Een kostbaar eigendom (wat voor veel Ondernemers hun huis en thuis is) als zekerheid inbrengen.
Vaak moet het om daarmee aan de geldverstrekker voldoende zekerheid te bieden.
Maar is het verstandig?
Ook ik heb het ooit gedaan!…
De zekerheden zijn er voor ons af!
Helaas wordt ik er bij veel anderen er nog dagelijks aan herinnerd.
Terugkijkend op die zekerheden, en ongeveer 80.000 grijze,- van de 100.000 haren verder denk ik soms nog wel eens.
Hoe kom je als Ondernemer tot dat besluit?
Zoals mijn Mentor ooit zei, a guarantor is a fool with a pen! (Iemand die garanties afgeeft, is een gek met een pen!)
Ik kan niet anders zeggen, hij had, – en heeft nog steeds gelijk!
Het is geen leuk onderwerp, dat besef ik mij maar al te goed.
Mogelijk dat ik door het schrijven van dit artikel een aantal boze of verontwaardigde reacties krijg.
Maar dat neem ik echter voor lief.
Ik zit hier tenslotte voor jullie, de Ondernemers van Nederland!
Die Ondernemer die graag wil leren van anderen, die soms foute keuzes hebben gemaakt!
Daarbij wil ik mijn rol invullen op een wijze zoals ik die ook graag zou zien als onze rollen omgekeerd waren.
Natuurlijk heb je vertrouwen in je product en of in je dienst!
Natuurlijk heb je vertrouwen in jezelf, anders was je niet zover gekomen, toch?
Echter heb jij de wereld ook niet in je hand!…
Ons werk is niet altijd (even) leuk!
Deze ochtend werd ik wederom geconfronteerd met een situatie waarbij de Ondernemer veel kwijt zal raken.
Mogelijk dat een faillisement voorkomen kan worden, daar gaan we hard aan werken echter het blijft een risico.
Toch zal er weinig overblijven van 10 jaar knetterhard werken, risico nemen maar ook de monden van anderen voeden!
Ongelukken vinden niet alleen plaats bij de buren!…
Waarom toch Ondernemers?
Waarom tekenen wij voor iets dat zo veel impact kan hebben?
Dit terwijl wij niet eens weten of morgen ons bedrijf nog bestaat?(waarom zou hier geen brand kunnen ontstaan)
Of dat wij zelf nog in leven zijn?
Waarom toch Ondernemers zoeken wij niet eerder hulp of nog beter, eerst een goed advies van ervaren mensen?
Voordat we gaan tekenen voor iets wat we voor het eerst zien?
Nee hoor, dat hoeven wij niet te zijn.
Waarom toch Ondernemers luisteren wij naar die mensen die zelf nog nooit een bedrijf zijn begonnen?
Laat staan hiervoor een lening zijn aangegaan.
Ze profileren zich als (junior) adviseur!
Dit terwijl de handtekening met de meeste impact die ze ooit hebben gezet was v/h afhalen van hun leaseauto.
Betekent niet tekenen, dan geen vertrouwen hebben?…
Zeker niet!
Dit kan je wel worden verweten door de geldverstrekkers.
Mogelijk door een bankman (dat is mij ooit overkomen), dat je geen vertrouwen hebt in het bedrijf of in jezelf.
Of toen mijn vrouw moest tekenen en ik weigerde haar te laten tekenen dat deze zelfde meneer tegen mij zei.
Of heeft jouw vrouw geen vertrouwen in jou?
(Je snapt dat vanaf toen onze relatie ijs was).
Of kan het zijn dat jij tot nu toe alleen maar succes kent en weet hoe het moet.
Dit terwijl al die andere Ondernemers die failliet zijn gegaan, die hadden maar beter moeten oppassen!
Of kan het komen dat een aantal partijen die afhankelijk zijn van jou en je bedrijf, medewerkers, partners, leveranciers vinden dat je niet mag opgeven?
Is er wat veranderd na de crisis van 2008?…
Nu, 8 jaar geleden ben ik begonnen om andere Ondernemers te begeleiden en te financieren.
Dit nadat ik zelf toen, na 18+ jaren van ononderbroken succes ook een paar flinke klappen te verwerken kreeg!
Klappen, als ik ze waardeer op de economische waarde voor die tijd toen, mij behoorlijk veel geld hebben gekost!
Gelukkig hebben we dat overleefd.
En toch moet ik elke dag constateren.
Dat veel Ondernemers, ondanks dat de wereld nog steeds in brand staat (ondoordacht) hun handtekening zetten.
Geen idee wat de toekomst brengt!
Ja, maar Gerard als ik mijn handtekening onder die zekerheid niet zet, dan krijg ik mijn idee niet gefinancierd.
