De crisis lijkt langzaam verder weg te ebben.
Het aantal faillissementen daalt verder.
Toch komen er nog steeds een aantal bedrijven in zwaar weer terecht.
Meestal als gevolg van een liquiditeitstekort.
Een liquiditeitstekort werkt 2 kanten uit!…
Op de valreep van 2015 en in 2016 zagen we (nog) een aantal grotere (retail) concerns onderuit gaan.
Daarbij denken we dan allemaal weer even. Verrek, dat kan dus nog steeds.
Zelfs ook al hadden een aantal van deze partijen sterke financiële partners aan boord!
Een van de redenen waarom het aantal faillissementen blijft dalen, naast het feit dat er al een enorme kaalslag heeft plaats gevonden de volgende is.
Het economisch herstel, hoewel het er echt wel is, draait (inter) nationaal, nog steeds op een laag pitje.
Natuurlijk zijn er verbeteringen links en rechts waar te nemen.
Zeker, in sommige sectoren zijn ze al volop weer bezig met het aantrekken van nieuwe medewerkers.
Maar lang overal is dat nog niet het geval.
Zouden morgen echt alle seinen op groen staan voor iedereen, voor elke Ondernemer.
Dan zouden binnen korte tijd het aantal faillissementen weer toenemen.
Hoezo Gerard, als het economisch beter gaat, dan gaat het aantal faillissementen weer toenemen?
Dat snap ik niet, en het lijkt me ook niet juist.
Laat die groei maar komen, ik ben er klaar voor!
Ken jij de financiële situatie van jouw klant?…
Veel bedrijven, ook een aantal van jouw klanten hebben de afgelopen jaren enorm ingeteerd op hun eigen vermogen.
Aan de buitenkant zie je er niks van!
Ze wonen nog steeds waar ze wonen, ze zijn zojuist nog op wintersport gegaan, niks aan de hand toch?
Doch schijn bedriegt.
Enkel de accountmanager van de bank, de accountant en hun controller (als die er is) weten beter!
Wat gaat er dus gebeuren als de economie echt aantrekt en deze klanten, jouw klanten moeten (meer) aankopen doen?
Dan wordt in veel gevallen, jij hun financier.
Want die bank, die dat nu al een tijd heeft aangezien, heeft niet de behoefte om de kredietpoorten morgen (weer) even open te trekken!
Tenslotte heeft hun klant de afgelopen 7 jaar alleen maar eigen vermogen ingeleverd.
Wie zegt mij, dat zijn dan de gedachten van de kredietcommissie, dat zij ondertussen de boot niet hebben gemist.
Of de bank heeft aangegeven dat er maar eens wat vastgoed verkocht moest worden!
Maar wie zit in die plaats, nu op vastgoed te wachten?
Ja tegen een rotprijs!
Dus hoeveel keuze heeft jouw klant dan?
Niet veel! Een leverancier krijg dan al heel snel het stempel bank opgedrukt.
Daarmee wordt zijn probleem, jouw probleem!
Helaas moesten wij vandaag (week 2, 2017 ) al 1 geval noteren waar het nu niet (meer) goed gaat.
Een tekort aan liquiditeit, al liggen daar natuurlijk altijd andere zaken aan ten grondslag.
In dit geval kun je niet langer meer spreken over een 5 voor twaalf situatie, ja misschien gerekend naar wintertijd.
Jammer dat het zover komt!
Vaak valt er meer te redden dan je denkt, alleen is ook hier “tijd” de vijand van aangeslagen ondernemingen.
Uiteraard gaan we onze stinkende best doen om te redden wat er nog te redden valt, maar dat is niet altijd eenvoudig.
Een aantal partijen (investeerders / vermogende particulieren) zijn een beetje hulp-moe geworden.
Hierdoor bedankt men toch wat vaker voor financieel gezien, best wel een interessante deals
Zoals sommigen van jullie weten is mijn Ondernemersbestaan ook niet altijd over rozen gegaan.
