Met nog geen 2 weken te gaan, zullen een aantal Ondernemers wat betreft 2016 dezelfde conclusie trekken.
Ook in 2016 heb ik geen stap gezet om de verkoop van mijn bedrijf in gang te zetten!
Er zit niks anders op dan dat we dan maar gaan oppakken in 2017.
Veel Ondernemers zullen de aankomende Kerst,- en feestdagen aangrijpen om deze actie vast te leggen.
Kerst, en de dagen daarop volgend zijn de momenten dat veel Ondernemers hun kinderen wat langduriger,- en intensiever spreken over allerlei zaken waaronder ook de opvolging binnen het familiebedrijf, of juist niet!
Zeker, het is niet langer vanzelfsprekend dat de kinderen het bedrijf van hun ouders overnemen.
Toch blijft voor elke Ondernemer de vraag lijnrecht overeind staan en wordt er (ergens) actie gevraagd!
Als ik het wil gaan overdragen aan mijn kinderen of juist aan iemand van buitenaf, dan zal ik het komende jaar die stap toch moeten zetten!
Wanneer begin ik nu met de voorbereiding van de verkoop van mijn bedrijf?…
Toch is het nemen van deze beslissing voor veel Ondernemers een hele lastige.
Is het bedrijf er klaar voor. Beter, ben ik er klaar voor?
Is het niet beter, nu de crisis langzaam wegebt om toch nog een paar jaar met betere cijfers te draaien?
Of, nog zo’n vraag.
Moet ik die investeringen nog gaan doen?
Straks heeft een (strategische) koper wellicht totaal andere bedoelingen met mijn onderneming.
Hierdoor zal aan de door mij gedane investering, zowel in mens als materieel weinig waarde worden gehecht!
Is dat dan niet zinloos, om dat allemaal nu zelf nog te gaan doen?
Veel (oudere) Ondernemers zijn al wel eens naar een bijeenkomst geweest van de Kamer van Koophandel.
Of één van de intermediairs die Nederland rijk is, of hebben een spotje van de overheid op de radio gehoord.
“Begin tijdig met overdracht,……………………”
En hoewel er momenten zijn dat de gedachte speelt, worden veel MKB Ondernemers het volgende moment weer mee ingesleept in allerlei dagelijkse gebeurtenissen.
Zo kan het zomaar gebeuren dat de vraag voor weken, misschien wel maanden weer naar de achtergrond verdwijnt.
Zo vergaat het veel Ondernemers.
Zeker, nu kijkend op de kalender en concluderen dat 2016 nog maar een 9 tal volle dagen heeft!
Maar is er nu een moment dat je kunt zeggen, nu moet ik beginnen?…
Veel adviseurs zeggen, dat is voor elke Ondernemer verschillend en een advies is moelijk!
Vaak wordt er dan gezegd, houd rekening met 3 tot 5 jaar voor de voorbereiding.
Wij zijn echter van mening dat dit geen goed antwoord is!
De lengte kan dat misschien nog wel kloppen, als je nu nog moet beginnen maar het moment is niet goed!
Zoals sommigen van jullie weten heb ik jarenlang een leraar en Mentor gehad, die zelf ook diverse bedrijven gebouwd, gekocht en verkocht heeft.
Hij was altijd heel stellig in zijn antwoord hierover.
If you are over 40 and in an upswing in your industry, SELL!…
Hij was een Amerikaan, maar het klinkt ook gewoon beter op z’n Engels, echter de zin is nog niet af!
Why? Well, You might not live long enough to see another upswing!
Toen ik dat voor de eerst hoorde dacht ik, verrek kerel je hebt gelijk!
Toch heb ik het bijgesteld!
Nee, niet naar boven, maar naar beneden!
Nog jonger? Nog jonger!
Maar dat heeft niks te maken met de leeftijd van de Ondernemer, maar met de leeftijd van het bedrijf!
De voorbereiding voor de verkoop van een onderneming, begint al bij de start!…
Zo die is er uit!
