Als ik de #overnamelijst van #MKBase moet geloven en waarom zou ik dat niet doen, dan hebben we momenteel alleen maar kopers van #bedrijven in de markt en geen verkopers, zo leest de mail althans die ik zojuist binnen kreeg.
Moeilijk om daaruit een conclusie te trekken, komt er weer wat lucht in de overnamemarkt of en blijven de verkopers voorlopig nog even zitten om dat ze naast de mindere cijfers van de afgelopen jaren ook nog geen goede vooruitzichten kunnen geven! Wie het weet mag het zeggen, de berichten van de diverse #intermediairs spreken elkaar behoorlijk soms tegen!
Hoe dan ook, wanneer jij op dit moment overweegt je bedrijf te koop te zetten pak dan allereerst nog een periode van voorbereiding die je (misschien nu) nog goed kunt gebruiken. De (extra) opbrengst van de verkoop van de #Onderneming kan met een goede voorbereiding gauw een leuke oldtimer of een leuk bootje opleveren, ik ga er vanuit dat je klaar bent de bankaflossingen!
Anders gaat dat uiteraard voor!
In de 60+ tal overnamepogingen, waarvan er uiteindelijk maar een handje vol geslaagd zijn, van de afgelopen 10 jaar viel het mij op hoe weinig mensen de verkoop van hun bedrijf echt goed voorbereid hadden.
Ja hoor, de #jaarstukken waren er wel, maar kom, die moesten we sowieso al maken, toch?
Natuurlijk als koper maakte ik daarvan gebruik, maar nu ik dit schrijf zit ik aan jullie kant, de kant van de verkoper.
v.b. Je begrijpt als ik kom aanrijden bij het pand op de foto,(overigens een willekeurig pand) dan zakt bij mij de temperatuur al. (En zo ben ik ze tegengekomen, eerlijk, met een soortgelijke voordeur en het gras klaar om te hooien!
En hoewel hier de voorgevel nog redelijk in de verf lijkt te zitten, zou ik bijna met jullie het spel willen spelen: Wat mist hier?
Hoe vaak ik de afgelopen 10 jaar niet een bedrijf heb bekeken, naast die 60 die een bod hebben ontvangen, waarbij een blik op de parkeerplaats en de voorgevel mij in veel gevallen het enthousiasme al meteen ontnam, dan kom ik wel aan de helft van de gevallen.
Natuurlijk is er een groep kopers die dit leuk vinden en al fantaseren hoe het pand er uit moet komen te zien, maar die kosten trekken ze al af van de #biedingprijs! Dus daar schiet je niet veel mee op!
Naast de #cijfers die uiteraard moeten kloppen zijn er nog zoveel zaken die (in sommige gevallen) een tonnen hogere #opbrengst kunnen betekenen en dan overdrijf ik niet.
De aanblik van het pand, de inrichting van de #administratie, de leeftijd van het #personeel, een goede 2e of 3e man die jou kan vervangen, een goed gespreide #klantenportefeuille, #contractuele afspraken die vastliggen en die terug te vinden zijn, de toestand van het materieel waarmee gewerkt wordt, etc. etc. doen de prijs stijgen.
Ja maar, hoor ik je zeggen daar verdien ik geen geld mee! Dat zijn nu alleen nog maar (extra) uitgaven.
Nee dat klopt, maar een goede onderhandelaar trekt het er wel af als het er niet is of oud is of gebrekkig.
Een pot verf bij de #Gamma of kan al een heel andere indruk maken op de koper wanneer deze is aangebracht!
Wanneer je, je huis verkoopt of je hebt een dag van bezichtiging dan willen de meeste mensen ook nog wel even de tuin doen of de straat vegen!
Dames en heren, een bedrijf is niks anders!
Een ding is zeker, een niet opgeruimde werkplaats, ook die ben ik tegengekomen, maakt de verkoopprijs absoluut niet hoger.
Zelfs mijn moeder van 83 doesn’t buy it!
Al deze werkzaamheden kun je doen in periodes dat het misschien wat minder druk is, zoals dat nu voor velen helaas toch wel het geval is. Deze werkzaamheden moet je ook doen voordat je gaat praten met allerlei #adviseurs en intermediairs. Zij schrijven ook op, en fotograferen wat ze op dat moment tegenkomen, onbedoeld komt dan jouw bedrijf er dan toch anders (lees goedkoper) op te staan en dat wil je toch niet, ook niet als het ook nog eens je pensioen is?
Tegenwoordig wordt er via een zogenaamde “#Vendor due diligence”, de mogelijkheid geboden om met de uitkomst hiervan al aan de verkoop te gaan werken. Met deze uitkomst verkrijgen zowel de verkoper als ook de aspirant kopers (vaak zijn er dan meer als wordt gekozen voor een V dd) waardevolle informatie, maar ik zou voordat ik hier (veel) geld aan uitgeef zelf al een aantal zaken in gang zetten! Zoals gezegd, sommige van die aanpassingen, denk aan een goede 2e man vragen tijd en wanneer er dan als aspirant kopers in beeld zijn, zullen er een aantal zeggen, maar dat regel ik wel!
Veelal wordt dan wel in de eindonderhandelingen even gezegd, maar daar en daar willen wij een aanpassing van de prijs, want we moeten ook al op zoek naar een 2e man!
Wees hier de kopers voor, makkelijker kun je het niet verdienen.
Benieuwd wat wij vinden van je de verkoopbaarheid van je bedrijf, nodig ons eens uit! Je krijgt van één van onze kenners een eerlijke eerste indruk waarmee je in ieder geval je voordeel kunt doen.
Het voordeel daarbij is, ons maakt het niet uit of je verkoopt of niet, wij hoeven daarvan niet te leven.
Of probeer je eens te verplaatsen in de rol van een koper, maar dan eerlijk, wat staat je tegen als je naar je eigen bedrijf kijkt?
Een goed gevulde #orderportefeuille doet het in een verkoop altijd goed, maar het plezier is van korte duur als potentiële kopers voldoende andere argumenten vinden om de koopprijs te drukken.
Alles moet kloppen.
Op naar de Gamma en wees ze voor!
Veel succes vandaag.
Gerard Hofmeijer
Stel je deze informatie op prijs? Spreken de onderwerpen je aan? Wil je deze informatie blijven ontvangen? Laat dan je gegevens achter op https://financieringplus.nl/ en ontvang de nieuwsbrief en e mails met soortgelijke interessante onderwerpen. Met een like op onze facebook-pagina, weten wij dat je ons werk waardeert
