Een derde in het spel betekent meestal niet veel goeds.
Boekenkasten vol boeken hierover zijn er geschreven.
(Liefdes) Verhalen waardoor, door toetreding van een derde de bestaande relatie dan wel een enorme klap werd toegebracht of nog erger, de bestaande relatie stuk liep!
Misschien was dat voor mij ook wel de reden dat ik in mijn jonge jaren, op stap met een meisje bij voorkeur alleen met haar was!
Volgens mij toen veel beter dan met een hele grote groep waar nog niet iedereen verkering had. (tikkeltje jaloers?)
Later hoorde ik van een (wijs) iemand; ”If she flies away, she wasn’t yours in the first place”!
Toen ik dit eenmaal begreep, nou toen kwam de wereld er een stuk anders uit te zien.
Geen idee of het zijn eigen woorden waren, maar ik had er genoeg aan!
Liefdesrelaties en een Ondernemer, ik mis de link!…
Maar nu naar de wereld van een Ondernemer, daar is tenslotte dit platform voor bedoeld.
In het huidige tijdperk zijn er veel zakelijke relaties die van tijd (ook wel) heel goed enige therapie kunnen gebruiken.
Dan wel de relatie tussen een Ondernemer en zijn klant, een leverancier, een adviseur, ja soms zelfs die met de bank!
De ’therapie’ die daarbij wordt gebracht door een derde, heeft meestal een helende werking.
De liefde kent overigens wat dat betreft maar weinig van die helende derden!
Eentje die we allemaal wel kennen is die van de mond op mond reclame.
Deze reclame kan er voor zorgen dat, zonder dat jij er nu eens aan te pas komt, mensen jouw producten gaan kopen dan wel je diensten gaan afnemen.
Waarom doen we er dan toch zo weinig mee?…
Laat ik beginnen met een grappige gebeurtenis.
Eentje waarbij ikzelf nietsvermoedend, blijkbaar voor de koper de trekker heb overgehaald.
En wel zodat de andere zijde van de tafel, de koper, besloot om akkoord te gaan met de aankoop.
Blijkbaar een door mij gemaakte opmerking, van nu eens niet de verkoper was voldoende om de koper die stap te laten zetten!
Of hij durfde met 2 mensen tegenover hem geen NEE te zeggen
Dat zullen we nooit te weten komen, doet er ook niet meer toe, de deal is gesloten.
Waar was ik? Oh ja, waarom doen we er dan toch zo weinig mee?
Kan het zijn dat we bang zijn dat die zogenaamde derde, uitspraken doet die misschien wel ons verkoopproces verstoren? Vraag is dan, is de verkoop dan wel zo succesvol als de uitspraak van een derde deze geheel teniet doet?
Of zijn we bang dat de derde aan tafel vragen krijgt, die iedereen in verlegenheid brengt?
Niks mis mee.
Daar kom ik bij u op terug meneer, mevrouw de klant.
Ga a.u.b. geen onwaarheden vertellen.
Er zijn meer rollen voor een derde, dan enkel de verkoop van een product of dienst!
De Amerikanen hebben een leuke uitspraak in deze en die is:
The two biggest leverages in life, are other people and other people’s money!
Kortweg vertaald;
De 2 grootste hefbomen in het leven zijn, andere mensen en het geld van andere mensen!
Ik ga er vanuit dat je snapt wat er hier bedoeld wordt met ‘hefboom’?
De hefboom wordt hier gezien als het middel om zaken in gang te zetten.
Zoals gezegd, deze ‘hefboom’ kan meer dan alleen voor de verkoop van een product of dienst gebruikt worden.
Wat dacht je van?
– het vinden van je eerste klanten, wanneer je directe familie dat al niet is!
– het in contact komen met de juiste leverancier of samenwerkingspartner in een sector waar jij nog niemand kent!
– het in contact brengen met de “juiste” investeerder, nu voor velen het pad naar de bank een doodlopende weg is!
– het voorstellen aan jouw van de beste man of vrouw voor een financiële, commerciële of operationele directiefunctie!
– het bellen met een partij waarmee jij al tijden overhoop ligt en waarbij jullie beiden gewoon helemaal klaar zijn met elkaar!
– samen met jou een (nieuwe) grote klant bezoeken, één die jij niet kende maar jouw hefboom wel!
En zo kan ik nog wel even doorgaan.
Toch gebeurt het meestal niet zo. Ondernemers worstelen liever door totdat iets, of iemand anders ze stopt!
Vaak voor een Ondernemer is dit het gebrek aan (financiële) middelen.
Middelen die een Ondernemer kunnen beletten om nog vaker bezoeken af te leggen aan potentiële klanten.
Middelen, of het gebrek daaraan die een Ondernemer kunnen beletten om de juiste uitstraling te geven aan het bedrijf.
Middelen, of het gebrek daaraan die een Ondernemer kunnen beletten om de juiste adviseur, die het gevraagde van de bank tijdig kan aanleveren in te huren.
Wat jij kunt doen?…
Stop er nu eens mee om te denken dat je alles zelf moet doen, kunnen of wilt afwerken als Ondernemer.
Maak (slim en respectvol) gebruik van derden! Zoals het “spreekwoord” zegt:
Kennis is macht, naar kennissen zijn machtiger!
Uiteraard hebben wij Mentoren en specialisten die je sectormatig daarbij kunnen helpen.
Maar er zijn ook nog zoveel mensen in je omgeving die vast meer voor jou kunnen betekenen.
Meer dan dat jij wellicht in je stoutste dromen kon dromen!
Vraag en je wordt gegeven.
Zoek, en je zult vinden.
Klop, en er zal voor je worden opengedaan.
Want een ieder die vraagt krijgt, en wie zoekt vindt, en voor wie klopt zal worden opengedaan is een stuk uit de Bijbel.
Ook toen wisten ze dat al, zijn wij dat vergeten?
En weet je wat?
Vaak, niet altijd zijn de contacten die door een derde worden gelegd, ook nog beter dan de contacten die je zelf legt!
Dus waar wacht je nog op?
Probeer niet elke keer het wiel opnieuw uit te vinden, er is niet veel nieuws onder de zon!
De geschiedenis herhaalt zich gewoon!
Heb jij ook dringend behoefte aan een bepaald contact?
Zakendoen draait tenslotte om mensen.
Neem dan contact met ons op en hoor of wij je snel kunnen helpen.
Veel succes Ondernemer!
Op zoek naar een derde die jou verder helpt? Neem dan hier CONTACT op!
