Er zijn van die afspraken die je hebt, waarvan je tijdens of na die tijd denkt, jammer dat ik deze Ondernemer niet eerder heb ontmoet.
Enkel het telefoonnummer van de heren en dames juristen zal straks waarschijnlijk terug te vinden zijn op zijn speed dial!
Zo ook deze middag. Een partner van mij kreeg een klant op bezoek die op zoek is naar een investeerder voor zijn bedrijf.
Nee, niet de eerste investeerder, maar een vervangende investeerder.
Mij werd gevraagd aan te schuiven omdat het hier een bouwgerelateerd product betrof.
En hoewel we beiden het gesprek in gingen met het idee, voor dit innovatieve product wordt een nieuwe, 2e investeerder gezocht voor de verdere doorontwikkeling van het product en het brengen van het product naar de markt, bleek al vrij snel dat er iets anders aan de hand was.
Bestaande investeerders doen niet (meer) mee!…
Zoals we op dit platform al meerdere malen hebben aangegeven, een “nieuwe” investeerder of aandeelhouder hoeft niet altijd een verrijking te zijn voor je bedrijf. In die gevallen waar helaas de verkeerde keuze is gemaakt, kan het in het beste geval een molensteen zijn en helaas in andere gevallen het faillissement van een bedrijf betekenen.
Zo is ook uw gastheer ooit 1 van zijn bedrijven handig kwijtgeraakt aan een “foutieve” informal!
Een pijnlijke, maar wijze les. De 30% aandelen die ik nog had moest ik uiteindelijk via rechter ophalen.
Onze eerste vraag deze middag aan de Ondernemer was dan ook, nadat we hadden gehoord dat er reeds investeerders aan boord waren, waarom gaan de bestaande investeerders niks doen?
Schoorvoetend komt dan het konijn uit de hoge hoed en blijkt de relatie inmiddels te zijn veranderd in het graven van de loopgraven. Ondernemer en investeerders zijn nog niet afgedaald in de loopgraven, maar veel meer is daarvoor niet meer nodig.
Niet om onze nieuwsgierigheid te bedwingen, maar om überhaupt iets voor de Ondernemer te kunnen betekenen dienen wij alle ins en outs te weten, want enkel een investeringsverzoek (teaser) doen uitgaan, zonder daarbij de haken en ogen te vermelde zou schade toebrengen aan ons eigen netwerk.
Natuurlijk kunnen wij ook geen garantie afgeven voor elke nieuwe koppeling tussen een Ondernemer en een investeerder. Wat we wel kunnen doen is beoordelen of de Ondernemer en de investeerder bij elkaar passen, maar ook zo belangrijk, wat zijn de (financiële) mogelijkheden van de investeerder.
Zo ook hier; Begonnen met een investeerder in de directe kennissenkring, waarmee de klik goed was, krijgt die investeerder de ruimte en de vrijheid om wat vriendjes om zich heen te verzamelen die ook allemaal wel wat willen investeren.
Enkel, wat de Ondernemer zich op dat moment niet realiseert is, dat op het moment dat hij de de 1e investeerder de ruimte geeft om een aantal vriendjes te gaan bellen, hij in feite de controle over zijn onderneming al kwijt is.
Het bijzondere daaraan is dat een investeerder dan vaak een ander kaliber investeerder binnenhaalt, dan die, die eigenlijk goed is voor de Ondernemer. (Een vriendje van een vriendje hoef niet jouw vriendje te zijn!)
Ga eerst maar aan de slag!….
Veel Ondernemers, vaak blij met hun 1e investeerder, zullen het niet in hun hoofd halen om tegen investeerder nummer te zeggen; Nee, dat wil ik niet, ik zoek mijn investeerders zelf uit, maar denken dat zij een hele goede deal doen, op dat moment!
FOUT!
Zo ook hier; Wat we nog niet helder hebben is waarom, maar in ieder geval wordt het totaal afgesproken bedrag niet overgemaakt, maar wordt op het moment dat 50% van het bedrag is overgemaakt een halt toegeroepen aan de storting.
Sussend wordt dan tegen de Ondernemer gezegd; Ga eerst maar de slag, voorlopig kun je vooruit en als het nodig is storten we bij. Enkel de vriendjes van het vriendje gaan zich na verloop van tijd zich bemoeien met de Onderneming en vaak duurt het niet lang of ze hebben hun eerste bedenkingen over de “jonge” Ondernemer en vragen zichzelf af of dat ze het 2e deel dan nog wel moeten bijstorten.
Dan, helaas zo blijkt hedenmiddag, is er geen overeenkomst getekend voor het volledige bedrag, waardoor eigenlijk niemand iemand iets schuldig is. Alleen mondeling zijn er afspraken gemaakt, die uiteraard wel geldig zijn, alleen niet op papier staan!
Maar hoe nu verder? 1 ding weet ik zeker, de eerste investeerders laten zich heus niet zomaar aan de kant schuiven, wat betekent dat er een investeerder gezocht moet worden, die 1, voldoende potentieel ziet in het product en 2 niet bang is om eens de tanden de laten zien aan de oude aandeelhouders.
Op zich geen onoverkomelijke kwestie, maar de juiste investeerder moet hier wel bij gezocht worden en er zal onderhandeld moeten worden met de bestaande investeerders!
Wat kun jij anders doen?…
Bij het zoeken naar een investeerder is het van belang dat je op zoek gaat naar de juiste investeerder.
Zakelijk gezien, iemand wiens zakken diep genoeg zijn om jou door een aantal fasen van je prille idee tot een draaiende onderneming te krijgen en niet iemand die na de eerste ronde al moeilijk doet en zeker niet van plan is om ook maar een centimeter op te schuiven! (Zij belang wordt minder waard)
Wanneer er dan toch een 2e investeerder bij moet komen, zorg er dan voor dat jij aan de bal blijft. Je kunt wel gebruik maken van de gegevens die je hebt gekregen van je reeds bestaande investeerder, maar het is van groot belang dat jij zelf belt!
Daarvoor dien je een goed contact te hebben met de 1e investeerder.
Jullie moeten elkaar gewoon goed liggen, hij of zij moet mee willen werken aan jouw succes en bereid zijn om zichzelf daarbij op de 2e plaats te stellen. Het gaat er om dat zijn geld rendeert, niet dat haar of zijn ego (nog) groter wordt!
Zorg er verder voor dat, wanneer er meerdere investeerders aan tafel komen, jij ook niet langer alleen aan tafel zit.
Vraag je accountant, een collega Ondernemer of je beste vriend ook aan te schuiven.
Hoe vaak ik niet heb gezien dat één van de investeerders, die eerst duidelijk in het kamp van de Ondernemer verbleef, na verloop van tijd, for whatever reason, het andere kamp verkoos.
Leg zaken vast, € 150K overmaken is € 150K overmaken, eerder worden er geen aandelen overgedragen of zaken gedeeld. Laat wederom zien dat jij hier aan de bal bent en blijft, daarmee dwing je respect af en zul je minder verrassingen tegenkomen.
Ben jij momenteel in een soortgelijke situatie terecht gekomen, zoek versterking voordat je nog verdere besluiten neemt of zaken toezegt. Vraag om een second opinion bij je vaste adviseur of een collega Ondernemer.
Genomen besluiten in soortgelijke processen zijn enorm moeilijk om terug te draaien, zonder dat er de rechterlijke macht aan te pas komt, dan wel dat de portemonnee word getrokken door diegene die toch al geen geld hebben!
Dit kun je maar één keer goed doen!
Je kunt tenslotte niet met iedereen vriend zijn!
Gerard Hofmeijer
