Interessant aan de ene kant, maar aan de andere kant wil je toch ook niet zomaar alles op tafel leggen.
Ik kan me heel goed voorstellen dat velen denken, wat wil die vent en wat wil hij van mij en mijn bedrijf weten?
En is deze persoon echt geïnteresseerd in het bedrijf, of enkel in onze cijfers.
Over het algemeen kun je stellen dat overnames niet uit de lucht komen vallen.
Vaak is het een proces van (vele) jaren dat partijen elkaar min of meer kennen en waarin ze elkaar beconcurreren.
Maar ook overleg voeren als sector genoten over hoe de markt zich ontwikkeld en daarbij elkaar dan beter leren kennen.
De overnemende partij die nu nog een balletje opgooit, kan over 1-2-3- jaar een serieuze koopkandidaat zijn.
Hoe zorg je dat jij aan de bal blijft?
Hoe voorkom je dan toch dat de (mogelijk) overnemende partij enkel de boeken inziet en daarna niks meer van zich laat horen?
Allereerst kun je natuurlijk besluiten dat de Onderneming niet te koop is!
Op dat moment hoef je niemand de boeken te laten zien en hoef je hierover ook niet verder na te denken.
Toch geloof ik dat het leerzaam is om eens van iemand anders te horen over hoe deze partij naar jouw bedrijf kijkt.
Waardoor is die interesse ontstaan, welke minpunten kent de Onderneming?
Daaraan kun jij de komende jaren, wanneer je besluit om nog niet te verkopen zelf gaan werken.
Hierdoor zal de waarde van jouw onderneming zeker niet minder zal worden.
Wanneer je wel open staat voor een verkoop, is het verstandig je in 1e instantie (verder) te verdiepen in de koper.
Voorzover deze nog niet bekend is, maar ook eens van jouw kant een verkennend gesprek aan te gaan!
Uiteraard gebeurt dit alles na een, door beide zijden getekende geheimhoudingsverklaring.
Uit jouw vraagstelling, maar ook de financiële positie van de kopende partij moet je een idee krijgen dat een acquisitie een reële optie is voor hen is en dat het goed aansluit bij hun activiteiten.
Hebben deze mensen ervaring met acquisities, mogelijk is het een deel van hun strategie.
Ook kun je kijken welke adviseurs zijn erbij betrokken, zijn er helemaal geen adviseurs bij betrokken en de koper heeft nog nimmer een deal gedaan?
Dit kan een zogenaamd “Red Flag” zijn!
De eerste indrukken zijn goed, hoe gaan we verder?
Daarna kun jij beginnen om op basis van enkele jaarstukken en of die financiële informatie die jij bereid bent om te geven een indicatie van de koopprijs te vragen van de andere zijde.
Wanneer hier geen match (mogelijk) is, is het ook niet noodzakelijk om alles uit de kast te halen.
Hiermee voorkom je de uitwisseling van gegeven die je liever niet zou willen uitwisselen.
Klopt het allemaal toch, dan is het natuurlijk aan jou wat je op dat moment kwijt wilt.
Willen jij en de andere partij door en is de periode van de due diligence aangebroken, dan moet alles op tafel en heb jij een zogenaamde meldingsplicht!
Overigens, een due dilligence zal normaliter plaats vinden na het ondertekenen van de Letter of Intent. (LOI)
Hiermee, indien goed opgesteld is de koper bij geen bijzonderheden gehouden aan de deal dan wel een nieuwe onderhandeling.
Hoe dan ook, dit hoeft dan geen dealbreaker te zijn!
Wel of geen verkoop, het is een uiterst leerzaam proces, zeker voor iedereen!
Vanuit alle acquisitiepogingen, maar ook de aankopen die wij de afgelopen 10 jaar hebben getracht te doen, kan ik zeggen dat het, zeker voor mij een uiterst leerzaam proces is geweest.
Diverse sectoren, maar ook individuele bedrijven en hun verdiensten heb ik op deze manier aanmerkelijk beter leren kennen.
Ook heb ik zelf enkele malen aan de verkoopzijde van een eigen bedrijf gezeten.
Zowel in gezonde situaties, als ook in die situaties wanneer de verkoop een noodzaak was en ook deze ervaring had ik achteraf gezien niet willen missen.
Toen wij de bedrijven verkochten vanuit een gezonde situatie groeiden de bomen tot in de hemel en waren wij slimme Ondernemers, volgens de kopers!
De verkoop vanuit een noodsituatie vergeet ik evenmin!
Veel zaken werden tot op de grond afgebrand!
Knetterhard, maar het heeft mij gevormd tot wie ik nu ben!
Hoe ga jij om met een dergelijk telefoontje, hoe ga jij om met de verstrekking van gegevens?
Ben jij onlangs ook gebeld met de boodschap dat er interesse is voor jouw bedrijf?
Maar wil je ondanks het feit dat dit voor jou de eerste keer is toch het proces in de hand houden?
Neem dan contact met ons op, om wellicht een draaiboek op te stellen.
Op deze wijze heb je achteraf geen spijt hebt van de informatie die is verstrekt of de toezeggingen die zijn gedaan!
Posted by: Gerard Hofmeijer
Financiering+