Bij wie wel zou ik willen zeggen, of wie krijgt nog die beurt.
Dus elke keer als ik een nieuwe zaak krijg voorgelegd, dan moet ik weer denken aan de periode dat ik zelf in de knel zat!
We maken ons in veel gevallen het lijden veel zwaarder dan nodig!…
Ik weet wel, eerst komt er een moment van ontkenning.
Je controller die al enkele malen in het directieoverleg de opmerking maakt dat, dan wel de omzet achter blijft.
Dan wel dat er projecten, die waren aangenomen met een goede marge toch (plotsklaps) in het rood duiken.
Of de moeite die er blijft om tijdig leveranciers te betalen.
Op dat moment ga je eerst eens even apart met je controller zitten om hem duidelijk te maken dat het allemaal nog wel meevalt. Je weet dat er op dit moment een behoorlijk aantal offertes uitstaan waarop een goede kans van scoren is.
Of je weet hem of haar te vertellen dat die slechte projecten er nu uit zijn!
Alle overige projecten gaan nu allemaal de goede kant uit!
Ja, de krapte in het geld, hé, dat ligt niet aan ons.
Als al onze klanten nu eens op tijd betaalden, dan hadden wij die problemen ook niet!
Maar “deep down inside”, heb jij al lang gemerkt dat het inderdaad voelt of dat je met elke offerte die je uitbrengt, de plank qua prijs helemaal misslaat.
En een verbetering in die werken, ja kleine verbeteringen, maar structureel lopen meerdere werken niet goed.
Tezamen met je medewerkers heb je geen grip op een aantal van die werken!
En dat geld, ja de hele wereld betaalt slecht, dat komt er ook nog een keer bij.
Het is nu januari, net na de feestdagen waarin er weer niks gefactureerd is!
Toch stel je, jezelf de vraag.
Had ik misschien al lang niet eerder of harder moeten ingrijpen?
Een van de zaken die je als eerste geleerd hebt als Ondernemer, vooral niet laten merken dat jij er geen vertrouwen meer in hebt. Dat is dodelijk hebben ze je verteld, toch?
Trouwens de controller zei vorig jaar ook al dat het niet goed ging, maar daarna zijn we met z’n allen er toch maar weer mooi opgeklommen.
Alleen duurt het nu wel wat langer dan toen!
Daar sprak de controller ook al over.
Nou ja, de kerst hebben we weer gered, maar straks heb je wel weer die uitbetaling van het vakantiegeld in Mei.
Hopelijk wordt het een lang voorjaar, ondanks alle feestdagen.
Veel bedrijven die dan met hetzelfde probleem zitten, dus daarmee en met alle goedkeuringen die niet plaatsvinden kan er maar weinig gefactureerd worden.
Hopen dat anderen deze zomer wat meer geld overhouden!
Niet alles komt goed en jij hebt geen tijd meer!…
Wanneer jij als Ondernemer je in een dergelijke situatie bevind is het in ieder geval 5 voor 12.
Misschien, ik kan vanaf hier de ruimte op jouw bankrekening niet zien, al 5 over!
Met de hierboven geschetste situaties gaan er teveel zaken mis, en vaak is er geen enkele ruimte meer op het (zelf) op te vangen.
Doe niet wat ik toen gedaan heb om nog meer ruimte te zoeken bij o.a. de Belastingdienst of een aantal grotere crediteuren.
De zzp’ers hebben wij altijd keurig op tijd betaald!
Ga praten met anderen die je kunnen helpen om de juiste keuzes te maken.
Het spijt me, voor velen, een enkeling zal het mogelijk nog wel redden, is de achterstand eigenlijk al te groot geworden.
Want wanneer je misschien die uitgekeerde vakantie-uitbetaling nog wel overleeft hebt, ondertussen loopt wel je eigen vermogen, veelal al negatief, nog verder achteruit.
En om te ondernemen heb je gewoon geld nodig.
