 066 2100

info@financieringplus.nl 

Download NDA voorbeeld document

Praktische Ondernemerstips?

Wekelijks bericht boordevol met praktische adviezen en tips! (Gratis)

Nee bedankt, ik ontvang liever geen tips uit de praktijk
Scroll naar boven
Whatsapp chat openen
Whatsapp je vraag?
Hallo ????
Waarmee kunnen we je helpen?