Ja maar Gerard, wat is dat nu voor onzin?
Nadenken over de verkoop van mijn bedrijf terwijl ik mijzelf net heb ingeschreven bij de Kamer van Koophandel?
Ho, wacht even voordat je wegloopt.
Ik ben nog niet klaar!
Het succes van een succesvolle bedrijfsoverdracht, overname en fusie zit in de inrichting van een bedrijf.
Veel discussies over waarderingen en daaraan gekoppeld de overnamesom, ontstaan doordat (potentiële) kopers klagen dat de onderneming niet goed is ingericht.
Dan gaat het over de managementaansturing, (als die er al is) de verdeling van taken en bevoegdheden.
Maar ook de zelfstandigheid van de medewerkers en alles wat hiermee van doen heeft.
En juist ja, wanneer begin je met die inrichting?
Niet aan het eind denken wij?
Natuurlijk zijn er die mensen waarbij de exit – strategie er één is, door voorover in hun lunch te vallen, maar daarvan lezen de meesten deze blogs toch niet, toch?
Ik praat hierover die Ondernemer die weet dat zijn onderneming een vehikel is, dat hem of haar van A naar B brengt.
Bij A starten we, waar er (vaak) geen geld is. Bij B, eindigen we, bij voorkeur onafhankelijk!
Voor hen is deze boodschap, dit blog.
Maar wat nu Gerard, als mijn kinderen verder willen met het bedrijf?..
Dezelfde aanpak!
Niemand van ons heeft de garantie dat zijn of haar kinderen inderdaad het bedrijf gaan overnemen.
U zou niet de eerste zijn waar de kinderen toen ze klein waren elk vrij uurtje op het bedrijf waren.
Toen ze echter echt aan de slag moesten, bleken ze in 1 x hele andere interesses te hebben!
Of een vriend of een vriendin krijgen die helemaal geen Ondernemer wenst!
Deze valt niet in de categorie, garanties in het leven.
Zeker nu in een wereld waar de competitie tussen bedrijven, mede door het internet enorm is toegenomen.
Tegenwoordig moet een Ondernemer ook wel een echte Ondernemer zijn om de competitie aan te kunnen.
Ik wil niet klinken als een oude vent, maar veel Ondernemers voor ons, wel of niet in een gespreid bedje hebben jarenlang kunnen profiteren van het herstel na de oorlog.
Een groeiend woningbezit en alles wat daaraan gekoppeld was!
Sinds 2008 is er toch wel echt iets veranderd!
En mocht daar toch nog die oprechte belangstelling zijn van de kinderen, wat kun je dan beter doen als vader of moeder, dan een goed ingericht bedrijf overdragen!
Wat zeg je? Dan moeten ze meer betalen?
Nou dat is het op dat moment dan hoogstwaarschijnlijk ook wel waard!
Dus daaraan is niks verloren.
Ik zou liever een tent van mijn ouders overnemen, klaar voor de toekomst, dan een achtergebleven boel!
Een tent waarvoor ik eerst (flink) moet betalen en dan ook nog maar moet zien of het mij lukt om die aan te passen naar 2015 and beyond!
En dat ook nog eens met een slecht ingerichte verouderde omgeving, nou dan wist ik het wel!
Sorry Pa, Ma.
Herkenbaar?…
Twijfelt u of jij op dit moment of het bedrijf klaar is om verkocht te worden, of dat er nog wat aangepast moet worden?
Is er een overnamekandidaat, echter om het financieel rond te krijgen is toch een heel ander verhaal?
Ben je “over forty” in een upswing van jouw sector, dan is dat wellicht helemaal nog niet zo’n slecht moment!
Maar hoe speel je jezelf in de kijker?
Neem dan vrijblijvend contact met ons op, om met elkaar de zwakke punten vast te stellen en zonodig aan te passen!
Enkel op die manier ben je op de juiste wijze bezig voor een geslaagde verkoop en bedrijfsoverdracht.
Veel succes en alvast Fijne Feestdagen!
Gerard Hofmeijer