Zelf die keuzes maken?
Het kan, maar ik weet dat het voor velen van jullie onmogelijk is om op dat moment rationeel te denken!
Tenslotte moet je intern de rust ook nog bewaren en tegelijk moet je extern besprekingen voeren met een bank, een opdrachtgever en of een klant.
En vaak zijn dit niet de meest gemakkelijke gesprekken.
Wat dan wel Gerard?…
Mijn oprechte, met ervaring doordrenkte advies aan jullie is zoek hulp!
De bank heeft ook al lang gezien aan de cijfers van het voorgaande jaar dat het minder gaat.
Zij ziet ook liever een Ondernemer die op dat moment actie onderneemt en de zaak onder controle lijkt te hebben.
Wat niet werkt is iemand die zichzelf verstopt voor de bank en de schuld voor het niet aanleveren van de cijfers bij je accountant neerlegt.
Dat werkt dan allemaal niet meer!
Schakel eventueel de bank in om een oplossing te vinden, laten zij jou helpen om een informal of een investeerder in hun netwerk te vinden.
Of schakel iemand van ons in om daarmee alle opties op te houden en maak daarmee haast.
Laat alvast door je controller de meest recente cijfers opmaken.
Alle mensen die ook maar overwegen geld in je Onderneming te steken om vragen, daarmee kun je al wat tijd winnen.
Denk ook vast na over hoe jouw rol eruit moet komen te zien als er een andere aandeelhouder bij komt.
Een Ondernemer die daarover niet heeft nagedacht komt bij een informal of een investeerder onprofessioneel over.
Wees hem of haar voor, des te sterker is je eigen positie.
En stop niet bij de eerste beste investeerder die zegt belangstelling te hebben!
Er zijn zoveel mensen met geld die uiteindelijk dan toch weer afhaken of jouw bedrijf voor een prikje willen hebben.
Dan wel weer willen kopen vanuit een faillissement
Voer alle gesprekken met deze laatste partijen niet alleen!
Veel Ondernemers die ik in zulk soort situaties meemaak, doen soms toezeggingen (een kat in het nauw) die ze nooit kunnen of willen nakomen.
Of ze hebben jarenlang spijt van de gemaakte afspraak, ga niet alleen!
Een klankbord, een vertrouwenspersoon, nee dit hoeft geen Ondernemer + Praktijk te zijn!
Voor mij part iemand in je directe omgeving.
Wel graag iemand met een stuk ervaring op dit gebied, die dient op dat moment onderdeel te zijn van je team die de Onderneming door deze periode heen loost.
Hoe ga je met dit alles persoonlijk om?…
Net zo als het deel hiervoor waarover we spraken over de maatregelen voor de Onderneming, dien jij Ondernemer ook voor jezelf te zorgen.
We spraken eerder al over de fase van ontkenning, naast de verwerking, maar leer ook te berusten in deze situatie.
Niet alles wat je aanraakt als Ondernemer verandert in goud.
Van de 8 start-ups had ik er ook 2 missers bijzitten, waarvan er 1 failliet is gegaan.
Elke Ondernemer maakt vroeg of laat zoiets mee.
De één heftiger dan de ander!
De een komt in een opgemaakt bedje en zal in zijn of haar leven, hoeveel stomme beslissingen hij of zij ook maakt nooit in die situatie terecht komen!
Maar voor veel anderen die zelf een Onderneming gestart zijn, is dat niet het geval.
Denk (tijdig) aan jezelf en laat het ook persoonlijk geen 5 voor 12 worden.
Herkenbaar?…
Verkeer jij momenteel in een fase dat structurele problemen zich niet (meer) oplossen, neem dan contact met ons op!
Mogelijk kunnen we zaak nog tijdig bijsturen!
Voor een derde is dat altijd eenvoudiger om te doen, dan om het zelf te doen!
Voor al het overige, Ondernemen blijft gewoon leuk!
Posted by: Gerard Hofmeijer