Hoe doet iemand dat dan, die geen zekerheden heeft?…
Het is allemaal een kwestie van onderhandelen, de andere zijde probeert het waarom jij ook niet?
Vind je dat moeilijk?
Stel dan iemand in je team aan die daar geen moeite mee heeft!
Ja, misschien is die financiering niet meer rond te krijgen op de traditionele wijze.
Echter er zijn meerdere wegen die naar Rome leiden.
Informals, Crowdfunding, FFF, (Friends,Family and Fools), factoring, leasing, etc. etc.
Wereldwijd is er nog nooit zoveel geld in omloop geweest als nu en deze stapel groeit nog elke dag!
Ja maar, dan moet ik een deel afstaan!…
Waarvan, van een idee dat nog geen euro omzet draait en enkel nog maar een idee is?
(Wel eens gehoord van “Liever 40% van 100 miljoen, dan 100% van 4 miljoen?)
Of 100% van een onderneming die mogelijk volgende week failliet kan gaan?
Ik weet dat veel Ondernemers graag 60% hadden afgestaan als ze daarmee in hun huis hadden kunnen blijven.
Als mijn bedrijf nu geen uitbreiding krijgt van het werkkapitaal dan kan ik morgen de deuren wel sluiten!
Dat is de reden dat ik teken.
Oké, maar als het al zover is, wie geeft jou dan de garantie dat je het met de nieuwe lening wel redt?
Niemand toch?
Sterker nog, als het al zover is, dan wordt het tijd voor een ander scenario, voordat jij jezelf nog verder in de nesten werkt!
Ik hoop dat je begrijpt dat op dat moment een andere geldverstrekker je bedrijf geen geld meer leent!
Wat er gebeurt is, als het een huis betreft het vastgoed van je koopt en dat jij dan dat geld weer aan je bedrijf verstrekt!
Wie neemt hier nu het grootste risico en heeft in alle gevallen het minste achter de hand?
Maar hoe doen de groten der aarde dat dan?…
Jaren terug is het mij al opgevallen.
Misschien jou ook wel, dat de rijken der aarde eerst kijken naar de risico’s van een investering en dan pas naar het rendement!
En wat doen wij Ondernemers, wij kijken eerst naar de opbrengsten en vergeten (soms) de risico’s!
Dat is ook de reden dat zij hun investeringen spreiden.
Een tijdje terug las ik een interview.
Het ging over een telg uit het geslacht van de familie Fentener van Vlissingen.
Top tien rijkste familie van Nederland.
In dat interview zei hij: Ik heb heel veel respect voor al die Ondernemers, die (al) hun zekerheden geven om hun droom te verwezenlijken!
Met andere woorden, ik doe dat niet, had hij beter kunnen zeggen!
Wat is er Gerard, heb je geen vertrouwen meer in jezelf, durf je niet meer?
Oh ja hoor! Try me!
Ik bedank er echter voor om alles in te zetten op die zaken waarover ik op een gegeven moment de controle kan verliezen.
Ik zeg maar zo, het beste af zijn zij, die niks hebben dan enkel een goed idee!
“They are already on the bottom”!
Zij kennen alleen maar upside, wetende dat elke € door derden ingebracht direct winst is!
En jij, blijven jouw zekerheden van jou?…
Vind jij het moeilijk om die keuze te maken, wat ik heel goed begrijp neem dan contact met ons op!
Voordat je tekent.
Je kunt je eigendommen als zekerheden maar 1 x weggeven!
En als je zekerheden weggeeft, onderhandel ze dan goed uit!
Geen huis met een waarde van € 200 K als zekerheid voor slechts € 100 K!
Besef je goed, als je het huis als onderpand inzet heb je in feite al je kaarten verspeeld.
In een eventueel benodigde vervolgfianciering kun jij niet meer meedoen en zul je alsnog aandelen moeten uitgeven.
Dat moet helaas dan vaak gebeuren onder veel slechtere condities.
Ook blijf ver weg van zogenaamde ‘paraplufinancieiringen’
Het financieren van alle activiteiten (en soms privé) door een bank is niet bespreekbaar.
Dan gaan we wel naar een andere bank en zorg altijd dat je meerdere bankrekeningen hebt.
Als ooit de nood aan de man komt, grijpt de bank als een wilde om zich heen en weten ze wat je hebt.
Voor diegenen die meer vertrouwen hebben in hun accountmanager van de bank dan in ons.
Good luck! Moge jouw God jou genadig zijn als de zon een keer niet in het Oosten opkomt.
Wees verstandig en verspeel je kaarten niet!
Succes vandaag en deze week!
Posted by: Gerard Hofmeijer,
Financiering+
.
