Gek wordt ik er van Gerard!
Nu willen ze waarachtig een swot analyse hebben van onze key-suppliers!
Ik dacht dat het hier om ons ging!…
Vorige week hebben we nog meer dan een middag met behulp van Microsoft Teams samengezeten.
Totdat de Managing Partner zei, nu we weten genoeg!
Blijkbaar is er nu weer iemand anders die honger naar nog meer informatie heeft.
Als ‘man in the middle’ horen wij regelmatig deze klachten,- en het zuchten van een Ondernemer.
Ondernemers die na wekenlange besprekingen het gevoel hebben dat het allemaal geen bal opschiet.
Na een eerste enthousiaste reactie, lijkt de investeerder meer en meer een ‘een bankier’ te worden.
Iemand die niks meer kan beoordelen zonder een uitgebreide onderbouwing.
En hoewel wij elke keer Ondernemers waarschuwen voor dit moment, begint het dan pas goed door te dringen.
Uiteraard kunnen wij deze conclusie niet voor elke investeerder of elke andere alternatieve financier trekken.
Sommigen verrassen zelfs ons!
Ja, ook in positieve zin.
Overigens hebben wij die ervaring ook niet overnacht gekregen.
Jarenlang geld ophalen, zowel voor onszelf als ook voor derden heeft ons hierin getraind.
Uiteraard geven wij ook de voorkeur aan een snel ‘nekschot’ , in plaats van een zogenaamd martel-onderzoek.
Enkel mensenkennis, en jezelf kennen houdt je hier rustig!…
Nee hoor, ik zal niet zeggen dat ik bankiers en investeerders ben gaan bestuderen.
Wel heb ik in al die gesprekken goed geluisterd en vaak teruggedacht aan vorige gesprekken.
Gezegend met een goed geheugen, was een vergelijk met een voorgaand gesprek dan ook een eitje en pikte ik de draaikonten er zo uit.
Wat daarbij opviel, en dit is geen wet van Meden en Perzen maar wel goed om jezelf die vraag te stellen.
Over wie z’n geld praten we hier eigenlijk dat geïnvesteerd zal gaan worden?
Een bankier werkt enkel met het geld van een spaarder, die verwacht dat als hij dat huis wil bouwen het geld er ook (nog) is.
Een investeerder werkt enkel met geld van een, ja van wie eigenlijk?
Is het een investeerder die werkt met eigen geld of is het die andere ‘investeerder’ die tegenover jou zit?
Op z’n kaartje staat dan wel investment manager, maar het geld komt van derden aan wie hij of zij ook verantwoording moet afleggen!
Allemaal willen ze graag hun functie behouden en het liefst nog wat verder opklimmen!…
Hoe goed jouw ‘opportunity’ ook is, veel investeerders denken eerst aan het volgende.
Kan ik 1, dit plan voorleggen aan de “investment committee” en 2 kunnen zij vragen stellen die ik nog niet weet?
Met andere woorden, heb ik als investment manager mijn dossier wel op orde om dit plan voor te leggen?
We zijn allemaal mensen en niemand wil graag voor onprofessioneel worden gehouden, ook een investement manager niet
Want, wat voor een manager ben jij als je verschijnt voor de “committee” met een onvoorbereid verhaal.
Dus, hoe dikker hoe liever!
Of het andere uiterste, afwijzen en daarmee aangeven dat je toch die onvolledigheid hebt gevonden!
Wat hebben we aan de andere kant?…
Aan de andere kant hebben we die Ondernemer die veelal leeft op basis van aannames.
Ik verwacht dat de markt dit gaat doen, is geen vreemde uitspraak komende uit de mond van een Ondernemer.
Zeker weten, dit wordt een bestseller heb je vast wel eens gehoord!
Geloof me, dit zijn niet alleen zij die vinden dat een marktonderzoek behoort bij een bedrijf als Unilever.
Zelfs die Ondernemers, die enig onderzoek hebben gedaan blijven zitten met een behoorlijk aantal aannames.
Man plans, God laughs, een uitspraak die hier tevens draait als screensaver is op elke Ondernemer van toepassing!
Het zijn deze mensen die moeten samenwerken met mensen die het project voor een committee moeten verdedigen.
Geen wonder dat er zo nu en dan een (lichte) vorm van irritatie ontstaat, vaak aan Ondernemerszijde.
Hopeloos, is dat de uitkomst?…
Nee hoor!
Alleen de partij zonder geld, de Ondernemer dient zich te realiseren dat de partij met geld een totaal andere is.
Soms lastig, maar wel mee te dealen als je dit verhaal in je achterhoofd houdt.
Hij heeft het geld, jij hebt het nodig en hoe kun je hem ( de investment manager) helpen dat zijn dossier zo ‘dik’ mogelijk is?
Misschien een (enigzins verlaat) goed voornemen voor 2020 and beyond!
We gaan ons wat minder ergeren en proberen ons meer in de andere persoon te verplaatsen.
Nee hoor, de periode van het koordje uit de brievenbus is echt wel voorbij, maar investeren blijft (ook) samenwerken!
Verlopen op dit moment de gesprekken met jouw (potentiële) investeerder(s) ook zo moeizaam?
Heb je het idee dat je er (op deze manier) niet uit gaat komen?
Neem dan contact met ons op!
Tenslotte wil iedereen aan een investering een goed gevoel overhouden!
Succes Ondernemer(s)
Gerard Hofmeijer
